主题：SCQA结构化写作法

片段来源《金字塔原理》P57-58页

【R：阅读原文片段】

无论是谁，读你写的文章都不会像读一篇所有人都认为扣人心弦的小说那样兴趣盎然。认真想一想，也许你也会认同这一点。读者头脑中已经存在许多杂乱、零散的思想，其中绝大多数与你的文章讨论的主题无关，但却是读者关心和感兴趣的。如果读者事先并不确定会对你的文章感兴趣，那么对读者而言，要将所有其他思想抛开，专注于你提供的信息，将是一件非常困难的事情。读者只有在感受到强烈的吸引力时，才会愿意暂时放弃其他思想，专注于你提供的信息。

但是，即使读者非常想了解文章的内容，相信文章很有意义，他们也必须付出努力才能抛开其他思想，专注于文章中的内容。相信大家都有过这种经历：某篇文章已经读完了一页半内容，却忽然发现自己其实一个字也没看进去，这就是因为我们没有抛开头脑中已有的其他思想。

因此，你必须想办法使读者轻松抛开其他思想，专注于文章的内容。为了达到这一目的，有一种非常简单的方法，即利用未讲完的故事制造悬念吸引读者。举个例子，假如我对你说：

“深夜，两个爱尔兰人在一座陌生的城市中相遇……”

不论你在读这句话之前想的是什么，读过之后你的注意力都会紧紧地被我吸引住。我已经将你的思想带到了特定的时间和空间，并且通过叙述这两个爱尔兰人的言行牢牢地控制了你的思想，直到故事的高潮过后。

这就是你在文章的序言部分要做到的。你应当为读者讲述一个与主题有关的故事，引起读者对主题的兴趣。每一个好的故事都有开头、中间和结尾，相当于引入某种“背景”、说明发生的“冲突”，并提出解决方案。写文章的目的或者是为了解决一个问题，或者是为了回答读者头脑中的一个疑问，因此，这里的解决方案就是你在文章中要表达的主要思想。

【I重述知识点】

【What:】

这个拆页就介绍了一种我们在写文章或者做演讲或者聊天时可以运用的结构化表达模型。也就是SCQA模型：Situation（背景）-Conflict（冲突）-Question（疑问）-Answer（答案）

【Why:】

这个模型能引起观众的好奇心，引起观众的共鸣，从而让观众专注于我们的内容。

【How:】

1.引入背景。这个背景要是所熟悉的，或者感兴趣的。这样更容易让产生共鸣，形成共识。

2.说明冲突。说明冲突或者在这个背景之后所暴露出的痛点，引发大家的好奇心。

3.提出问题。有了冲突必然会引发问题，然后去思考怎么办？如何解决？

4.给出答案 面对这些冲突和问题，该如何解答，应该怎样给出方案呢？这样我们就可以顺理成章引出我们要表达的核心观点或内容了。

通过引入背景，说明冲突，提出问题，给出答案这四个步骤，环环紧扣，层层递进。这样观众的的注意力就会被吸引过来。

【EXAMPLE】

“怕上火喝王老吉”这一广告文案的设计。首先在广告的画面中描述了一个场景，大家坐在一起吃火锅，大家坐在一起吃火锅，其实是一个“背景”的描述或者背景的呈现；接下来有人上火了，上火其实它就是一个“冲突”的呈现。上火了之后怎么办？这是一个提问，就提出“问题”；之后就给出一个“答案”，喝王老吉。这个广告我觉得它是特别经典的，所以它是广告的一个文案的底层逻辑，其实就是一个背景+冲突+问题+答案的这样的一个创作手法。

我们来举一个例子。另外一个文案可能也是每个人都听过的，“得了灰指甲一个传两，问你怎么办，马上用亮甲”。它的背景你得了灰指甲，冲突是会一个传染两，那怎么办呢？这就是提出个问题，马上用亮甲就是给出答案。也是很好地应用了背景+冲突+问题+答案这个模型来写广告的文案。所以它的文案的底层逻辑是这样的。

自身案例：

S（介绍背景）：2022年元旦，我和朋友约好一起夜跑北京西山森林公园到鬼笑石看日出。这个活动我们策划了好久，我们都非常地期待这一天的到来。

C（指出冲突）：心心念念终于快要等到新年第一天的到来，但就在前一天，我突然收到一条短信，提示我可能感染了。

Q（引发疑问）：该怎么办呢？去还是不去，这是一个值得思考的问题。

A（给出答案）：我拨通了朋友的 电话，最终约定等过一段时间再去。

【where :】

我们在写文案，或者演讲，或者跟别人聊天的时候，如果你想要去激发对方的兴趣，或者引起对方注意力的时候，我们就可以运用模型。

【A1激活学习者经验】

我们通过这个拆页了解了SCQA结构化模型，小伙伴们可以想一想在平时写文章，演讲或者聊天过程中，有没有这样的困惑，就是你很难去吸引对方的注意力，或者你写的文章很少有人去读。小伙伴可以尝试把这个模型运用进去然后再次表达。我们会把给大家分成两组，小伙伴可以在里面讨论一下，每个小组至少有一名小伙伴可以进行一个简单的分享。

