技能点要求3：拆页内容未超过2页图书内页。

技能点要求6：原书拆页【R】为why或者what的内容，或原书一个完整的案例。

好的，大家现在用一分钟的时间阅读原文片段，阅读完毕的小伙伴可以在公屏上打1。

【原文】《好好说话》 P31-32

人生中有很多这样的时刻：你想说话，却发现机会稍纵即逝，不得不在短时间内解决战斗。比如在电梯里遇见领导，或是客户拨冗给你三分钟介绍产品的机会，抑或是在女友负气出走前追上去想连忙解释误会……此时，怎样让他们愿意听我们讲话？怎样让他们回应到我们想讲的主题呢？

很多人有个毛病，想着既然时间紧迫，那么当然就要快问快答、长话短说，恨不得像相声里“报菜名”那般，连珠炮似的一口气把事情说完。

但请注意，沟通这件事永远是双向的，不是你单方面把事情讲完了，任务就结束了。更重要的是，在表达的过程中，听众还得能投入，沟通才算成功；否则，说得飞快，只会让原本能耐心表达的重点变成一股脑的噪声。一不小心，情况就会变得像早年的琼瑶连续剧那样，男主角满头大汗地在一旁忙着解释，只换得女主角捂着耳朵，摇着头说：“我不听，我不听！”

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考—如何才能让别人愿意花更多的时间听？我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

技能点要求8：【I】讲解引导时，拆书家举出了案例，并通过概念与匹配例子之间的对比，引出知识点逻辑、步骤等。或者【I】讲解引导时，拆书家主动给出貌似相近或相反的概念，并辨析了易混淆概念之间细微差异，从而让学习者更清晰知识点的适用边界。（达到其一即可打勾）

【what】

在原文片段中，指出了买时间的重要性，作者对“买时间”解释是，对方不给我足够时间说话时，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们来看几个例子

【反例1】回到开场例子，客户说时间比较紧张，那么只有2分钟时间你可以给客户介绍项目，“我们这个项目投资小，回报大，市场前景高，是未来发展的趋势…”语速飞快的说完了自己脑子里想说的所有话。

互动：

【追问】这是买时间吗？（学习者：不是）

【差异点】这不是。因为你提高语速，单方面的把事情讲完了，对方可能根本就没有听进去，没有引起对方的沟通兴趣，这只能算是“抢时间”。 “买时间”的关键点一是勾起对方的沟通兴趣。

【反例2】我们转换一种方式，与客户说 “钟总，您别着急，您再多给我5分钟时间，我来详细分析一下项目的优势，5分钟，5分钟就够了”。

互动：

【追问】这是买时间吗？（学习者：不是）

【差异点】也不是“买时间”。这只能算是“求时间”，请求对方给予你时间，对方有时会有一种被迫的无奈。“买时间”的关键点二是对方主动给你更多沟通时间。

【正例】

现在再换个方式。我说“钟总，其实我们的产品也没有什么非常厉害得特点、外观一般、知名度也一般。但是，有不少客户还是会选择我们产品，公司总部，在经销商选择上有较高得标准，每个城市最多只能签约3位合作伙伴。上周，我在您的同行，华玉科技的周总那里沟通，他已经签了合作协议了。我的想法是，贵公司与华玉科技都是南昌行业内的优秀公司，有好的项目，当然也要先给您详细介绍一下啦。”钟总说“华玉科技已经签约了？有点意思，那你来讲讲项目。”

【追问】这是买时间吗？（学习者：是）

【差异点】这是买时间。因为站在对方的角度思考问题，引起对方的兴趣，让对方能够主动让出时间来进行沟通。

根据刚才的例子，我们梳理“买时间”两个关键点：①要勾起对方的沟通兴趣；②对方主动给你更多沟通时间。

【how】分析清楚“买时间”的逻辑关键点，我们归纳出买时间的核心三步是

“1、制造意外；2、引发好奇；3、回应主题。 ”

举例:为了加深这三步的理解，我给大家举一个例子。

去年年底我在一家单位面试，主考官突然出题：“现在给你一分钟的时间，请你展现一下个人魅力或其他特质。”这时候，你会怎么办呢？一分钟时间，够干什么用？唱首歌的时间都不够。

我是这么说的：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候，我是一个没什么魅力的人，存在感不强。”这是第一步：制造意外，给面试官制造了“我没什么魅力”的小意外。

