书籍来源《全脑演讲》p38~p39

一般人讲话时,习惯从外面的“做什么“开始,再讲“怎么做”,

但常忽略“为什么”:而伟大的演讲家和企业家说话则恰恰相反,

他们会从中间的“为什么“开始说。

举个例子, 如果你是一家电脑公司得销售人员,你可能这样介绍你的产品。

●做什么―我们生产电脑。

●怎么做―它们性能卓越,使用便利。快来买一台吧!

而苹果传递信息的顺序恰恰相反,它是这样介绍的。

●为什么―我们做的每一件事都相信突破和创新,我们坚信应该用不同的方式思考,

我们挑战现状的方法是把我们的电脑设计得美丽、易于使用和界面友好。

我们只是在这个过程中恰好生产出了最好的产品。

●怎么做―我们设计出性能卓越、使用便利的产品。

●做什么―电脑是我们产品的一种。想要买一台吗?

苹果在这里所强调的“为什么”,

其实指的是苹果产品背后的价值观“相信创新”。

产品吸引用户,而设计理念可以打动用户。

西蒙在演讲中强调:当你谈论你相信的事,你会吸引那些相信你相信的人们。

比如乔布斯在iPod的发布会上说:

“iPod不只是一款音乐播放器,我们正在通过iPod让世界变得更加美好,”

乔布斯賦予了iPod一个全新的意义让世界变得更美好”,

这个理念比起冰冷的iPod参数,更容易引发听众情感上的共鸣。

如果我们的演讲只是就事论事和听众只是左脑理性的连接,

而如果要想打动听众,演讲要聚焦在“为什么”上,即价值观、初衷、理念和 意义,

这样更能从右脑的情感打动听众。

[What]片段在说明什么？

看完这个片段，这部份在讲解(為什麼-怎麼做-做什麼)的演讲结构，

先分享一般人讲话时,习惯从外面的“做什么“开始,再讲“怎么做”，常常會忘記為什麼做?

但是企業家的思維就不一樣，演讲時會先說为什么這麼做，再來我要怎麼做?

最後才會說需要做什麼。

乔布斯就很好地运用了表达结构，在iPod的发布会上就做了一個示範。

他說iPod不只是一款音乐播放器，我們正在透過它让世界变得更加美好,

展現了他的價值觀，整個演講上乔布斯成功賦予了iPod一个全新的意义让世界变得更美好，

整個演講聚焦在“为什么”

[why]为什么要用这个方法？

这个方法是聚焦“为什么，比较“为什么做”&“做什么事”，先了解为什么，

可以让对方知道这么做最主要的原因，这样表达会更有层次，

动机先行，重要的事先说，再说次要的内容。

这样的表达结构，对方会觉得你说话不拖泥带水，也可以有脉络的了解内容。

[不这么做的坏处]

如果我们没使用这个方法，按照自己习惯来表达，对方可能会觉得你分享没有结构，

讯息与讯息之间没有关系，增加大脑组织讯息的负担，

结果听完可能还不明白你为什么这么做，反问你最主要的观点是什么？

[举个例子] 反例

2021年我参加一个线上课，”2021设计人生线上工作访”，当时我发起小组读书会分享，

有一次我分享一本书”下班后1小时的极速学习攻略”

我介紹一個方法，教大家如何善用零碎時間學習?

要列出可以騰出的時間和學習內容，完全只有口述沒有對照的圖表

结果書友听完我的分享后，还是不明白我分享的內容

反問为什么这么做?我主要的观点是什么？

[举个例子] 正例

以同样读书会的案例，我分享

●为什么？

我利用零碎的时间學習，是为了延长生命的时间。(强调的觀點）

我使用的方法是把我的學習内容变得容易理解、易于使用和加深印象(論述觀點123）

我能给大家很好的学习方法 (總結觀點)

●怎么做一我将文字图像化的方式来表达。

●做什么一用PPT制作成精美的知识图卡，让学习者易于吸收和复习。

[HOW]

既然这个方法听起来很不错， 那我们如何运用3w演讲结构，

帮我们能清楚表达观点呢？

原文的乔布斯案例我感觉不够落地执行，我来跟大家分享这个方法的“细化步骤”

一、为什么？（why)：

1、首先对一件事，写下自己的感受

2、再思考这件事可能会带来什么影响

3、我期望想要达成什么结果

二、怎么做？（how)：

这部分可以思考我有哪些资源， 有帮助达成结果？

（ex:环境优势、辅助工具、强而有力的方法...等）

三、做什么？(what)：

这部分可以思考达成期望的结果， 需要做哪些事。

[where]

