首先请大家阅读片段一。（5分钟）

我们从小学数学、学语文、学英语……但没有人教过我们如何做决定。毫不夸张的说，一个又一个决定塑造了我们的生活，我们现在是什么样的人、以后是什么样的人，都是由我们自己或者别人帮我们做出的决定造成的。如果被一时的表象蒙蔽，做出不负责任的决定，很多事情就没法改变，或者需要付出巨大代价才能改变。

我初中时候有2个同学，初中谈恋爱，刚上高中就辍学同居，享受爱情。我上大学时他们结婚，然后生了孩子。现在，男生开出租，女生带孩子。

这个女同学有段时间不断找我聊天，她对生活非常不满，不满老公只能开出租，不满自己只能做个家庭主妇，后悔当初被爱情蒙蔽了头脑，觉得有了爱情什么都无所谓。她问我她能不能去学计算机、学会计，甚至想离婚重来，但最终不了了之。

而她这一系列问题的根源在于为了所谓的爱情辍学，这个决定导致了她之后人生的许多痛苦。可能有人会说，即使他们都不辍学，上了大学、研究生甚至博士，生活也会有痛苦，也不可能一帆风顺。没错，我们今天学习的是做出好决策的技能，这个技能不能控制决策的结果，就像跑得最快的人不一定赢得比赛，如果博尔特比赛中途摔倒了，肯定会输。但如果押宝的话，我们肯定会押博尔特赢对不对？如果我这2个同学没辍学，他们如今操心的可能是去日本玩儿还是去泰国玩儿，孩子该买个3万的钢琴还是6万的钢琴，而不是操心柴米油盐从哪儿来。

A1:好，现在到了大家的时间。我刚才在举例中说，我的同学因为爱情做出了痛苦至今的决定。请大家想一想，你有没有做过特别让你后悔的决定？当然不一定是后悔半辈子的事情，可能是被忽悠办了个卡，买了个没用的东西等等。你也许后悔了一个月，一周或者一小会儿，总之是让你觉得后悔的决定。（8分钟）

学习者：我刚刚做了一个辞职的决定，其实我半年前就想辞职，但当时我觉得工作比较清闲，可以有时间多学点儿东西，但实际上没学到什么，还耽误了时间。所以我后悔了，应该半年前就辞职。

学习者：我后悔的一件事儿是，我之前报名参加了一个21天的训练营，正好开课当天有事儿，我觉得耽误了一天就不想去了，想下期去。结果下期训练营成了7天，效果肯定比21天差。所以挺后悔的。

I：很多决定是在仓促间做出的，我们什么时候容易做出错误决定呢？原文非常清晰的给出了4种情况。我想用一个小品的中的情节给大家来分享我对这个片段的理解，大家估计都看过赵本山和范伟演的一系列卖拐卖车的小品。我们就用这个小品分析一下这4种情况。（如果有人没看过，简述小品内容，5分钟）

第一种：情绪高涨时。这个情绪不一定是好情绪或者坏情绪，当你非常激动、兴奋、好奇、害怕等等时候，做出决定往往是不明智的。小品里，范伟被一顿忽悠后，觉得自己瘸了傻了，非常沮丧、焦急，而这时本山大叔说自己有办法帮他，范伟立刻变得惊喜，情绪大起大落，最后不但掏了钱，还把自行车和手表都送给了本山大叔。

第二种，危机时期。事出紧急或事态严重的时候，人往往会乱了方寸，被人牵着鼻子走。小品中范伟被忽悠的认为自己瘸了、脑子有病了，再不买拐或者轮椅就要完了，方寸大乱，本山大叔得逞了。

第三种，信息不对称。你完全不知道某个事情或者部分知道，而对方完全知道，这个时候你处于信息的弱势，很容易被对方利用。比如小品里本山大叔让范伟深吸一口气，然后亮开嗓门持续大喊，搞得范伟头晕眼花。实际上是大喊导致头部缺氧，谁这么做都得头晕眼花。但本山大叔知道这个原理，范伟不知道，所以被利用了。

最后，是压力大的时候。范伟为什么会认为自己瘸了、傻了？因为本山大叔通过一系列的动作（让范伟跺脚、学自己走路）和脑筋急转弯（1+1什么等于2，什么时候等于3）制造了压力，让范伟一步步感觉自己腿确实不行、脑子确实有病，最终掉进了沟里。

现在，我们是不是非常清楚范伟是如何被忽悠的了？这就是4种容易被忽悠、做出错误决定的情况。所以下次遇到犹豫不决或拿不准的事情，先想想自己是不是处在这4种情况里。如果在这4种情况下草率做决定，后悔的几率会大增，损失了钱财还是小事儿，健康或者情感受到伤害就不好挽回了。

