接下来我们花1-2分钟时间看一下原文，如果看完的可以举手或者眼神示意我。开始。

【原文】

《底层逻辑》     p36

我常被问到一个问题：“润总，我的产品是业内最好的，为什么消费者就是不买？”类似的问题还有“润总，为什么现在市场上优秀的员工那么少”，或者“润总，为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就那么辛苦呢”。

如果是你，你会如何回答这些问题？

回答说：

“你的营销策略有问题。”

“优秀员工少，是因为这一代年轻人都是没有饥饿感的一代。”

“坑蒙拐骗虽然能赚钱，但是不道德。对得起自己的良心最重要。”

别急。先别急着回答。因为他们并不是真的想提问。这些问题背后，都藏着“注射器”。他们只是想把一个刚刚注射入自己大脑的观点，再注射入你的大脑。

what

这个拆页给大家提出了一个概念，注射式洗脑。大家先看看图，注射式洗脑最核心的一个句式就是“为什么+观点”这样的注射式提问。

【用案例引出概念】

大家来听听这两个问题：为什么美国上名牌大学的白人比黑人多？为什么白人比黑人智商更高呢？

前面这个提问是基于事实的提问，后面这个提问就是注射式提问。

【类似概念】

那可能有人会觉得纳闷，这两个问题不是差不多吗？

基于事实的提问模式是“为什么+事实”，

注射式提问的模式是“为什么+观点”。

【核心区别】

基于事实的提问和注射式提问的核心区别就是为什么后面跟着的，一个是事实，一个是观点。

我们来看一看，

在美国上名牌大学的白人比黑人多，这是客观事实。

那“为什么在美国上名牌大学的白人被黑人多”这是个基于事实的提问，不是注射式提问。

白人比黑人智商更高，这是个观点。

那“为什么白人比黑人智商更高”这就是个注射式提问。

【案例与概念折返1】

为了加深大家的理解，我举几个例子，大家来看看是不是注射式提问。

1. 为什么自然界里花的颜色各不相同呢？这是一个注射式提问吗？

学习者：不是。

拆书家：对，自然界里画的颜色各不相同是事实，所以是一个基于事实的提问。

【案例与概念折返2】

2. 为什么抽烟的人不容易得新冠？这是一个注射式提问吗？

学习者：不是。

拆书家：对，抽烟的人不太容易得新冠是一个观点，所以这是一个注射式提问。

【案例与概念折返3】

3. 为什么懂了这么多道理却过不好这一生？这是一个注射式提问吗？

学习者：不是。

拆书家：对，懂了这么多道理却过不好这一生是一个观点，所以这是一个注射式提问。

【案例与概念折返4】

4. 为什么胖的人相对比较懒？这是一个注射式提问吗？

学习者：不是。

拆书家：对，胖的人相对比较懒是一个观点，所以这是一个注射式提问。

通过这几个提问，大家能够更清楚了解注射式提问的模式了吧？

【案例与概念折返5】

回到原文的例子：“为什么现在市场上优秀的员工那么少？”

“为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就那么辛苦呢”。

你们能看出来他们提问的问题出在哪里了吗？

是的，为什么的后面都是观点，这都是注射式提问。

why

注射式提问在问问题的当下就植入了一个观点在里面，如果你没有思考观点是否正确的时候就直接去回答为什么，那这个时候你是不是就默认了这个观点是正确的，当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。

当你再去和别人聊“你说说，到底是为什么呢”时，你就可能已经开始传播谣言了。

【how明确步骤】：

我们已经认识到了注射式提问的模式-----为什么+观点，那我们看看我们该怎么防止被注射式提问洗脑呢？

可以分为四个步骤

1. 等一等

当我们听到为什么+观点的时候都等一等，先不着急回答，停下来给自己时间思考。

如果是面对面地谈话，可以说，你先让我想一想。

如果是文字信息的交流，就可以直接自己停下来。

如果是自己提出的问题，也要停下来想一想。

2. 提取观点

把为什么后面的观点提出来， 比如：为什么宗教和科学总是水火不容？

提取的观点就是：宗教和科学总是水火不容。

3. 辨析真伪

如果很容易看出来观点是不符合事实逻辑的，就可以直接确定为伪。

如果观点自己还不能确定，可以借助网络查资料、专业人士来帮助自己分辨观点的真伪。

比如：宗教和科学的这个问题，就可以借助网络来查询资料，会发现事实并非如此。各种不同的宗教和科学在历史上有很多时期是并行且甜蜜的，西方的主流宗教为近代科学的出现和兴起提供了强大的支持。

4. 确定回应

如果以上方式还是确认不了真伪，那就可以直接告诉对方，我不清楚观点的真伪，我们可以一起去寻找答案，或者搁置这个问题。

如果确认这个观点是你认可的，那你可以继续再去思考原因。

如果自己确认这个观点是你不认可的，可以直接回复对方，我不认同这个观点。还可以告诉对方为什么你不认可这个观点，说不定就能帮助到另一个人识别谣言。

【贴合自身的例子】

在我20多岁的时候被一个红酒迷思给困住了，

那时候媒体上一直有一种报道，欧洲人都大鱼大肉，法国人也同样吃得不够健康，为什么法国人每天一杯红酒能让他们比较苗条、身体比较健康呢？

我那时候就是被这个问题给注射了，经常晚上闷一点红酒，还自以为找到了正确的保持身材和保持健康的方式。但是我根本没去想一想每天一小杯红酒真的对身材和身体健康有好处吗？