学员分享:

丽洁：

我想分享一下。我平时拆书的时候，其实也会很担心我对面的人，因为隔着屏幕没有办法被我讲的内容所吸引，这是事实，因为没有办法去线下。我想我之前就有一次在拆书的时候，我拆着，我其实讲的是很开心的，但我感觉我对面的人好像已经没有了反应。

如果下次我想分享一个我感兴趣的问题，我会先给他引入一个背景，而这个背景不仅是我的背景，是我观众熟悉的一个场景，让他们有了共鸣。接下来我会指出他们在这个场景下经常会遇到哪些冲突。有了这样的一个问题，有了这样的冲突，必然会想会给他们抛出问题。你们遇到这个时候的你们是怎么办的？你是怎么解决的？有没有更好的办法，再引出我今天要讲的内容。

吴超：

丽洁刚刚分享的我觉得特别精彩，真的是把知识点掌握得特别牢，“背景+冲突+问题+答案”都掌握了，特别精彩。有小伙伴愿意再分享一下的吗？

欣艾：

我分享一下。我觉得他刚才说的是在拆书，我觉得在写自媒体的文章中的开头特别好。第一个是引入背景，相当于几个问题的场景。第二明冲突。大家的痛点是什么？大家都有这种痛点，就会吸引往下看。提出问题怎么样能解决这些痛点，给出答案就看下面的文章。但是做自媒体文章用这样的开头特别好的，这样才能吸引大家来去看。这是我的分享。

吴超：真的非常棒，你启发到我了。做自媒体的文章可以用这个模型，我觉得这个模型它其实确实用途是非常广的，在我们演讲或者写作，或者写自媒体文章，或者平时的沟通交流中的，其实都是可以运用的。还有小伙伴愿意再分享下的吗？再给一个名额。

小王公主：

我可以来说一下。超哥好。我们平常在宿舍，我们如果你今天有一个特别开心的事情，或者你有个特别有趣想跟室友去分享的，但是他们可能当时在寝室学习或者自己做其他的事情，你兴致又特别高，你这个时候你就可以先让他们停一下。接下来我有一个事情要跟你们讲。

我们引入一个背景，这个背景可以是，如果是一个人，今天看到了一个超级帅的人，或者看到了一个熟人。可能跟我们寝室的一个女孩子有关，或者因为另外一个女孩子可能也想看帅哥。我们引入了一个背景，冲突可能就是女孩子会吃瓜，女孩子就会和另外一个男孩子会发生点什么。我们就想着接下来这怎么给他解决办法，如果因为我刚开始想自己去跟她们去分享，跟室友去分享，我觉得这个是一个能调动大家兴趣的事情。你把自己所见的一些人或事，以故事形式分享给大家，再去跟大家分享你要说的事情，可能可能会把大家的兴趣调动起来，大家可能也就愿意听了，不然人家也没有兴趣。

吴超：

小王公主分享的非常的特别棒，为了吸引到舍友的注意，把SCQA模型四个要素都运用进去。

【A2 催化学习者应用】

用生活感来阅读，用阅读所得来生活。如果我们读书，我觉得阅读是为了更好的去生活，或者更好的去指导我们的行动，让我们成为更好的自己。我们在学习了一本书，或者是读完一篇文章之后，一定要去能够去更好的去做到知行合一，把它应用起来。

我们刚刚学习了 SCQA结构化写作模型，小伙伴们也可以去想想，我们根据这个模型能不能去带给我们生活一些改变，我们能不能因为这个模型去指导我们去做一些改变或者是变化，或者我们要去写文章，或者我们去用这个模型去跟别人去沟通交流，如何去运用它。可以用 smart 原则制定一个比较清晰的具体的目标，这个目标是可以衡量的。同时可以给自设置一个时间节点，小伙伴可以用笔或者用打字的形式把它写下来。

小王公主：

关于超哥分享的SCQA结构化写作法，就是背景，冲突，提问，答案。自己会尝试将这一个结构化写作法运用到自己的文章当中去！

运用这个结构化写作法，首先是可以让自己的文章更具吸引力，通过一个背景的介绍可以让读者了解大概的文章背景，然后通过冲突，制造矛盾点引起读者的阅读兴趣；其次可以让自己的文章结构更加的清晰，文章更加有层次感！

当然也希望自己在今后能多多把这个结构化写作法运用到自己的写作当中去，提升自己的写作能力。在接下来的2月份，3月份，计划用SCQA结构化写作模型每个月写3篇文章，以求将这个写作模型更深刻地掌握。

【结束语】

最后总结一下今天的拆书，SCQA结构化写作模型1.引入背景2.说明冲突3.提出问题4.给出答案 。小伙伴在平时的写作中可以多运用这个模型，相信对我们一定会有帮助。我今天的分享就到此结束了，希望这个片段会对各位小伙伴有帮助。