《跃迁》P43

【Why拆页】

棒球比赛有两类击打者。一类人是什么球都打，每次都全力以赴，力求全垒打。这需要很强大的力量和体格，很多人甚至服禁药来提升力量。

另一类人则是聪明的击打者，他们的先天条件不一定好，但是很聪明。他们只击打高概率的球，也不强求全垒打，只求把合适的球打到没有防守队员的地方。排名前十的击球手，都是后面这类人。泰德．威廉斯显然是后者中的高手。

高手就是在高价值领域，持续做正确动作的人。巴菲特从泰德身上学到了什么呢？他学到的东西叫作「专注于高价值区」。

A1【激活经验】

为了能让大家更好了解这个片段，我邀请大家做一套自测量表。

这个片段讲述了专注高价值的意义，为了方便大家的理解，给大家做一个自测题

21~30：有丰富经验，知道如何抓住目标产出结果

11~20：有经验，感觉到如何做才是好的

<10：不要气馁，我相信你很用功，用错地方而已。不代表你的能力怎样，只是反映你的一种姿态。

【I解读】

【What】

片段告诉我们可以有两种击中球的方式。一种是提升自己能力，变得足够强；另一种是选择恰当的时机击球。你觉得哪种更容易办到？提升能力固然最好，同时也是最费时间、精力。选择恰当时机最容易做到，产出会更容易。

怎么做到？

讲到重要概念「专注高价值区」

高手就是这样做，怎么做？

高手就是在高价值领域，持续做正确动作的人。

高价值：投入少，回报高。

【概念强化&简短互动】举例：

1. 回忆下，在工作中有哪些你做得比别人更好的？能够轻松、自信完成的？我看到大家都很积极的回答，有的是沟通、有的说是表达，还有的伙伴说是解决实际问题。那个工作是你的高价值区。

2. 对乐器感兴趣，你会挑最难的来学还是挑最顺手的来学？我看到有伙伴回答了，是顺手，更快更好的展示你学会的乐器。不会因为太难学受到挫折而半途而废。所以学习顺手的乐器是你的高价值区。

3. 有些人一边工作一边考试的，时间不够情况下，会挑什么题复习？有伙伴猜对了，分数最多的先学习，这也是高价值。

是不是高价值区还取决于你的目标，如学会一种乐器，选择一种顺手乐器会让你更容易学到一首曲子，让你知道是否学会用乐器。同样，你的考试目的是及格，就挑分数高的先学习，而不是选择你觉得最容易的来复习。

【How】

1. 设定目标（要做件什么事，要定个什么计划）
2. 找出高价值部分（投入少回报高的部分，有条件选你擅长部分做，一到两个，根据目标来选择）
3. 战略性专注（只专注高价值区，减少低价值区的专注，低价值是相对的，举例：我要学习沟通和写作，当下只能集中精力做一个，相对而言我的工作更需要沟通，高价值是学习沟通，目前低价值是写作。并不是只能关注高价值区）

【正例故事】

以自己为例分享怎样学会唱歌的。

一直以来我很喜欢唱歌，就是觉得唱歌是专业歌手的事情。现在我学会「专注高价值区」的三个步骤，我就能快速学会唱歌。

首先我可以给自己先设定一个可以达成的目标，衡量是否学会唱歌。我就设定：学会唱一首歌，别人不认为我跑调。

其次找出高价值区：民谣适合初学者，如赵雷的「成都」就比较适应无音乐基础的人练习，假如我硬学「画离弦」不是不可以，尽管我更喜欢这首歌曲，可是要耗费太多精力，而且还不一定能学会。

最后是战略性专注，每天我会花1个小时的时间去练习唱「成都」，其他歌曲再好听，目前我也不会去练习。我把自己唱的歌录下来，和原唱比较，走到听不出跑调。就会拉上朋友去ktv现场唱给大家听，让大家判断我是否跑调，如果他们说没听出跑调，我就算是学会唱歌了，起码也算是唱会一首歌。当我学会「成都」之后，就可以去尝试其他的挑战，如情歌、摇滚等。再重复用「专注高价值区」的三个步骤。

【适用边界】

适用于精力有限，或有大量其他事情要做的人，如职场人学习、比赛、与他人配合完成任务等，在自己原有领域里找到可以快速提升的地方。

如果所在领域里一直没有找到可聚焦的高价值区域，就不适合运用「专注高价值区」。

A3【促动参与】

邀请大家进行现场演练环节，提供一个案例给到大家。是小明遇到了学习上的问题。请大家分组讨论，讨论完两两进行演练。一人当小明，另一人当小明的朋友。你作为小明的好朋友，为他排忧解难，用「专注高价值」的三个策略帮助小明，形成一个可以提升自己的方案。请大家用2分钟时间阅读，阅读完后进行小组讨论。

