接下来我们就进入今天的正题，拆书。
今天我要拆的是书籍《福格行为模型》，福格行为模型是一种有效探寻行为原因的模型。
模型本身非常简单，只包含三个基本元素：动机、能力、触发条件（提示）。也就是说任何一个行为的发生，都需要同时满足三个要素——产生行为的动机、能够实施行为的能力，以及合适的提示。

今天我选取的是有关这个模型的小节“解决行为问题的3个步骤”。下面给大家30秒到1分钟的时间，请大家阅读手中的拆页，读完后可以抬头示意一下。

想实施某个行为或想要别人实施某个行为，但可能无法成功的情况，我们经常会遇到。举例来说，你希望员工都能准时参加团队例会，但总有人会迟到几分钟。很多管理者会被这种行为触怒，进而摆脸色给迟到者看，甚至罚款。他们这都是在尝试利用动机让行为准时发生，但这些做法都是错的。你不能直接就从动机入手去解决行为问题。你可以遵循如下步骤，按顺序逐个尝试。如果第一步没效果，那就到下一步，依此类推。

1．检查有没有行为提示。比如，员工参会迟到，你可以问问他：你有没有一个准时参加会议的提示？如果没有，就为他们设置提示。这样或许就能解决迟到问题。但如果这样做没有效果，那就进入下一步。
2．检查有没有行为能力。比如，问问那些参会迟到的员工，是什么原因让他们难以准时抵达会议室。也许迟到是因为他们的上一个会议才刚刚结束，实在无法准时参加另一个会议。这样，你就找到答案了，这是一个能力问题，而不是动机问题。但如果这样做也没有效果，那就进入最后一步。
3．检查有没有行为动机。比如，你可以告诉那些参会迟到的员工，她迟到会对部门的绩效产生影响进而影响部门年终奖。（向她解释未来会遭遇的损失，是动机策略）

好，我看很多同学都读完了，没读完也不要紧，接下来我就带大家一起学习一下。

日常生活中，我们总会有各种各样的行为问题——想做某个事或想要别人做某个事，但就是无法成功的情况。比如想准时上班但总是迟到，想让客户购买客单价高的套餐但总是没什么成交率，想认真工作但总是被手机干扰……

为什么我们明明知道要做某件事，却总是做不到呢？是因为忘记了，还是自己能力不行，亦或是没有必须做这件事的理由呢？我们该如何排查出引起问题的原因，让自己行动起来呢？

这个拆页告诉我们：想要排查出引起行为问题的原因，可以运用“3项检查法”，也就是运用B=MAP公式，逐个尝试。先检查提示，如果没用，再检查能力，若还没用，就检查动机。不要跳步，从提示开始，一步一步来。

以无法早起读书为例
1、检查提示。比如，是因为早上没定闹钟吗？
2、检查能力。比如，是因为太晚睡觉所以起不来吗？是否为自己规划了早起后的具体活动呢？（这里的能力有两个，是否能起得来的能力，以及规划早起后做什么的能力）
3、检查动机。比如，“是觉得这件事并不重要吗？”

为什么要按照提示-能力-动机这样的顺序进行检查呢？这就要说到MAP的难度了，在我看来，应该是M>A>P。
“千金难买我愿意”，这里说的是M，所以M最难。
“我特别想做一件事，但就是不会”，这讲的是A，去学习就好。
“我又想做，又会做，但老是忘记做”，这里缺的就是提示。所以我们的步骤是从易到难一步一步去排查的。

如果我们能够运用“3项检查法”排查引起行为问题的原因，相信我们就能找到解决方法。

分组：

现在请大家想想自己有没有经历过某个行为问题，可以是你想培养但培养不起来的习惯，也可以是你想做但一直做不到的事。

比如，学英语，减肥，早起，每天固定时间阅读，做事保持专注，摆脱手机依赖症，持续写作……

下面给大家3分钟的时间，大家可以先在小组内分享一下自己的经历。

给大家分为两组，你们5位为一组，你们5位为一组，大家可以开始了。

AI：

请问有哪位同学愿意分享一下自己的案例？

你认为自己之所以无法成功，是动机、能力、提示的哪一方面的原因导致的呢？

学习者案例：

我曾经做过一段时间销售，因为我是一个目标感特别强的人，所以在见客户之前会判断说，当下是否能成交？能成交就马上去见，不能成交很可能不会立刻去见。我是如何判断客户的需求呢？电话沟通、公司对客户拜访量的要求。

我按照三步检查法排查自己有的时候不立刻去见客户的原因，发现是动机层面的问题。

1、检查提示。有便签，所以提示层面没有问题。

2、检查能力。去见客户这个举动不需要什么能力，只要我能跟客户提前约好就可以，所以能力层面也没问题。

3、检查动机。这就要回到我去见客户的底层原因了，这个客户在当下是否能立刻成交？能成交就去，不能成交就不去。或者KPI有要求就去，没要求就不去。所以我的问题其实出在动机上，不去见是我自己的动机不足。

A2：

为什么“听过那么多道理，我们还没过好一生”，因为我们还差行动这一步。今天我们一起学习了“三项检查法排查出行为问题产生的原因”，为了让大家行动起来，现在邀请大家一起做一个对未来运用的规划。

大家可以在便签上写下未来的规划应用。我给的拆页上有一个具体模板，大家按照模板写就好。

由于时间关系，大家先写着，稍后我会收集三张便签。那么今天我的拆书就到这里了。

以上就是我今天带给大家的内容，谢谢大家。