如果清楚的知道自己处于某种或某几种情况，最好的决定是按兵不动，不做任何决策。什么时候可以做决策了呢？

第一、确认自己情绪平稳，没有处于亢奋或沮丧等情绪中。

第二、排除危机，事情不那么紧急了或者紧急程度不那么高了。很多人会觉得第二点比较难。没错，很多情况是紧急的，需要你马上做决定，但你不是没有任何办法。我记得我婆婆因为子宫肌瘤做手术，打开子宫才发现除了B超显示的肿瘤，还有后面被挡住的肿瘤没被发现。我婆婆就想摘掉子宫，医生举着血乎乎的手从手术室跑出来问家属的意见。当时家里人都蒙了，这时候我说：不要摘掉子宫。我事先咨询过医生，摘掉子宫人会老得非常快，智力方面也会受影响。而我婆婆再长肌瘤的概率非常低。家里人和婆婆都同意了我的想法。所以其实在危机情况下我们是有办法可想的。

第三：搞清楚基本信息，这个对我们来说很容易，上网查，什么都能查到。

第四、卸掉压力，不要迫于外界的催逼、看法就匆忙下决定。

A3：现在大家最喜欢的情景演练来啦。下面2个场景，请每个小组挑选一个，请2位同学进行角色扮演，一个人负责忽悠，另一个反忽悠，其他人给他们出谋划策。要求双方都要使用我们片段给出的方法。

情景一：你去化妆品柜台买个洗面奶，柜姐先是帮你做了个免费的皮肤测试，夸你皮肤状态整体还不错，然后开始说你眼角已经有了细纹，皮肤下面有长斑的迹象……巴拉巴拉一堆后，给你推荐了8千块的化妆品。

情景二：你的小学男同学，上学时邋里邋遢特别不招人待见，也没念多少书就去混社会了，很多年不联系。他突然出现在你面前，开着宝马，带着漂亮姑娘，以叙旧为由请你去五星级饭店吃饭，边吃边不经意说自己跟舅舅做东南沿海的地产项目，随便一出手就上亿资金。话锋一转说自己一个人忙不过来，需要个搭档。给你承诺了很多，你心动了。

学习者A：好久不见，最近在忙啥？

学习者B：别提了，早出晚归一天到晚泡在工地，要不是你从广州回来，我今晚也不能出来吃饭。

学习者A：太给面子啦！是不是特别累啊？

学习者B：是啊，早6点出门，晚上9点回家。工地事情多，没办法。

学习者A：正好有个事儿跟你商量。我现在也在跟我舅舅干工程，干得还不错。这次我舅舅承包了天河体育场的装修工程，他没时间，都交给我干了。项目和资金都没问题，我缺一个信得过的帮我盯现场的人。怎么样？想不想跟哥们儿一起干？

学习者B：我这边项目还没结束，你让我考虑考虑吧。

学习者A：这样，工资在你现有基础上翻倍，工程结束后15%分红，怎么样？可能你怕我忽悠你，咱们也这么多年没见了，我给你介绍一下情况。这个项目是万科从广州市政府接的，我舅舅是挂靠在广州一建的，从万科直接承包的这个工程。我可以给你我舅舅电话、天河体育场负责人电话、万科那边的电话，你可以去查。我也挺忙的，明天晚上就飞回广州了，你给我个痛快话，能走，给你一起订机票。你不行，我再找别人。

学习者B：资料什么时候能发给我？

学习者A：明天早上8点。

学习者B：那我们什么时候最后定结果？

学习者A：这样，明天你看了资料，中午给我话。要是行，我直接去工地找你。

学习者B：行，看来你做得不错啊。你舅舅是挂靠哪个单位？

学习者A：广州一建。

学习者B：哦，广州一建。我原来有个朋友也在广州一建，不知道跟你舅舅认识不认识？如果不认识，我可以引荐一下，让他们见个面。

学习者A：行，没问题。

学习者B：你这次什么时候走？

学习者A：明天晚上就回广州。

学习者B：好，那我明天上午看了资料联系你。

拆书家：我们分析一下，他们用到了四种情绪中的哪一种？有缺乏信息对不对，整天加班的这位同学是缺乏信息一方。还有面对压力，他的发小不停强调自己明天就要走，时间紧急，这是再给他施加压力。

A2：好，现在又到大家的时间啦。请大家想想，自己在工作、生活中其实经常会遇到刚才提到的4种情况：情绪高涨、危机时刻、信息不对称、压力山大，也因为处于这样的状态下做出过错误决定，或因为外力，比如有人忽悠你而做出错误决定。请大家思考出一个场景，包含以上1种或几种情况，当你再遇到这种情况的时候，你会怎么处理？（对学习者的分享给予回应）  

学习者：我是个特别容易被忽悠的人。每次去理发，发型师说店里有活动，满多少送多少，巴拉巴拉，我就办了2000的卡。办了之后，又说我头发需要特别护理，不然干枯分叉巴拉巴拉，然后我又做了个1500的护理。

拆书家：这位同学在理发店的决定是什么情况下做出的？至少有2种原文提到的，第一是压力，发型师不断说现在优惠力度大，引诱的同时施加压力。第二是信息不对称，不断拿头发的一些知识来让她做护理。那下次你准备这么应对呢？

学习者：我下次可以说我临时路过这里，以后不太可能常来，就不办卡了。

好，非常感谢大家的热情参与。今晚我们一起学习了如何谨慎做决定，知道了在情绪高涨、危机时刻、信息不对称、压力山大的时候不该轻易做决定，也希望大家以后在做决定的时候能想想今天的收获。远离忽悠、从我做起，谢谢大家！