【过渡】下面我们进入R环节，请大家用1分左右的时间阅读原文片段，看完后请举手示意我下，以便我了解大家进度。

主题：如何用MTV法做自我介绍，加深第一印象，拓展与人深度连接机会

R ：原文片段来源《爆款写作课》P72-73（微信读书）

用MTV3步法介绍自己

梳理出自己的成就事件，用最短的时间简单清晰地介绍出来，节约对方的时间。

但是，这并不一定能和对方连接，最多让对方觉得很牛，发出“哇”之后，可能就没有然后了。

这里我要向你介绍一个做自我介绍的工具，MTV法则。

M是英文单词Me的缩写，意思是你是谁？

T是英文单词Thing的缩写，意思是你做过什么成就事件？

V是单词Value的缩写，意思是你能提供什么价值？

这样，是让对方一目了然知道自己是谁、能做什么、能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。

比如，一开始的制片人姐姐，她自我介绍的最后说，她可以提供以下几个话题的一对一咨询：

1.普通人如何做出属于自己的歌曲？

2.如何成功脱单，找到自己的心灵伴侣？

3.个人品牌时代，如何借鉴明星包装经验推广自己？

当她陈列一个一个具体的价值点的时候，大家就非常清楚，什么事情可以找到她协助和支持。

理财的朋友可以协助配置家庭资产；读书很厉害的朋友可以帮助提高阅读速度；跑步的朋友可以解答坚持跑步过程中的疑惑；做演讲的朋友可以提升公众演讲能力。

当我们在自我介绍中说出能力（品类和标签），说出成就事件（信任状），说出给对方提供的价值，那么对方就会连接你，选择你这个品牌。

【过渡】好的，注意到大家都已经阅读完了，下面我们一起进入I环节

【I重述知识点】

（why)认识新朋友、进入新的团队或者行业沙龙上，你是如何跟别人介绍自己的呢？是简单的我叫某某，来自哪里还是简单的说下职业、参与的原因呢？这样的介绍说出来大家对你的印象不是很深刻，很难与人产生进一步的连接和互动。另外您有没有遇到过这类自我介绍，说了很多，但别人什么都没记住，最后也没能吸引到其他人的主动连接，也是挺尴尬的局面。那有什么方法清晰简单的介绍自己，又能让别人对我们产生好奇想要主动的和你连接并保持联系呢？

（What）这个片段就给我们提供了一个特别棒的自我介绍方法——MTV三步法，它能帮助我们快速的梳理出自己的能力优势、价值点，从而吸引别人想要进一步了解你，进而有效的提升我们个人品牌影响力。

（How)那MTV法具体的做法是什么呢？（大白纸卡片形式讲解引导）

M（Me）说出你是谁。 说姓名、职业，来自哪里等基础信息，让对方初步了解自己。

T（Thing）展示成就事件。你都做过哪些成就事件？可以尝试从学习、健身、工作或者理想等维度思考， 这个成就事件中最好有一件与当下的场域相匹配的，让对方了解与之相关的我们的过往经验、经历等，这有助于吸引志趣相投的人主动与我们连接。

V（Value）提供价值。你个人能提供给大家什么价值？ 这个最好也是同样与场域相关的价值点，让大家了解，哪些事情是自己可以给协助和支持的——吸引有类似需求的人主动连接。

<失败经历>这让我想到之前参与读书分享会的一次经历，那时的我挺想拓展社交，希望有机会跟共同兴趣的人产生进一步连接的，但那个时候对自我介绍也没什么认识，只是简简单单的说下自己的姓名，坐标哪里，为什么过来参加什么的，也没有留下什么记忆点。

<反思>而反观当时有一两个其他的小伙伴，除了基础信息外还列举了自己在兴趣领域里做了哪些自豪的事儿，能提供给大家怎样的支持后，在场的人纷纷过去要微信。现在回顾起来跟MTV三步法不谋而合。 后来参与的活动多了，也意识到自我介绍的重要性，尤其在学了MTV法之后，平时也会有意识的用这三步法提炼自己的优势和价值点。

