拆页摘自拆页摘自《文案创作完全手册》罗伯特布莱著 刘怡女 袁婧 译P95-P96页

如何打电话约访

打电话约访的时候，你应该立刻表明自已的身份、谁建议你联系他以及你为什么要约访他们。现在我举个例子：“吉姆·罗森塔先生吗？您好，我是鲍伯·布莱，负责为您的广告代理商安德森公司撰写地面雷达的广告文案。安德森公司的蓝辛·奈特建议我打电话给您，他说您是地面雷达天线的专家。我想向您请教几个问题，如果方便的话”有时候你会遭到对方拒绝，这时候有几个方法可以克服这个问题：

1.向对方解释访谈不会占用很多时间。(“我准备了6个简单的问题要请教您，整个访谈大概只会花10分钟左右。我知道您很忙，但我们能不能在最近约个时间谈10分钟就好？”)

2.奉承受访者，但是要真心。(“虽然我可以找贵部门其他人微访问，但他们跟我说您是负责设计天线的人。我很希望广告里的信息100%正确，因为这则广告会出现在《机械设计》、《设计情报》与《电子文摘》杂志

3. 解释委托案的重要性。（“我汇整的文章会刊登在今年的年报，所以才会希望尽可能获得最正确的信息。”)

4.借用权成人士的影响力。（“您的部门主管雪丽·派克现在正和矿青代理商密切合作这次的委托案，她认为我们一定要征询您的意儿。

我看大部分小伙伴都看完拆页了，没有看完的也没有关系我会给大家详细讲解。

What

拆页讲述了克服打约访电话拒绝的技巧

Why

销售人员明明手中有很好的产品和服务满心欢喜的打预约电话给客户面谈却经常遭到拒绝，有时候我们明明有重要的事情需要拜访某些人打预约电话见面，本以为对方会爽快答应见面结果却是遭遇拒绝。有时候去打电话约访某专家，满满诚意换来的确实无情的拒绝。如果能用克服打约访电话拒绝的技巧，只主要四步就可以高效约访成功。解决上述类似困境。

现在带大家详细了解克服打约访电话拒绝的技巧，四个步骤简单概括为，时间不长，真心奉承，解释重要，借用权威。接下来带大家详细了解每个步骤

HOW

1. 时间不长：俗话说时间就是生命，一定要说明不会占用对方，最好具体说明多长时间，比如5分钟，10分钟等

2. 真心奉承：发自内心表达找对方的是因为专业，经验丰富，眼光独到。

3. 解释重要：讲解做此事对被访的重要性或者此事的价值意义所在。

4. 借用权威：要借用被访对象领导关注此事，行业名人业关注或参与此事。

子曰：学而时习之，不亦说乎给我们来复习一下克服打约访电话拒绝的技巧的四步骤：时间不长，真心奉承，解释重要，借用权威。

Where我认为销售适合约访客户，记者约访被访谈的人，约访某方面的专家；不适合约访朋友，亲人，约访与政府事务办理相关事项。

A1

自己的案例：公司课程举办了518大促活动，需要邀请数据方面的专家线上分享3分钟，我首先说明不会占用老师太长时间仅需讲3分钟；其次说老师您作为世界前十位前沿数据科学家很多企业想听您关于数字化转型的观点；老师您这3分钟也可以为挖掘我们合作的数据咨询项目需求做铺垫，同时我们这次活动全媒体特别是有影响力的媒体进行投放。最后顺利约老师给活动线上分享3分钟。

大家有没有遇到过打约访电话遇到相关拒绝的场景呢？是不是也会遇到类似打约访电话不成功案例，比如工作中打电话约某个领导参加会议，结果被拒绝了。大家回忆一下有没有相关的场景场景，之后在组内分享交流一下。

接下我们用一分钟分一下组，因为今天人数不多我们以2-3一组(辛苦大家彼此用微信组成临时小组），给大家3分钟的时间以小组为单位在组内各自分享过往的经验。

刚才大家都在组内进行了分享接下来我们邀请2位伙伴为代表分别用2分钟的时间分享一下自己过往的经验（用微信点名）学习者案例（1.药企工作，邀请医院院长讲课，先说明不会占用院长太长时间，其次会了解院长在医学院专业及管理上的贡献做表达出真心的崇敬；然会阐释此事重要；最后说明卫生建委某领导很关注结果约访很成功2.培训企业讲师协助销售伙伴关于客户员工执行力项目需求调研，约访联席CEO时采用拆页方法约访成功。）

A2

俗话说学以致用，大家思考一下如何把今天学习的克服打约访电话拒绝的技巧加以应用。希望每个人都能写出来我们的A2，要符合Smart原则（目标明确、可以衡量、可以实现、指相关性、时间明确）”也就是说其中包含具体的行动方案，有明确时限和可衡量或可观测预期结果的便签，大家要因为是线上没有纸质便签，辛苦大家把便签打在留言区。给大家2分钟的时间，我们比一下速度，2分钟发在留言区的第一名我们我们有奖励：电子版华为训战和腾讯的人才培养体系。