达到失败免疫是一个非常高的目标，设立这个目标很容易，但要想实现它就是另外一回事了。失败重构练习可以帮助你达成目标。失败是创造成功的原材料。失败重构是一个过程，通过对原材料（失败）的转化，达到质的飞跃（成功）。

这个练习很简单，分为三步：

1．记录失败的经历。

2．对失败进行分类。

3．鉴别出蕴含成长机会的失败。

[学习目标]在现场大家运用失败重构四步法，帮助案例中的主人公，按步骤识别出蕴含成长机会的失败经验，并运用灵魂三问，找出成长机会，实现失败免疫。

首先，想给大家进行一个简单的分组，以中间为线4人一组，稍后我们会有小组讨论的环节。现在请大家阅读一下原文片段，阅读完成的小伙伴可以举手示意我一下。

【what】失败重构练习，是通过对失败经验的归纳和分析，从中找出蕴含成长意义的机会，从最终实现失败免疫。

【why】在我们日常生活中，我们每个人都会有设定目标未完成的时候，比如职称考试失败、客户谈判的失利、心仪岗位面试的失败……我是一个很少对失败进行分析总结，所以总是会在同一个问题上翻车。

【异议】可能有些小伙伴不是很理解失败免疫，失败免疫不是对失败麻木、无所谓的态度，而是我们通过总结失败经验，获得成长，从而在这次失败问题上获得成长、产生免疫、抗体，在未来的工作生活中不在同一个问题上摔倒。

【How】那具体要如何做呢，就可以使用我们今天的拆页片段失败重构三步法。我们可以细分为4四步法。

我整理出一个表格工具

1、记录失败的经历：我们可以定期把失败的经历记录下来，可以是一周、一个月、甚至是一年。但是我个人比较不推荐一年，这样很多失败经历的细节我们可能会忘记，在分析的时候可能会产生结果偏差。

2、对失败进行分类：在这一步我们要对失败进行分析和判断。我们通常将失败分成三类：

第一类：低级错误导致的失败，一般我们不会犯这类错误，特殊情况。承认错误、避免下次再犯就好。

第二类：由于自身弱点导致的失败。如果不是你的专长，在未来你又不打算朝这个方向发展，对于这样的失败我们远离就好。交给更专业的人员就好。

第三类：蕴含成长机会的失败经验，这种失败是可以通过能力提升、自我成长，可以在现在或未来可避免的失败经验。我们的重点也是放在这个方向。

3、鉴别出蕴含成长机会的失败

4、针对于蕴含成长机会的失败，我们通过灵魂三问进行失败重构。

1）这次失败经验中我学到了什么?

2）这次失败的根本原因是什么?

3）怎么做才会成功呢?

我就用这个方法对我最近的失败经历进行重构。

1、记录失败的经历：罗列出我本周的失败记录，主要有四个。

2、对失败进行分类：忘记发快递、忘记给小朋友带零食，这个是属于低级错误，也是不长犯的错误。下次注意就好。独立站想做出勾选页面，这个涉及到代码的编写，找人做很贵性价比不高，而且这个功能并不是非常重要。我就想着自己研究着做一下，然后最终放弃了。变成了间隔底色的变化。但是这个过程中浪费了很多时间。下次如果涉及到代码的问题，我会远离，或者直接交给专业人士去做。

客户沟通失利，之前做试用活动有个客户用了我们的驱动芯片，然后我也没有对这家公司进行过多了解，我就跟这个工程师聊天。之前聊得都还行，我就问他什么时候量产，预计数量什么的，那边就不太理会我了。然后我上网一看，这家是做医疗类产品的，这种产品基本从研发到生产1-2年算快的，他们产品研发阶段，我却一直问量产的问题，难怪对方不爱理我。

3、鉴别出蕴含成长机会的失败：在这四个问题当中，客户沟通失利是蕴含成长机会的失败。

4、我通过灵魂三问来帮助自己识别成长机会。

1）这次失败经验中我学到了什么?要了解客户的情况，针对不同类型的客户沟通内容要有区别。不能因为试用客户，就不认真研究。

2）这次失败的根本原因是什么?不了解客，不清楚客户的需求

3）怎么做才会成功呢?与客户沟通前，要充分了解客户公司的信息，回顾之前沟通内容，避免无效问题，也显得自己很不专业。加强专业知识的学习。

我们刚刚学习了失败重构三步法，现在大家一起做个演练吧。请大家听一下要演练的场景：小丽是公司的一名行政人员，一直以来工作都认真努力，年前的一个月各种行政事务很多，领导告诉小丽年前进行述职，如果各方面表现不错，就可以晋升主管。小丽很开心，但是也是压力山大。结果这个月她犯了很多错误……下面我罗列出了小丽犯的错误。第一步记录失败已经完成，请大家从第二步开始，小组内进行讨论，帮助小丽对失败进行分类、鉴别出蕴含成长机会的失败。

最后我会请一位伙伴分享一下你们小组讨论的成果。

【现场讨论】

现场讨论过程中大家意见比较统一，认为述职PPT报告和供应商谈判蕴含成长机会。

PPT方面

1、这次失败经验中我学到了什么?

2、这次失败的根本原因是什么?时间紧张，自己做PPT的能力欠缺。

3、怎么做才会成功呢?可以提升做PPT的能力、找有经验的人把关、用一下智能工具如chatgpt提升自己的工作效率。

供应商谈判：

1、这次失败经验中我学到了什么?提高沟通能力，专业知识、产品的了解

2、这次失败的根本原因是什么?对市场、产品、供应商了解比较少，沟通能力欠缺，没有采购策略，整个人比较被动。

3、怎么做才会成功呢?需要提前对同功能的3个以上的供应商产品进行了解，去询价、比价。运用一些谈判策略进行压价。也可以运用真诚，建立一种共赢的合作关系，希望长期合作可以拿到更好的价格。建立彼此之间的信任。日常拓宽自己的人脉圈，积累资源。

非常感谢今天大家的参与和配合，希望以后的生活中大家可以将失败重构三步法应用到生活中，最终实现失败免疫。想做的都能做到，想要的都能实现。谢谢大家