接下来我们花1-2分钟时间看一下原文，如果看完的可以举手或者眼神示意我。开始。

【原文】

《底层逻辑》     p36

我常被问到一个问题：“润总，我的产品是业内最好的，为什么消费者就是不买？”类似的问题还有“润总，为什么现在市场上优秀的员工那么少”，或者“润总，为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就那么辛苦呢”。

如果是你，你会如何回答这些问题？

回答说：

“你的营销策略有问题。”

“优秀员工少，是因为这一代年轻人都是没有饥饿感的一代。”

“坑蒙拐骗虽然能赚钱，但是不道德。对得起自己的良心最重要。”

别急。先别急着回答。因为他们并不是真的想提问。这些问题背后，都藏着“注射器”。他们只是想把一个刚刚注射入自己大脑的观点，再注射入你的大脑。

why

大家都看完了。

刚刚前面我问过大家一个问题，为什么我们看了这么多书，还是解决不了生活里的一些冲突和问题？你们第一反应就是在思考为什么对不对？

有些人会像这样把观点放在为什么后面去向别人发问，被问到的人第一反应是去想原因，为什么呢？那这个时候你是不是就默认了这个观点是正确的，然后当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。当这些观点被注射进大脑而不自知的时候，我们就会把这个观点默认成为事实，带入到我们生活的方方面面，从而就会被这些问题影响、洗脑，基于这些观点的影响，我们可能在需要做出决定的时候会做出不正确、不理智的决定。

当你再去和别人聊“你说说，刚刚那到底是为什么呢”时，你就可能已经开始传播谣言而不自知呢。

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【注射式洗脑的辨析】

洗脑本质的含义：用一切手段将符合自己利益的错误虚假认识与思想去灌输给他人。

片段中提到的注射式洗脑的模式就是“为什么”+“观点”，注射式洗脑的含义：将符合自己利益的观点通过“为什么+观点”这样的注射器注射给他人。

注射式洗脑有三个特征，第一个是以“为什么”开头，第二个就是后面跟着的是“观点”。第三个特征是提出的“观点”是出于利益驱使，有洗脑的主观意愿。

①我们先来看第一个特征，问句有很多形式，比如：难道、如何、怎么，等等，但注射式洗脑一定是以“为什么”开头的。

②接着来看第二个特征就是为什么后面跟着的是“观点”。

【子概念（观点与事实）辨析】

与观点相对的还有个概念是事实，怎么来判断观点还是事实呢？

观点和事实有三个最明显的差异点。

为了加深大家的理解，我举几个例子，大家一起来辨析一下哪个是观点，哪个是事实。

1. A：现在市场上优秀的员工那么少

B：我们部门几个空缺的岗位今年春招都没招到人

学习者回答：

拆书家：对，A说的是观点，B说的是事实，因为市场上优秀员工那么少是主观描述，几个空缺岗位没招到人是客观事实。（主观性/客观性）

2. A：我爷爷去世后去了天堂

B：我爷爷去世的时候被埋进了墓地里

学习者回答：

拆书家：对，A说的是观点，B说的是事实。

我爷爷去世后去了天堂，我当然很希望他去了天堂，但是这个是没法通过科学方法来证明或否定的，是不可验证的，所以是一个观点。我爷爷去世后被埋进墓地里是可验证的，是事实。（可验证性/不可验证性）

3: A：我的公司去年利润率只有8%，某某传销公司去年利润率40%

B：只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱

学习者：A是事实，B是观点。

拆书家：对的，前面的利润率是实实在在的报表数据，是没有争议的，是一个事实。

B说：只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱，这是个有争议的，它是一个观点。（有争议/无争议的）

通过这几个例子，大家能够更清楚判断事实和观点的区别了吧？注射式洗脑的第二个特征就是为什么后面跟着的是观点。

③接着来看注射式洗脑的第三个特征：出于利益驱动的，有洗脑的主观意愿。

利益不只是经济利益，还有名誉、信仰、宗教、推卸自身责任等等。

1. 一个6岁的小朋友问你：为什么我爷爷去世后去了天堂？请问这个有洗脑的主观意愿吗？

没有。

是的，她只是单纯好奇，没有利益驱动，所以这不是一个注射式洗脑。

2. 一个基督教传教士问你：为什么你爷爷去世后去了天堂？请问这个有洗脑的主观意愿吗？

有的。

是的，他问这个是有利益的，有宣扬基督教的主观意图在的，所以这是一个注射式洗脑。

3. 我仰天长叹：“我的产品是业内最好的，为什么消费者就是不买？”

