接下来我们花1-2分钟时间看一下原文，如果看完的可以举手或者眼神示意我。开始。

【原文】

《底层逻辑》     p36

我常被问到一个问题：“润总，我的产品是业内最好的，为什么消费者就是不买？”类似的问题还有“润总，为什么现在市场上优秀的员工那么少”，或者“润总，为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就那么辛苦呢”。

如果是你，你会如何回答这些问题？

回答说：

“你的营销策略有问题。”

“优秀员工少，是因为这一代年轻人都是没有饥饿感的一代。”

“坑蒙拐骗虽然能赚钱，但是不道德。对得起自己的良心最重要。”

别急。先别急着回答。因为他们并不是真的想提问。这些问题背后，都藏着“注射器”。他们只是想把一个刚刚注射入自己大脑的观点，再注射入你的大脑。

why

大家都看完了。

刚刚前面我问过大家一个问题，为什么我们看了这么多书，还是解决不了生活里的一些冲突和问题？你们第一反应就是在思考为什么对不对？

有些人会像这样把观点放在为什么后面去向别人发问，被问到的人第一反应是去想原因，为什么呢？那这个时候你是不是就默认了这个观点是正确的，然后当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。

当你再去和别人聊“你说说，到底是为什么呢”时，你就可能已经开始传播谣言了。

what

注射式洗脑的模式就是“为什么”+“观点”。

它的两个特征，第一个是以“为什么”开头，第二个就是后面跟着的是“观点”。

我们来看第一个特征，问句有很多形式，比如：难道、如何、怎么，等等，但注射式洗脑一定是以“为什么”开头的。

第二个特征就是后面跟着的是“观点”。

【概念辨析】

那我们常见的还有一种提问就是，基于事实的提问，它的模式是“为什么”+“事实”

注射式洗脑和事实提问都是以“为什么”来开头非常一目了然，核心区别就是为什么后面跟着的是事实还是观点。

下面我们把重点放在观点和事实的辨析上。

观点和事实有三个最明显的差异点。

为了加深大家的理解，我举几个例子，大家一起来辨析一下哪个是观点，哪个是事实。

1. A：我的孩子成绩好差

B：我的孩子在班级排名倒数第十

学习者回答：

拆书家：对，A说的是观点，B说的是事实，因为成绩差是主观表述，班级倒数第十是客观描述。（主观性/客观性）

2. A：我爷爷去世后去了天堂

B：我爷爷去世的时候被埋进了墓地里

学习者回答：

拆书家：对，A说的是观点，B说的是事实。

我爷爷去世后去了天堂，我当然很希望他去了天堂，但是这个是没法通过科学方法来证明或否定的，是不可验证的，所以是一个观点。我爷爷去世后被埋进墓地里是可验证的，是事实。（可验证性/不可验证性）

3. A：重庆豆腐脑是咸口的，吃的时候一般里面还要加上榨菜，辣椒油。

B：豆腐脑就应该是咸口的，甜党就是异类。

学习者：A是事实，B是观点。

拆书家：对的，重庆的豆腐脑就是咸口的，是没有争议的，大家都认可的，是一个事实。

B说：豆腐脑就应该是咸口的，这个有些地方同学就不同意了对吧，这是个有争议的，是一个观点。（有争议/无争议的）

通过这几个例子，大家能够更清楚判断事实和观点的区别了吧？

那在观点前加上为什么，这就是注射式洗脑提问了。

回到原文的例子：“为什么现在市场上优秀的员工那么少？”

“为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就那么辛苦呢”。

你们能看出来他们提问的问题出在哪里了吗？

是的，为什么后面跟着的都是观点，这都是注射式洗脑。

【how明确步骤】：

我们已经认识到了注射式洗脑的模式-----为什么+观点，那我们看看我们该怎么防止被注射式洗脑呢？

可以分为三个步骤

1. 等一等

当我们听到为什么的问题的时候都等一等，先不着急回答，停下来给自己时间思考

如果是面对面地谈话，可以说，你先让我想一想。

如果是文字信息的交流，就可以直接自己停下来。

如果是自己提出的问题，也要停下来想一想。

比如：有人问你，为什么宗教和科学总是水火不容？

你就先等一等

2. 辨析内容

辨析为什么后面的内容是事实还是观点。

如果辨析出来内容是事实，那就可以确认这不是一个注射式洗脑问题。

如果内容是明显不符合事实的观点，可以直接确定为伪观点，这是一个注射式洗脑问题。

如果关于内容，自己还是不能确定，可以借助网络查资料、专业人士来帮助自己分辨。

比如：宗教和科学的这个问题，就可以借助网络来查询资料，会发现事实并非如此。各种不同的宗教和科学在历史上有很多时期是并行且甜蜜的，西方的主流宗教为近代科学的出现和兴起提供了强大的支持。综上，验证出这个观点是伪观点，这个问题是注射式洗脑问题。

