表达——提高个人影响力的最佳方法
李敖在北大演讲时说了这样一个细节：他写了100多本书，有96本书被当地政府查禁。听众听到这里可能会觉得，被查禁90多本书挺多的，但并没有深刻的印象。李敖接着拿出一张纸，所有被查禁的书名、写作的年代、被查禁的理由都写在这张纸上了。这张纸当然很长，这时候，绝大多数人都有了一个深刻的印象：很多！
同样，如果你想说服别人，让他们知道你取得了很多业绩，为什么不把你每一次取得的业绩都写下来呢？如果你写下来，然后一页一页连起来，也做个文件轴，打开这个文件轴时，听着就可能被震撼。这就是表达。
表达的关键环节除了道具外，还有肢体语言、面部表情，这些因素配合起来，听着就会受到很大冲击。

让我带着大家一起扮演福尔摩斯，站到李敖的背后，来看看他是如何精心策划这次成功的表达的。
第一步是心——抓住核心。李敖描绘细节、展现道具的核心目标是什么呢？——表达他被查禁的书很多！而只有抓住了这个核心，选择、设计道具才有出发点和落脚点；
第二步是选——选定道具。李敖的道具实际上是大有门道的！来，我们想象下，如果李敖只是把96本书的书名往纸上一写，多长？最多也就3、4张A4纸吧（打印了96本书书名的A4纸-道具1），这样的冲击力就没那么强了！咋办呢？往里边塞东西呗，把写作年代、查禁理由等等往里边装，反正台下也没人会看到；而在装订上还有讲究，不是像书一样一页一页，而是全部缝在一起，成为连续的纸（李敖演讲现场截图-道具2）。
第三步是演——现场表演。肢体语言、面部表情，还有语言的高低起伏，都可以归结为表演，而最好的道具，如果没有完美的表演，仍然不能给观众以最大震撼。我们看例子中李敖是如何表演的——台上李敖死命拉出一张好几米长的纸，台下听众受到极大震撼。假如李敖只是将纸发给大家传阅，那对听众的冲击就小得多！
——流程讲解

以我们老罗家的罗永浩为例吧，前年他与王自如现场直播了一次吵架。其中，老罗的好多表达堪称经典。我就举其中一个例子吧。这是老罗正在论证锤子手机的品质控制相当好时候的场景。辩论前，他把苹果手机测试结果做成图表，清晰表明锤子手机的品质控制甚至与当时最好的手机相当（iphone测试结果图-道具3）；而最关键的，在现场辩论中，他结合当时的情况（主办方不允许使用PPT时），充分发挥了纸板的作用（辩论现场截图-道具4），有效地向观众传递了他想要表达的核心思想。反观王自如，虽然之前也带了道具（王自如背后的黑箱子-道具4），他却在辩论中甚至连箱子都没有打开。
在这里，我们不去讨论双方的立场、得失，只从辩论双方的表达效果来看，作为老司机的罗永浩表现更加出色。
——举个例子

角色扮演场景指令：现在，请两个小组按照我的指示，分别演练两个不同的场景。
组一：你是湖南大学学生，正站在竞选湖南大学学生会主席的讲台上。请你应用刚才学到的表达三步法（大家还记得吗？跟我再重新回忆一遍……），让评委们认为，你是学生会主席的合适人选；
组二：你有一位朋友非常追求上进、但对拆书帮不太了解。也请应用刚才学到的“心、选、演”表达三步法，让对方认同，参加拆书帮对于个人成长非常有帮助。

下面请大家利用5分钟左右时间，分组进行角色扮演和练习，并在最后两组各邀请两位代表来进行现场演练。
大家在演练时请注意，我们演练时不仅要根据核心观点选择好的道具，更要思考在什么时间、用什么方式进行展示，从而给听众以最大的震撼、真正拨动他们的心弦！