请问这个有利益驱动，有洗脑的主观意愿吗？

有的，这样的问句就可以逃避自己的责任。我已经把产品做到业内最好了，消费者还是不买就不是我的责任了。可能消费者需要的不是最好的产品，而是更符合他们需求的产品。

所以这个也是注射式洗脑。

注射式洗脑我们都已经了解了：就是将符合自己利益的观点通过“为什么+观点”这样的注射器注射给他人，模式就是“为什么+观点+利益”

【how明确步骤】：

那接下来我们看看我们该怎么防止被注射式洗脑呢？

可以分为三个步骤

1. 等一等

当我们听到为什么的问题的时候都等一等，先不着急回答，停下来给自己时间思考

如果是面对面地谈话，可以说，你先让我想一想。

如果是文字信息的交流，就可以直接自己停下来。

如果是自己提出的问题，也要停下来想一想。

2. 辨析内容

辨析为什么后面的内容是事实还是观点。

当我们自己分辨不出来，可以借助网络查资料、专业人士等来帮助辨析。

如果辨析出来内容是事实，那就可以确认这不是一个注射式洗脑问题。

如果辨析出来内容是观点，接着进入第三步。

3. 判断利益

我们再来看看问句有没有出于利益驱动，有洗脑的主观意图。

如果没有出于利益驱动，没有洗脑的主观意图，那就不是注射式洗脑。

如果有利益驱动，不管是来自自己还是他人的，那就是一个注射式洗脑。我们一定要提醒自己不要被注射式洗脑，保持清醒。

where

这个防止注射式洗脑三步法可以用在你每一次遇到为什么的问题时，帮助自己辨别出注射式洗脑，让我们在复杂焦虑的社会里保持冷静，不随波逐流，让谣言在自己这一链断开，也能帮助身边的人辨别谣言。

更重要的是，我们可以觉知、觉察自己是不是被洗脑而不自知呢。

【预防异议】

有小伙伴可能会觉得这个方法有点麻烦，每遇到一个为什么提问都要用一遍这个步骤吗？

其实在面对为什么的时候，只是多一个小小的念头：刚刚这句话是事实还是观点，有没有利益驱动，就能让我们规避非常多的谣言， 在前期的练习之后，这三个步骤会内化到你自己的思维模式里，以后用起来就非常简便快速了。

我们学习这个方法是为了防止自己成为被注射人，防止自己成为谣言传播机，可不是教大家去给别人洗脑哈。

A2 催化学习者应用 【学习者编剧本】

理论学习就到这里了，学习知识还是为了应用，下面我们来尝试规划运用。请大家参照纸上的格式单独自己编写一个剧本，要包含时间、地点、人物、事情的背景和经过、结果及双方的对话等。

设想一下, 我们可能会遇到什么样的“注射式洗脑“的场景呢？比如：伴侣跟你讨论，为什么我们一定要穷养儿子？你的爸妈发来一个链接：为什么60后父母的儿女不孝顺？同学家长和你聊天，为什么我给孩子报了这么多补习班，花了这么多钱，他的成绩还是这么差？你将如何运用今天学习的“防止注射式洗脑三步法”和对方展开谈话，请大家各自写下你自己的剧本。

大家请注意在写剧本的时候一定要用到今天学的：“防止注射式洗脑三步法”，我们的目的是练习使用这个方法，而不是解决问题本身。

时间5分钟，5分钟后我会请一位小伙伴来分享你的剧本。

谢谢薛薛精彩的分享，写的剧本场景特别实用，运用了“防止注射式洗脑三步法”帮助妈妈辨别出了一个注射式洗脑问题。

我们今天学到了防止注射式洗脑三步法：等一等、辨析内容、判断利益。 希望这个方法可以让我们在纷杂的世界中辨别出注射式洗脑，保持冷静，不随波逐流。不去传播谣言，也能帮助他人辨析问题，成为更理性的社会人，这个世界也会因为我们而更美。