见原书拆页P52-53

主要研究者凯雷姆·莱克汉尼对我解释说：“每个人都不喜欢新颖性。而且，专家会对他们自己研究领域的提案格外苛刻。”极端熟悉的提案稍微好一点点，但是得分也很低。获得最高得分的是那些被认为有一点儿新的提案。莱克汉尼说，这就是观点的“最优新鲜度”。换言之，也就是一个产品最先进且最能接受的最佳平衡点。最优新鲜度的曲线如图2-1所示。

I 原文告诉我们
What 当找到相似性，大家很容易被调到使用相同产品的情境中，结合大家对于完全创新类产品的接收度不高的情况下，用较低新颖性的产品概念，通过宣传来吸引大家的眼球，调动大家的注意力，起到了恰当的好处。

【强化讲解概念】

所谓最优新鲜度， 以书中案例而言，将《泰坦尼克号》描述为”罗密欧与朱丽叶坐在一艘下沉的船上”的故事，刚好在“下沉的船、悲剧的双赴黄泉”的相似事件来宣传历史事件巨轮撞冰山事件，相似元素即船、悲剧。新颖性则在于悲剧之中仍有温情----人与人之间的感情便是带给受众的温情。能轻松唤起公众心中对此历史事件的关注。

【案例与概念相互参照的I】

书中说，为了赢得注意力，作家们通常会把他们的原创作品打造成两个熟悉的成功作品的新组合。用此概念宣传彼事物，通过相似性，唤起受众的熟悉度，亲切感。

按需出租汽车服务公司优步（Uber）来福车（Lyft）曾经被 称作“汽车领域的爱彼迎（Airbnb）”。当优步开始获得成功以后，新的初创企业又开始用“…领域的优步”来为自己的品牌做宣传。

最优新鲜度中的引用受众熟悉的概念与“仿照概念”是不同的。某商家用“清风”为“清凤”打名气。借用了“清风”的概念，新颖性确未被广大受众看到。反而用熟悉度做文章，即图案、色彩，抑或其排列组合、构图布局等方面的相似性，混淆公众的判断。

所以清凤可能做到了借用概念，但是只是借用没有明确自己优势，是“仿照概念”。而优步借用概念后，再次推出自己品牌概念，与市场同行业做了区分。则是正确引用“最优新鲜度了。

How：

作为文案宣传者，怎么用彼品牌来为此初创产品打名气？

1、 明确竞争优势。初创品牌的新产品问世前，肯定也有应用场景或应用与同行业是有区分的优势元素，即所谓的竞争优势。好像《泰坦尼克号》与《罗密欧与朱丽叶》相比，前者优势是借由有情人未终成眷属来表现历史事年的惨烈。

2、 借用概念。把握好自己的竞争优势之后，可以借用老品牌打出的名气，调出受众对产品熟悉、了解。

3、 打出响亮口号。通过一句简洁、符合押韵习惯的、读完让人可立刻吟诵的句子，让受众对我们有了第一印象。当在受众有一定知名度之后，再进一步巩固自己的品牌元素。

用爱彼迎( Airbnb)来宣传新品牌，等有了名气之后，再改用自己的品牌“优步”。

Where【适用边界】:

此种品牌方的广告人、策划人在平面宣传、自媒体宣传、或新产品问世时，烘托、造势的宣传理念。

【案例】

前面说到，广告人用这个最优新鲜度，在广告发布渠道，要做下对于借用概念前的调研，如借用的概念本身不适宜，熟悉度不够，或者土壤不够肥沃，那么借用不好，也会使产品宣传无的放矢。一款日本的积木在中国市场销售上市时，会用搭建积木这个已经被公众了解的搭建积木形象而唤起大家的熟悉度，同时也要用积木的新颖性来唤醒大家的注意----2mm的宽度，堪称迷你积木了。

A2 运用今天所学，设计一个剧本。有人物，有情节，有对话。可以应用到今天学到的工具“明确竞争优势、借用概念、打出响亮口号”来解决吸引眼球，树立自己的品牌。

给大家5分钟，然后我请一位小伙伴来分享。
学员案例

学员A(运营长老)：宁波幸福虚度分度分舵希望在来年有更好的成绩，我准备跟运营团队的伙伴聊一下，打响我们的品牌。

大学觉得我们拆书帮的优势是什么【明确竞争优势】。

学员D（长老）：拆书帮活动优势在于陪伴成长，陪伴赋能。

学员A（运营长老）：是的，咱们读书这块，谁的影响力比较大，大家比较欣赏啊。

学员D（长老）：樊登，罗振宇这些老师吧，他们讲解得不错。

学员A（运营长老）：我们拆书的概念在圈外可能认知度不高，是不是可以借外界对他们的认知来了解我们拆书帮。【借用概念】让圈外的人一点点认识我们，我们可以交流时讲个非正式的口号：来拆书帮，陪你成为下一个樊登。【打出响亮口号】。

学员C：这里有口号，有借用概念，也突出陪伴的竞争优势。好的。
学员B：以山花的案例，迷你积木举例。做为乐高的伙伴产品，我们通过将市场门店开在乐高对面来借用名牌产品的市场热度。【借用概念】

学员C：那我们的竞争优势是？
学员B：迷你积木。与乐高相比，这款积木从造型来讲堪称迷你（微型）积木。【明确竞争优势】口号部份，因为是品牌宣传，代理商还需要征得品牌方的同意，这里先不做详述。【打出响亮口号】。