那如果应用前面的防止注射式洗脑四步法，我该如何应对呢？

如果回到当初，看到这个红酒问题的时候，我会第一时间停下想一下，（等一等）然后把每天一杯红酒会保持苗条、让身体更健康的这个观点提炼出来。（提取观点）

然后去查资料，红酒里确实有种白藜芦醇对软化血管有好处，但是要达到对血管有好处的量，那每天得喝六瓶红酒，一杯根本不够。 现在最新的科学研究表明，红酒中的酒精属于一级致癌物，安全量为0，安全量为0的意思就是只要摄入酒精就是有害的。酒精进入人体内一部分会被分解成乙醛，乙醛会致癌。

综合来说，我确定每天一杯红酒会保持苗条、让身体更健康是我不认可的。（辨析真伪）

所以，我现在面对别人跟我聊喝红酒对身体好的话题，都会用我查到的资料证据去跟对方聊聊，至少能减少一些人对于这个谣言的误解吧。（确定回应）

where

这个防止注射式洗脑四步法可以用在你每一次遇到“为什么+观点”这样的问题时，帮助自己辨别注射式洗脑，让谣言在自己这一链断开，也能帮助身边的人辨别谣言。

【预防异议】

1.有小伙伴可能会觉得这个方法太麻烦，难道每遇到一个提问都要用一遍这个步骤吗？

首先，当我们遇到的是为什么+事实这样的普通提问就不用这样的步骤。

然后，如果遇到为什么+观点的提问，我们用这样几步来迫使自己开始思考，这能让我们规避非常多的谣言，让我们在复杂焦虑的社会里保持冷静，不随波逐流。 更重要的是，我们可以觉知、觉察自己是不是被洗脑而不自知呢。 在前期的练习之后，这个步骤会内化到你自己的思维模式里，以后用起来就很简便、有效了。

2.那还有小伙伴会说，有些注射式提问后面跟着的观点是我认可的啊，也要用这个方法吗？

是的，只要是“为什么+观点”都是注射式提问，不管观点你认可与否。 观点如果是你认可的话，在步骤四里有讲到，我们可以继续去思考为什么。

我们学习这个方法是为了防止自己成为被注射人，防止自己成为谣言传播机，可不是教大家去给别人洗脑哈。

理论学习就到这里了，学习知识还是为了应用，下面我们来尝试规划运用。请大家参照纸上的格式编写一个剧本，要包含时间、地点、人物、事情的背景和经过、结果及双方的对话等。

请大家设想一下, 我们可能会遇到什么样的“注射式问题“的场景呢？比如：你的朋友来找你讨论，为什么要富养女儿，穷养儿子？你的爸妈发来一个链接：为什么你的儿女不孝顺？你将如何运用今天学习的“防止注射式洗脑四步法”和对方展开谈话，请写下你自己的剧本。

大家请注意在写剧本的时候一定要用到今天学的：“防止注射式洗脑四步法”，我们的目的地是学习使用这个方法，而不是解决问题本身。

时间4分钟，4分钟后我会请1-2位小伙伴来分享你的剧本。

4分钟后

下面邀请一位小伙伴来分享她的剧本

学习者分享：我的剧本背景就是我的邻居上周末在我家和我闲聊。她说起她之前去洗脚，她就跟我说为什么洗脚的那里用的那种苗家足浴药包可以治脚痒啊？

用今天学到的这个“防止注射洗洗脑”的方法的话，我会先自己停下来等一等，跟她说先等一等，然后想一想她说的为什么后面是事实还是观点呢，是观点，然后提取她的观点是：苗家足浴药包可以治脚痒。我不具备辨别真伪的能力的，网上也找不到答案来解答。我就会对她说：“我不知道这个苗家药包可不可以治脚痒，也不知道里面是什么成分。不知道这是不是真的，也辨别不了真伪，所以这个问题我无法回答。 我们可以再去请教一些专业人士看看。”

拆书家反馈：谢谢你分享的剧本

下面还邀请一位小伙伴来分享下剧本：

学习者分享：我的剧本背景就是我和朋友某天在喝下午茶闲聊，她对我说说，为什么现在90后都不愿意结婚啊？

这个时候我用今天学到的这个“防止注射洗洗脑”的方法的话，我会先等一下，因为她的为什么后面是观点，不是客观事实。然后提取观点：90后真的不愿意结婚吗？

然后我会对她说，我们去查一些新闻、资料、报道吧（真实的数据），通过查询资料之后共同来找到答案。

如果查到的资料是90后结婚率相对之前的人群确实结婚率更低了，那我们就可以再继续讨论为什么，

拆书家反馈：对，有了这个过程就不会直接把“90后不愿意结婚”这个观点直接植入到你的脑子里，而是通过思考之后的结论。

谢谢两位小伙伴的剧本分享

我们今天学到了防止注射式洗脑四步法，等一等、提取观点、辨析真伪、确认回应。 希望这个方法可以让我们在纷杂的世界中辨别出注射式洗脑，不去传播谣言，也帮助他人辨析问题，成为更理性的社会人，这个世界也会因为我们而更美。