【What拆页】

找到自己可进入的头部区域。

我们先定义一下头部。

头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。

坦诚说，这些对你来说都不是头部，简直是太空漫步。因为这些领域你根本没入过场，更谈不上什么优势。对于大部分人来说，你的头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

【强化讲解】

说到头部你会首先想到什么？

会联想到人的身体上的头部，在社会层面的领头羊，核心的部件，头部行业，管理层等。

片段提到一个概念叫「头部效应」

【What】

在这里我给到的「头部」的定义：头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。

如何理解出现的两个名词：高价值和优势。

高价值：对你而言，能为你带来高资源回报的领域。

假如写作这个事业是我的高价值领域，我能够：

获得人脉，可以带来影响力；

获得合作方，带来更大的发展商机；

获得出版商，获取许多财富。

为我带来的这些就是我的高价值回馈。

优势：指核心竞争力，在一个领域里相较他人更具优势。

还拿写作举例，假如在职业生涯写作的领域是我的优势，即核心竞争力：

我写的职业生涯文章获得百万阅读量；

成为最受欢迎的生涯文章类的作者；

我写的生涯类文章独特，有逻辑，被多个机构引用等。

这些都是我的竞争优势，相较他人写的文章更能获得大众认可。

【强化讲解概念】

我们再深入理解「头部效应」是怎样子的。

1. 在技术部里小明最会唱歌，在企业文艺表演总拿第一，于是他决定辞职参加《歌手》节目，进军音乐界，他进入头部了吗？

不算。在公司没有人唱歌比得过他，但进入专业的音乐领域，专业歌手就会把他比下去。因为他没有先找高价值领域在哪里，俗话说：走到风口，猪都会飞。在不确定是否是你的优势之前，先找到高价值区。

2. 写作很火，小明打算进入写作行业，报了写作学习班，立志写出炙手可热的文章，像咪蒙那样光写文章就能赚许多的钱…他进入头部吗？

不算。写作不像唱歌，任何人只要肯写，还是有机会写出百万阅读量的好文章。然而大家都是这样想的，一起进入这个领域你就有许多的竞争者，你要思考能形成哪些差异化的竞争优势。

如王勉，是第3届脱口秀大赛冠军，用弹吉它、用唱的方式讲脱口秀。他的成功再次告诉世人，你的差异化要比磨炼单个技能更容易成功。

3. 小明现在做软件编程，他看到人工智能是未来的大趋势，决定现在就和别人一起搞一个像华为那样子的物联网公司，他这样做算不算？

不确定。有这样的志向我表示认可，但这个并不是他当下的赛道。高大上的目标可以树立理想，但对现阶段的进展不大。最好在当下赛道做出成果，成为该赛道头部再考虑宏伟目标。

【How 行动步骤】

根据刚才分享，我总结出3个行动步骤，用来快速找到核心竞争力。

1. 先从价值出发找出高价值，而非优势。

在高价值领域里一步步找到优势，比在优势领域里内卷获得回报更快。

2. 形成差异化优势；

别人没有的，你有。别人有的，你很特别。实现差异化，最终形成竞争优势。

3. 从身边的头部做起，持续精进。

身边头部指身边最有可能让你成为头部的领域。在自己熟悉的领域找出高价值，形成差异化优势，持续精进。这能使你做得更优秀，更容易产出结果。

【适用边界】

假如你发现自己的资源很有限，没有什么优势，可以运用头部的策略壮大自己，务必要在头部产生结果，那是你能够积累的资本。

假如你有充足资源，或者想要尝试多个发展方向，这个头部可能不太适合，因为会限制住你的发展范围，只聚焦在一个领域里。

【示范我编的故事】

时间：明天

地点：家里

人物：我和儿子

背景：最近儿子对练习拉琴有点心不在焉，觉得练习没趣。恰好我刚学习了「头部效应」三个步骤。

起因：我看到儿子无精打采地练琴，我就想和他聊聊为什么要练琴。

对话：

我：为何让你练提琴？

儿：让我把提琴练好呗。

我：是的，这是其中一个原因，还有一个原因是在你将来毕业出来社会后，【找出高价值】增加多些机会从事价值很高的工作，比如音乐老师、制作人、音乐家。这些工作永远都不会过时，需求也很大。这样就可以有精力去实现你的愿望。