听完我介绍这个方法，在这里我想分享使用边界，

我认为表达还是要先从自己出发，适合用在表达个人价值观，

对一个具体事件的初衷，传达一个理念或意义。

我认为简单扼要的內容可能较不适合，虽然也可以传达一个理念，但是运用3W演讲结构，为了建立更有层次的表达框架。我觉得在這裡无需特別使用此方法。

[现场演练]

接下来，我们一起做一个演练， 我给大家一个场景

[场景]

小明这个月经常晚上在家看YouTube影片到很晚才睡，隔天早上赖床，导致上学迟到，妈妈担心长期下来会变成习惯，作息不正常。

如何运用刚刚学习到的3W的演讲结构，为小明妈妈想出适合的方法呢？

请依照前面的分组进行讨论，给大家三分钟的时间思考一下，

对照前面教大家的how步骤，写下如果你是小明的妈妈，要如何具体的跟小明说呢？

稍后我们请一位代表小明，一位代表小明妈妈，现场演练行动步骤该怎么做？

一、为什么？（why)：

1、首先对一件事，写下自己的感受

2、再思考这件事可能会带来什么影响

3、我期望想要达成什么结果

二、怎么做？（how)：

这部分可以思考我有哪些资源，

有帮助达成结果？

（ex:环境优势、辅助工具、强而有力的方法...等）

三、做什么？(what)：

这部分可以思考达成期望的结果，

需要做哪些事。

[学习者案例纪录]

好~ 经过讨论后
那我们请子琪当小明的妈妈 ，道翔当小明
我们现场演练一次
小明媽：好哎小明啊~突然发现你最近呢早上都跑不起来
小明媽：呃~是不是晚上又都太晚睡啊
小明：对啊~都在玩手机啊
小明媽：玩手机你是玩手游吗? 还是看影片还是就是看短视频啊 ！
小明：看短视频啊

小明媽：哦~那肯定很精彩，竟然会影响到你的睡眠
小明媽：可是我这样看你每天早上都因为太晚睡而不起来 ，然后常常上学会迟到
小明媽：其实我觉得这样是 还蛮不忍心的
小明媽：因为我觉得超级的睡眠不足，一定会影响学习跟身体健康，

小明媽：然后你你都这样看那么久的手机，可能对眼睛也不太好
小明媽：嗯~这是我我比较担心的事情
小明媽：所以呀! 我希望我们可以 有其它的方式
小明媽：比如说像妈妈都跟你说 ，你最好都是10点就睡觉
小明媽：那~10点之前就是可以用
小明媽：10点就可以准时睡觉
小明媽：然后睡觉前就不要还在看手机了
小明：嗯好 ~那我 想要看手机是还有什么时间可以看 ?
小明媽：嗯~不然这样好了! 我们可以来试试看
小明媽：就是我们可以从今天开始啊
小明媽：就是10点要睡觉的时候 ，你就把手机拿到客厅去充电
小明媽：就是不要在房间里充电 ，然后爸妈也一样
小明媽：我要睡觉前我把手机 也去拿去那边充电
小明媽：所以我睡觉前我也不看手机
小明媽：我们我也会叫爸爸也这样做 ，然后哥哥也这样做

小明媽：就是大家一起这样做陪你 ，我们一起约定好这样子
小明媽：然后如果说这个礼拜，你都能够 完成这这个约定的话
小明媽：那我们可能放假的时候啊 ! 礼拜六礼拜天就可以让你多一点时间 玩手游或者是看影片
小明媽：这样因为平常 放假的时候 ，我也是不准让你玩那么久时间嘛
小明媽：那我们就可以多一点时间 ，把这个时间让你在白天的时候去玩手游 或是看影片
小明媽：那我们就不要在晚上睡觉前 为了看影片然后影响睡眠
小明媽：这样你觉得这样怎么样
小明：好啊
小明媽：要不要试试看
小明：好啊 可以
小明媽：嗯~那我们就来试试看哦!我们今天我会这麽做
小明媽：我也同时晚上等爸爸跟哥回来说 我们就一起来做
小明媽：然后大家一起来做这件事情
小明媽：然后陪你 把这个不好的习惯把它改掉 ，这样好不好
小明：好啊OK
小明媽：那我们就一起来努力哦

[结束语]

感谢大家聆听完我的分享，

我们再复习一下3W法的讲讲结构 包含三个部分：

一、为什么？（why)：

1、首先对一件事，写下自己的感受

2、再思考这件事可能会带来什么影响

3、我期望想要达成什么结果

二、怎么做？（how)：

这部分可以思考我有哪些资源，

有帮助达成结果？

（ex:环境优势、辅助工具、强而有力的方法...等）

三、做什么？(what)：

这部分可以思考达成期望的结果， 需要做哪些事。

希望大家都学会“3W的讲讲结构”, 为自己建立表达结构。

以上就是我今天TF2-3拆书的全部内容，祝福各位学会这个方法，

在演讲时能更有层次，丰富表达。