小明转到销售部，跟着前辈一起去见客户，有半年时间，渐渐也懂得了许多做销售的技巧，自己还带了两个刚入职的同事，还没转正只是跟着小明了解一般事务，可是发现要和客户谈成一单生意不是那么容易的事情，都说懂销售业务的人出来能当老板，的确当销售要具备许多的知识，所以他总结出要提升的地方：

「做Excel表」偏财务部门的知识

「介绍产品能力」

「和客户谈判能力」

「在酒席上展示才艺」如唱歌、口琴可以现场表演的

「售后的技术沟通」原在技术部只是做设计的

「如何带好一支团队」

「练字」字不好看怕被人笑话

…

清单不列还好，列了吓一跳，那么多要提升的，该怎么办？

【学员分享】

陈云（小明朋友）：

【设定目标】我们要提升和客户谈成订单的目标而学习相应技能。我们时间有限，你已经练出一份长长的清单。其中一些对你工作提升是蛮重要的，根据2/8原则，我建议把精力放在最重要的事情上，效果和产出会更好些。【找出高价值区】如介绍产品是核心能力，快速推销产品；其次是谈判能力，谈下写单需要了解客户喜好，有针对性把产品推给对方；再加上有良好售后方案能提升客户的满意度。所以这三个是当下提升的核心点，【战略性专注】先专注在这三个能力上提升业绩了再考虑学习其他能力。你觉得怎样？

A2【布置任务-找人分享】

我们今天学习了运用高价值区的方法，只通过今天的练习是不够的，接下来给大家布置下一个任务，在未来的一两周内找你认识的人，运用「专注高价值区」三个步骤给他1个能够快速提升能力的建议。可请大家先思考一下你是如何分享？

明充：我有个同事他对的工作能力感到担忧。我打算在明天午饭的时候和他去分享「专注高价值区」的三个步骤，帮助他理清接下来的任务方向的重点。

拆书家：好，请大家课后完成分享后，把分享的过程发到群里。

【学员课后分享】明充

有一个新同事刚加入我们团队没多久，他对自身能力感到担忧，不知道如何在最快速度提升自己，融入到我们的团队里。他最近心事越来越重，也向我提起这件事。正好我学「专注高价值区」的三个步骤，我可以明天回公司，在中午吃饭闲聊时跟他谈起这件事。

【经过】

明充：我可以先问他：我见你最近都很有心事的样子，目前你对工作有什么难处是我可以为你解忧的吗？

同事：我最近很心烦，不知道如何快速胜任我的工作。我要如何下手毫无头绪。

明充：原来是这样，之前我就曾听你说过这么回事。最近我学了「专注高价值区」的三个步骤，看看能不能帮助到你。

同事：好啊，谢谢充哥。

明充：我想问下，你觉得当下你要完成哪些比较重要的任务？

同事：我觉得是要写出一份像样的行业报告吧。

明充：【设定目标】很好，这是你当下重点要做的事，如何衡量你已经能写出一份专业的报告？

同事：我觉得我起码能给客户提出2~3个有用的的反馈。

明充：很好，那么在一份报告里你能提出3个可以让客户接受的反馈，是这样子吧？

同事：是的，对客户有帮助，才能体现我的报告有价值，是专业的。

明充：很好。【找出高价值区】我们做企业战略管理，要研究许多行业报告，需要三大能力，分别是数据分析、文字分析和战略思维，你觉得哪个能力对你来说是容易做到并且又能获得客户的认可？

同事：（思考一下后）我认为是数据分析能力。因为要给到客户专业的反馈，首先你要对数据了如指掌，能够说明为什么我会这样给建议，以数据为基础，客户就会相信我所说的内容。而且我对数字挺敏感的，分析数据更容易入手。

明充：【战略性专注】非常好，数据分析是你即擅长和受客户认可的能力。你可以持续往数据分析精进，产出一些结果，比如，在数据分析上给到客户3个可接受的建议，如果这样的报告达到总报告数量的80%，我相信你很快就能成长我们团队里专业的战略咨询高手。

同事：谢谢充哥的支持，经你分析我觉得越来越有信心成为一名专业的战略咨询师了。