【拆解片段】《即兴表达》，作者：王达峰，P112

所有的即兴演讲都有着一个底层逻辑，我们称之为“黄金三圈”，如下图：

最外圈：what，即“是什么。

中间圈：how，即“如何做”。

最里圈：why，即“为什么”“意义是什么”。

在日常生活中，大部分人都会清楚自已在做什么，即“what”；其中，会有一部分更厉害的人，经常思考如何把正在做的事情做得更好，这就进入到了“how”的层面；但只有很少部分的人，会经常质询自己，我为什么要做这件事，我做这件事的意义是什么，继而上升至“why”的层次。

一般我们在表达时，习惯由外向内表达–––先说外层的what，再说中层的how，但很少涉及内层的why。因为外层的what最显而易见，表达者说得轻松，受众也容易接受。

但为什么只有少数人才能成为演讲高手？因为大部分人都习惯按常规来进行表达。

我观察了几乎所有的演讲高手，仔细研究后发现，他们都有一个共同点–––表达时按照与惯例相反的方向进行，由内向外进行表达，既先说内层的why，再说中层的how，最后说外层的what。

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【What】

在即兴演讲领域里，有一个近乎通用的“模板”叫“黄金三圈”，它是由3个圈层组成(如R片段的图形)，只要掌握此方法，日后不论你是即兴表达，还是需要推销产品，亦或其他东西，都会让你事半功倍。

【Why】

“黄金三圈”在日常生活中我们或多或少都会用到，但是，我们绝大多数人只用到最外圈的“what”。即使用到了内圈的“how”“why”，很多时候也不够让人印象深刻，因为这样都过于按常规来进行表达。还有一种“非常规表达方式”，也是演讲高手们常常在使用的，那就是把“黄金三圈”“由里往外”去表达，即why–how-what的表达顺序，别小看这一简单的顺序改变，这常常是征服听众大脑至关重要的作用的方法。

【How】

那具体怎么做呢？怎么才能像演讲高手那样呢？我们可以参考这3步:

1. 先想好为什么做这件事，寻找到做这件事情的意义或是目的；即why;

2. 再想怎么去做这件事，有哪些步骤和方法，自己罗列出来；即how;

3. 最后，说明是什么；即“what”。

按照“由里到外why–how-what”这样的一个顺序来表达，相信大家在做个人分享，乃至介绍产品的时候都会更加吸引人。

在这里我们举一个【例子】

普通表达模式:

我每年的清单里面一定会有“运动”这件事。 过去我都是这样解释自己为什么要运动的。 运动太重要了，因为身体健康是一切的基础，健康没了，什么都没了。(what)

学了“黄金三圈”后的表达模式，如下:

1、(why)身体不好，工作生活都会受影响，甚至可能动不动就生病。 为了让自己身体素质更好点，制定“运动”计划是必须的。

2、(how) 我可以跟着keep会员打卡100天运动，也可以早上6点出门去跑步，可以从一周3次，每次20分钟开始，先试一个月，等心肺能力慢慢跟上来了，再增加强度。

3、(what)我只要每周至少运动3次，就能比不运动更容易保持身体健康。

【Where】适用边界

1、适用场景：向客户推荐自己的产品或公司时；职场中，为自己的下属沟通为什么要制定特定的工作目标时；对年龄比较大的孩子进行家庭教育时。

2、不适用场景：跟朋友、同事、家人拉家常闲聊时；对年龄比较小的孩子进行家庭教育时。

【A1】描述自己的相关经验

【起因】我自己过往在同别人介绍东西的时候，总习惯从外到内说，而且往往只说了“what”后就没然后了。 比如说2023年4月，我做了喜马拉雅“曲黎敏养生课”的社群运营官。

【经过】当时曲黎敏老师推出了一门新课程“曲黎敏说文解字”，我在群里做宣传，一直停留在课程是什么的层面来表达。

【结果】因为我这样缺乏深意的表达方式，没有直击学习者的痛点或是需求，没有让学习者觉得对他自己有用，所以，这个课程最后在4月23日世界读书日期间仅销售了20份，销量惨淡。

【反思】

结合“黄金三圈”步骤，我做了个“反思”，我在这些方面可以做得更好：
1、（why）先介绍老师开发这门课程的初衷和意义，告诉学习者老师想帮助大家解决哪类型的问题（关联学习者学习的痛点或需求）。

2、（how）告诉学习者可以通过哪几个步骤就可以购买课程。

3、（what）告诉学习者认真听了老师的课，将会收获什么利益。

【A2】规划应用

【背景】A1便签

【目标】在2023年第三季度销售40份曲黎敏老师的《说文解字》课程

【行动】我计划在6月5日在自己运营的社群向大家推荐《说文解字》的课程时，应用黄金三圈向大家推荐老师的课程。届时我会这样表达：

1、 （why）一直以来，有很多书友反馈阅读古文太难了，虽然有老师的讲解，比较容易听得懂，但是离开了老师的讲解，还是什么都不会，没有办法让自己打下学习古文的基础。为了解决广大书友的这一困扰，曲黎敏老师历时一年打磨的新课《说文解字》，将手把手教古文爱好者学习古文，带古文小白入门，打下学习古文的基础。

2、（how）

（1）《说文解字》共100次课，每次10分钟，大家可以阅览一下我发在群里的课程介绍。

（2）课程原价199元，6月10日会员活动当天会有5折优惠活动，仅需99元就可以把100节课收入囊中了；前10名购买者将获得曲黎敏老师亲笔签名书籍1本，先到先得，大家可以置顶本群信息或者设置好闹钟以把握良机哟！

（3）购买路径：在喜马拉雅APP“首页”-搜“曲黎敏说文解字”，就能看到曲黎敏《说文解字》的课程了，感兴趣的书友们可以直接加入购物车，下单购买；前10名购买者的赠品将在3个工作日内寄出。

3、（what）只要15天就可以让古文小白入门并打好学习古文的基础，未来可以不借助老师的讲解下，自行扩展阅读更多的古文书籍，实现自由阅读古文；曲黎敏老师2023年大课《说文解字》，值得陪伴你一整年。