比如有次在一个行业大佬云集的分享会上，作为新人入群做自我介绍时，我是这样说的：

<应用举例>（大白纸用关键词的形式讲解以下内容）

“哈喽，我叫 丫丫，宁壹文化的负责人，6年的品牌营销经验。

（与大会主题相关的成就事件）作为甲方，在刚过去的一年里，操盘过千万级预算的品牌投放，用7%低营销费比，达到roi2+以上，多次超预期完成推广效果。 也曾用5W打造出100w的曝光效果，

（与大会主题相关价值点）在小众品牌低成本营销方面小有心得，对于kol市场报价敏锐，可接触到全网各类kol资源，如果大家有兴趣，可以会议后进一步沟通分享。”

这次自我介绍完，很多品牌的负责人都主动加了我的微信，有的线下还约了单独的小局，深入了关系；有的成了我的前辈老师，日常不断互相分享交流；还有的成为了我的新客户，使得业务进一步扩大。

（where)这个方法适用于面对的群体里有陌生人，你想与其产生新连接的场合里，但用这个方法也需要注意一些“度”，比如有些人身上有很多的价值点，有选择性的挑选一个对方最感兴趣的价值点或者自己想对外连接的价值点进行介绍。面对不同的人群和场域，有不同的需求，重要的是让别人记住你，引起别人的好奇与连接，创造更多的可能性。

【过渡】以上就是我对MTV法的理解和应用。其实小到饭局、相亲、认识新朋友，大到面试、演讲，自我介绍无处不在。接下来我们进入A1环节。

【分组】在此之前，我们先进行分组。临近的人两两一组，接下来有讨论分享的环节。

【A1激活学习者经验】4分钟

现在请各位回想下自己最近一个月内印象深刻的一次自我介绍的场景是怎么样的或者让你印象深刻的关于别人的一次自我介绍，当时是在什么的场合下，你或者你看到的他具体是怎么做自我介绍的，效果怎样？

请每人回忆分享一个自身的经历，成功或者失败的案例都行，按照分组，两两分享，时间1-2分钟。要注意的是，案例最好要有时间、地点、人物、情节、过程、结果等。

稍后邀请一两位伙伴来分享下那时是怎样的情境，自己是如何做自我介绍的。

好了，时间到。下面邀请一两位伙伴来分享，请想要分享的小伙伴举手。

<分享者桔子老师>：

我是做教育培训行业的，平时遇到的自我介绍场景还是挺多的，失败的案例像我们很多没有舞台经验的新学员上课，他们的自我介绍很多都是我是谁，我来自哪里，没有其他特殊的标签，人很多的时候这类介绍跟没有介绍是一样的。对于自我介绍有所训练的人介绍的就不一样，他有什么标签，什么爱好，能为大家提供什么，让人对这个人有一个IP印象，这类的就比较容易让人记得住，是印象中成功的案例。

【过渡】谢谢桔子老师的分享

【A2催化应用】1-2分钟

刚才我们激活了过去经验，接下来是我们的A2环节—规划未来的应用，请大家设想下，在接下来两周或一段时间内，比如需要参加互动分享会，或者出席有陌生人的饭局，或者新客户的拜访等等情境，根据MTV介绍法，应该怎么做自我介绍呢，请大家把自我介绍写在便签纸上，时间半分钟左右写下关键词。

写完后举手示意下我，稍后我们邀请一位小伙伴分享下他的A2——对未来的规划应用。

【过渡】好的，现在请青青给我们分享下她的经历。

<分享者青青>：

下周我在面试的场景中应用下这个方面。

M：我叫青青，有6年的托育行业经验；

T：策划过大型的品牌营销活动，有百万的营销业绩。

V：会再具体展开案例说明在策划、管理、营销等方面有丰富的经验。

【过渡】谢谢青青老师的分享

【结语】0.5分钟

希望通过今天MTV介绍法的分享，能让大家的自我介绍更精彩！也建议大家平时针对不同的场景进行练习，尝试梳理出自己最引以为豪的事情，有备无患，下次在面对新的陌生场合时，就能轻轻松松打出个人品牌的标签，推动与人深度连接的新可能。