儿：就是说赚到的钱会更多啰？

我：（我微微一笑）赚那么多钱对你来说有什么意义？

儿：这样我就可以实现环游世界，去我想去的地方，开拓视野。

我：哈哈，这是个很有吸引力的想法。如果只想到做价值高的工作还是不够的，因为像你一样有许多小朋友也在学习乐器啊，竞争的人有不少。所以【形成差异化优势】当你学得越深入，你可以尝试练出你喜欢的风格，比如之前给你看过的脱口秀大会王勉，将吉它和脱口秀融合形成自己风格，让许多人都记住他，这个弹吉它唱脱口秀没人能比得过他。

儿：哦~就是要弹出我的风格，让别人知道我弹得很有趣吗？

我：也可以这样理解，让别人记住你，认为你做得很好，当别人想起会拉中提琴的人，首先能想到你。【持续精进】我也希望你能把中提琴学得非常好再考虑其他乐器，在中提琴有一定名气后再学其他，你会更容易上手其他乐器，让别人觉得你中提琴拉得那么好，其他乐器也没问题。

儿：我现在也有感觉，弹尤克里里也比其他同学觉得快。

我：这样你会觉得比别人快，也能为你将来选择好的学校加分。

结果：接下来儿子很积极地完成每天的曲子训练。

【编写剧本】

现在我们已经学习了「头部效应」的3个步骤，接下来试着编个故事。

请大家发挥想象力，编一段小故事，这个故事很可能在未来某个时间段会发生。设计出故事的人物、情节变化，以及对话的内容和动作，需运用今天学到的「头部效应」的4个提问，把关键信息写在我给大家的模板上，时间是3～5分钟。稍后请人分享下他的故事。

记得这个故事要有人物角色、起因、经过和结果。

时间：

地点：

人物：

背景：

原因：

内容：

结果：

【学员分享】明充

时间：下周五

地点：办公室

人物：和我的朋友小明

背景：我做企业战略管理咨询，给不同行业的朋友提供企业发展的战略，同时也会给个人提供发展战略，所以会有许多朋友过来找我了解在什么行业有发展前景，如何发展好自己事业。

原因：一次聚餐我的朋友小明闷闷不乐，向他了解后才发现：他刚从知名企业离开，想往战略咨询方向发展，可是不知道如何选择一个深入发展的行业，也不知道如何精进。我用「头部」3个步骤为他梳理研究的方向

对话：

学员：我看你挺不开心的样子，是不是有什么心事？

小明：是啊，最近我感到很困惑，我离开原来的咨询管理公司，现在不知道要做什么、要选择哪个发展方向？

学员：这个不能操之过急，需要提前做些准备。我们做战略管理咨询，提供最专业的服务，所以你也要考虑在哪些行业里即能提供最专业的服务，同时也能获得更高价值回报。你觉得哪个行业会有这样的可能？

小明：我猜是定制家居这块吧，因为现在生活水平越来越高，对自己家居的要求也可以按自己需要来布局。我身边有几个朋友都选择定制自己的家居。而且家居是生活必须的，如果在单调的家居环境增添许多愉悦的、舒适的设计，就会让人感到舒服，人的精神也会更好。

学员：【找出高价值】你说的没错，家居设计很可能非常火热的领域，同时收益也很不错，定制行业刚起步，需求越来越大，空间发展大，未来会形成万亿级产业。如果选择家居定制这块，你和别人相比，有哪些竞争优势？

小明：我可以成为消费者即家居定制者和生产厂家即家居定制产品两者的牵线人，是否选择这些产品我能给到专业的建议，大家听取我的建议，我就会有很大的话事权。

学员：你想到这些体现你有深入了解过这个领域。【形成差异化优势】因为你在战略咨询这块是有专业知识的，而且你也认识许多有家居定制这块的人脉，这能形成你的竞争优势。我好奇假如你进入家居定制的战略咨询这个领域，你还能想到如何发展？

小明：我会利用3年时间成为行业顶尖专家。在战略管理咨询这块获得知名度和江湖地位。

学员：【持续精进】我感受到你的信心，我也相信你能够做到，此外最好能持续精进，产出一些成绩，让他人发现你的成果，这样你会更具有竞争优势。

小明：谢谢明充哥为我点明方向，经你的指导，我对发展方向更清晰了。

学员：对你有帮助我感到很高兴，我们也可以经常探讨这些问题。期待在家居定制这个领域看到你的成绩。

结果：小明对自己如何发展有清晰了解后，积极和定制家居的企业联系，了解他们的产品和运营方式，立志成为最专业的定制家具领域的战略咨询专家。

【回应】

你说得非常好，我总结一下，首先是【找出高价值】，考虑到家居定制这块。其次是【形成差异化优势】，在战略管理咨询更能实现形成差异化发展。最后是【持续精进】，持续精进3年，很可能成为这领域的专家并且拥有知名度。