【R原文片段】

我所在的国际演讲俱乐部每年都会邀请不同的世界演讲冠军来中国分享演讲技巧，很多演讲冠军都会分享同一个技巧：调动听众的五感。五感就是通过刺激听众的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，使听众产生一种身临其境的感觉。

五感法举个例子，如果我们想表达“地铁里十分拥挤”，你可以非常直白地说，但很难让听众切身感受到拥挤的程度。为了增强效果，我们可以用五感法让听众感受到。

•视觉：地铁里十分拥挤，人们比肩接踵、像蚂蚁一样。

•听觉：地铁里十分拥挤，耳边环绕的都是哇啦哇啦嘈杂的讲话声。

•触觉：地铁里十分拥挤，我简直快被挤成相片了。

•嗅觉：地铁里十分拥挤，车厢密不透风，一股挥之不去的汗臭味快让我窒息了。

•味觉：地铁里十分拥挤，我嗓子都快冒烟了。

看到这五种不同感觉的描述，你是否产生了同样的感受？

I拆书家讲解引导

大部分的伙伴已经阅读完毕，没有读完的伙伴也没有关系，可以跟着我的讲解继续这个片段。

【学习目标】（具体可测量的行为要求/可被观察到的行动）

通过对这个片段的学习，根据我给出的场景，在现场能够使用“五感表达法”的三个步骤【明确表达对象、调动五种感官、表达感官感受】，找到没内容讲、讲得不形象不生动的解决方案，并进行现场演练。

【复述原文】

WHAT: 以上的原文片断，来自于《全脑演讲》这本书。原文片断中主要讲了什么是五感表达法，怎样运用五感表达法。什么是五感法呢？五感法即运用我们身上的五个感官（眼、耳、鼻、舌、身），从五个维度去感知所要表达的对象，且将其用文字或语言描述出来，让演讲内容更加的具体形象，增加演讲的吸引力，提升观众的体验感。五感表达法是世界演讲冠军最喜欢分享的演讲技巧之一。

WHY: 在原文中，作者还提到了关于描述地铁里拥挤情况的案例，我们通常的做法是简单的描述---“地铁里十分拥挤”，像这样的表达过于抽象，观众很难感受到地铁拥挤的程度，也难有切身的体会，更不用说对地铁拥挤留下深刻的印象或产生触动了。但如果运用五感法来进行表达，则完全是另外一番景象，不仅丰富、形象、生动，而且还会带给观众身处其中的体验感。

为了方便大家的理解和演练，我将地铁拥挤案例细化出了三个步骤：选择所要表达的对象，调动五种感觉器官，表达五种感觉器官的感受。

HOW: 细化原文步骤

第一步：明确表达对象。根据演讲主题，确定所要表达的对象，这个对象可以是场景，可以是物品、可以是风景、也可以是人物。

第二步：调动五种感官。闭上眼睛，想象（回忆）表达对象，让五种感觉器官（眼、耳、鼻、舌、身）的注意力信次在表达对象上停留5秒。之所要要闭上眼睛，是因为眼睛会分散我们的注意力，减弱感官感受的灵敏度。当然，对于运用得特别熟练的朋友，可以睁开眼睛做这个练习。这里所说的身体感觉器官是包括除另外四种感觉器官以外的身体其他部分，可以是手摸，可以是脚碰，也可以是像原文中说的整个身体的感觉。

第三步：表达感官感受。睁开眼睛，把五种感官所的感受用文字或语言表述出来。怎么表达呢？就是把眼睛看到的景象，耳朵听到的声音，鼻子闻到的气味，舌头尝到的味道，身体触到的感觉，都把它表达出来。这里需要注意的是，表达可以具体，也可以用比喻。像原文中的车厢密不透风，都快挤成相片了，嗓子都快冒烟了。

举个例子，如我要做一个关于长沙是火炉的演讲，我根据三步法来设计内容。（如下图所示）

第一步：明确表达对象。选定八月中午等公交车的场景。

第二步：调动五种感官。回忆当时场景，用五种感官感受。

第三步：表达感官感受。用文字把感官的感受表达出来。

眼 (看）：我的眼睛看到了树木搭拉着叶子，无精打采。

耳（听）：我的耳朵听到汗水滴落在地上，发出滋滋的响声。

鼻（嗅）：我一低头，就能闻到自己衣服上散发出的汗臭味。

舌（味）：汗水顺着额头潜入嘴角，舌头一伸，就舔到了丝丝咸味。

身（触）：坐在公交站台的椅子上，就像坐在一个火炉上。

像这样运用五感法的表达，你是否会也能感受到长沙火炉的名不虚传了呢？

【适用边界+预防异议】

五感法的表达，不仅可以运用对景色、事物、外表的描写中，也可以运用在对故事的描述中，让表达对象具体形象、更有画面感。像运用的场景，可以是演讲、销售，也可以是日常的谈话等需要表达的场合，还可以是小说、作文、诗歌、散文的描写。但像一些特别严肃的商务场合，比如谈判、作报告、年度总结、写合同，则不太适合。

对于运用五感法，你可能会觉得太麻烦，就比方我说长沙天气热，说热不就行了么？大不了加上个很热。也可能有的朋友会说，那我就说个最高气温40度，但40度究竟是个多高的温度呢，一般人很难得体会。而如果运用五感法来进行表达，就显得特别的形象生动，更能够引起观众的共鸣。

【A3-场景设计】（给出具体场景，给出清晰指令）

听完我的讲解，接下来到了学以致用的环节，请伙伴们运用刚才学到“五感表达法”的三个步骤【明确表达对象、调动五种感官、表达感官感受】，对接下来我给到的具体场景做个演练，可以运用五个感官，也可以运用其中的二到三个感官。

（场景）隔壁小王是某大型商场的品牌女包销售，这个月公司新推出了一款时尚女包，摆在柜台最醒目的位置。柜台前来了一位男士老王，想给妻子买个包包做生日礼物，一眼就看中了这款时尚女包。小王需要为老王介绍这款女包。

请大家用5分钟的时间思考、交流，可以先在我给到的便签上按照今晚学习的三个步骤写一写，小王介绍女包的内容。最后，请小伙伴以小组为单位进行角色演练，一位小伙伴饰演销售小王，另外一位伙伴饰演顾客老王，进行演练。

老王（双红饰）：麻烦给我看看那款包包，好不。我想要给我妻子买一个包包。

小王（小杨饰）：好的。我们这里正好有一款刚上市的新款包包，这款包包的色彩采用的是国际最经典的大地色系（视觉），它的创意来自于法国的朗香教堂，知道教堂的人都知道它能带给人平和安宁的心境（触觉），能让人回想起朗乡教堂经久不息、绵长悠远的钟声（听觉）。如果用鼻子闻下包包，都能够感受到教堂外边无际的麦穗香味（嗅觉），懂得的人对这款包包特别能产生共鸣，它是品质的象征，也是您送给您 爱人的首选。

老王（双红饰）：嗯嗯，好吧，就是它了。刷卡。

【结束语】

非常感谢各位伙伴的精彩演绎。今晚我们学习了“五感表达法”三个步骤【明确表达对象、调动五种感官、表达感官感受】，并加以情景演练。运用五感表达法，可以提升我们的表达效果，使我们的演讲内容更加清晰、形象、生动。再次感谢大家的参与，我的拆解到此结束，谢谢大家。