紧接着我又说：“但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！”这是第二步：引发好奇，此刻，我看到面试官脸上隐约露出了好奇的表情。

我接着说“所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗？”面试官点了点头，告诉我说下去。这样就给自己“买”到了时间。然后我就不紧不慢的讲了几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己，然后回到了面试官最开始他提的问题上面，这就是第三步：回应主题。最终，顺利通过面试。

其实，在这个例子中，我们首先要做的其实不是展现魅力，而是能够争取展现魅力的时间。

【适用边界】

买时间的三步骤，不是什么情况下都适用的。首先它只能用于对方不给你时间，而非情势不给你时间的情况，比如被要求三分钟给客户介绍产品、1分钟向女友解释误会、快速向老板汇报工作、面试等场合可以适用；当我们衡量现实状况，发现紧迫的不是人，而是局势（比如失火了、救人等）我们还是要长话短说。   其次，够胆买时间，你就得有底气用好买来的时间，不然你成功的引起了关注，最后没讲出东西来，这样只会失败的更惨。

【预防异议】

用了这个“买时间”策略就一定能争取更多时间呢？不一定。也许对方不肯给你更多时间，或者这个事已另有安排，很难争取时间。我们尝试使用买时间策略，站在对方角度换位思考，提升沟通能力，若是能帮我们买到时间，也是可以事半功倍。

【A2】催化应用

技能点要求9：【A2】环节指令清晰，学习者可以根据指令，设计出一个包含人物角色、有起因经过结果、有对话的故事。

【拆书家提问设计】

学习知识是为了更好的运用，通过以上的分享，我们学习了买时间三步骤，制造意外、引发好奇、回应主题。为了更好加强运用，我们今天尝试做一下编剧。

未来半年内，你会在什么情况下运用买时间策略呢？

比如，我们可以假设一些场景：女朋友因为你忘记她的生日而要负气离家出走，你现在只有她穿鞋的1min时间解释；你有个新方案希望得到领导支持，但他只给你2分钟时间汇报；或者客户临时有事，限你2分钟之内介绍完你推销的产品，等场景。

剧本需要包括背景、时间、地点、人物设置、人物动作、人物对话、故事发展（起因、经过、结果）。运用买时间策略的三步骤，大家拿出纸与笔，自己开始编写剧本，时间6分钟。写好以后可以把剧本发到聊天区，我会邀请小伙伴开麦分享，之后我会邀请小伙伴来分享。再次强调，这个是指向未来预想的一个场景，不是过去的。

学习者案例记录：

背景：胡老师在企业内部做培训，制造部下周二培训，19-20点，刚开始培训学员肯定会不耐烦。我要在刚上课两分钟内，争取他们的注意力和时间。
时间：下周二19点
地点：培训室
人物：胡老师，制造部学员

（19点到了，但大家还是玩手机。）
胡老师:19点一到，我说，开始上课了。大家把手机开静音放桌上。如果谁的手机铃声响了，就惩罚一次。突然我的手机响起。“苍茫的天涯是我的爱……“（第一步：制造意外）
学员：“老师，你的手机响了，你的手机响了。”（第二步：引发好奇）（胡老师故意设置的手机响声，引发大家好奇如何惩罚）
胡老师：好，愿赌服输。今天我们分组，胜出的小组，我单独花钱奖励零食。
学员：“有什么零食啊？”
胡老师：先卖个关子，你们哪一组的分最高，谁就会知道咯。好，我们开始今天的培训。（第三步：回应主题）

【拆书家回应与反馈】：

拆书家：哇！太棒了！感谢分享，让我们把掌声送给他！让我们走一波666。通过小伙伴上述的分享，已经熟练的运用了我们今天所学的买时间策略三步法，学习力非常棒！

【强有力的结语】：

好了，我的拆书讲解马上就要结束了，在这里非常感谢大家的倾情参与。希望通过今天的拆解，当表达的时间受限时，千万不要继续一根筋地按照原来的思路讲下去，也不要把话说得跟连珠炮似的，而是需要考虑买时间策略三步法（制作意外、引发好奇、回应主题），将紧迫的沟通机会争取扩大！无论从事什么工作，还是在生活中，我们都可以通过学习来提升说话之道，抓住每个讲话的机会展现自我，让成功的可能性无限增大！谢谢大家！

技能点要求10：总时长没有少于15分钟，没有超过30分钟。

技能点要求11：每个环节的时长分配符合本级训练概述的要求。