3. 确认行为

如果以上方式还是辨析不清楚，那就可以直接告诉对方或告诉自己，我不清楚观点的真伪，可以继续一起去寻找答案，或者直接搁置这个问题。

如果辨析出以上内容是事实或你认可的观点，那你可以继续再去思考原因。

如果辨析出这个观点是你不认可的，一定要提醒自己不要被注射式洗脑。还可以告诉对方我不认同这个观点，讲讲具体原因，说不定就能帮助到另一个人识别谣言、远离被洗脑。

【贴合自身的例子】

在我20多岁的时候被一个红酒迷思给困住了，

那时候媒体上一直有一种报道，欧洲人都大鱼大肉，身材偏肥胖，只有法国人普遍身材比较苗条、身体比较健康，是因为他们每天喝一杯红酒。有一天我的好朋友就问我了，你说，为什么法国人每天一杯红酒能让他们身体比较健康呢？

我那时候就是被这个问题给注射了，那肯定是红酒里面有什么物质可以让我比较健康，然后我就经常晚上闷一点红酒，还自以为找到了正确的保持健康的方式。

那如果应用前面的防止注射式洗脑三步法，我该如何应对呢？

如果回到当初，看到这个红酒问题的时候，我会第一时间停下想一下，每天一小杯红酒真的对身体健康有好处吗？（等一等）

然后去查资料，红酒里确实有种白藜芦醇对软化血管有好处，但是要达到对血管有好处的量，那每天得喝六瓶红酒，一杯根本不够。 现在最新的科学研究表明，红酒中的酒精属于一级致癌物，安全量为0，安全量为0的意思就是只要摄入酒精就是有害的。酒精进入人体内一部分会被分解成乙醛，乙醛会致癌。

综合来说，我确定每天一杯红酒让身体更健康是我不认可的观点。（辨析内容）

所以，我现在面对别人跟我聊喝红酒对身体好的话题，都会用我查到的资料证据去跟对方聊聊，至少能减少一些人对于这个谣言的误解吧。（确定行为）

我在这里踩的坑就是把为什么后面跟着的一个有争议的主观描述当成了客观事实，被注射洗脑了十几年。

where

这个防止注射式洗脑三步法可以用在你每一次遇到为什么的问题时，帮助自己辨别注射式洗脑，让我们在复杂焦虑的社会里保持冷静，不随波逐流，让谣言在自己这一链断开，也能帮助身边的人辨别谣言。

更重要的是，我们可以觉知、觉察自己是不是被洗脑而不自知呢。

【预防异议】

1.有小伙伴可能会觉得这个方法有点麻烦，难道每遇到一个提问都要用一遍这个步骤吗？

其实在面对为什么的时候，只是多一个小小的念头：刚刚这句话是事实还是观点，就能让我们规避非常多的谣言， 在前期的练习之后，这三个步骤会内化到你自己的思维模式里，以后用起来就非常简便快速了。

2.那还有小伙伴会说，有些为什么后面跟着的观点是我认可的啊，这也是注射式洗脑吗？

是的，只要是“为什么+观点”都是注射式洗脑，不管观点你认可与否，不通过这样的辨析步骤怎么能让你明白自己在接收的是什么观点呢是不是？ 在步骤三里有讲到，观点如果是你认可的话，我们可以继续去思考为什么。

我们学习这个方法是为了防止自己成为被注射人，防止自己成为谣言传播机，可不是教大家去给别人洗脑哈。

A2催化学习者应用 【学习者编剧本】

理论学习就到这里了，学习知识还是为了应用，下面我们来尝试规划运用。请大家参照纸上的格式编写一个剧本，要包含时间、地点、人物、事情的背景和经过、结果及双方的对话等。

设想一下, 我们可能会遇到什么样的“注射式洗脑“的场景呢？比如：伴侣跟你讨论，为什么我们一定要穷养儿子？你的爸妈发来一个链接：为什么60后父母的儿女不孝顺？朋友和你聊天，为什么你每次主持活动游刃有余毫不费力？你将如何运用今天学习的“防止注射式洗脑三步法”和对方展开谈话，请写下你自己的剧本。

大家请注意在写剧本的时候一定要用到今天学的：“防止注射式洗脑三步法”，我们的目的地是学习使用这个方法，而不是解决问题本身。

时间4分钟，4分钟后我会请一位小伙伴来分享你的剧本。

谢谢这位小伙伴分享

她用“防止注射式洗脑三步法”面对“为什么+观点”这样的注射式洗脑保持了冷静。很棒哦

我们今天学到了防止注射式洗脑三步法：等一等、辨析内容、确认行为。 希望这个方法可以让我们在纷杂的世界中辨别出注射式洗脑，保持冷静，不随波逐流。不去传播谣言，也能帮助他人辨析问题，成为更理性的社会人，这个世界也会因为我们而更美。