好，接下来请大家先花1分钟的时间看下原文片段，看完之后请抬头示意一下哦。

至此，我已经介绍了头部效应的三原则：

1.从价值而非优势出发；

2.思考差异化优势；

3.从身边的头部做起，从鸡头变成凤头

头部效应就是：通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。

理解了头部效应的三个原则，回想大蛇，你不得不承认它捕食战略的精妙。

绝不一开始就靠体力追逐猎物，大蛇依赖的是判断力。先移动到最好价值的地方——水边，等待最高价值的猎物——大型动物。它没有毒液，也没有速度优势，所以如果没有十分把握，就不出手。只有确认自己的力量一定能一击必杀——有绝对优势的时候，才出手击杀。大蛇的胜利是判断力和集中优势的胜利。

当然，大蛇只是动物，没有想着成为爬行动物界第一高手，所以它不会“从一个头部走向另一个头部”。但是人类却可以通过不断的位移借力提升自己。

好的，我看到大家都看过原文片段了，那么，我们继续：

在进入讲解之前，我再次明确下今天的学习目标。

学习目标：完成本次学习之后，可以运用“头部效应”法则，在工作上取得更好的成果，比如更高的收入，在公司内、行业内有更大的正向影响力等等。

大家想象一下，这个季度末，公司在给你或你的部门定了明显高于本季度的实际完成水平的下个季度KPI后，你们作何感想？

<不这么做的坏处>

当遇到这样情况的时候，通常你们会怎么去做呢？

（1）还是按照上个季度的做法，KPI完不完成听天由命吧，反正公司就给了这么多资源，我也就只有这么大的能力

（2）感觉这家公司给员工的压力太大，可能不太适合我，还是抓紧找下一份工作吧

（3）好像在A环节和B环节做一些我们之前讨论过的改动，在结果上应该会有很大帮助，但具体能不能完成，不清楚

以上这样做的坏处是不仅完成KPI的概率约等于0，受到领导甚至公司的惩罚；选择跳槽在面对新公司时也拿不出像样的简历；而且在自我潜能的挖掘上没有实质性的帮助，无法让自己得到真正的提高。

<反例>

举个发生在我身上的例子：

去年第三季度，我个人的实际执行业绩为31.28万（先解释一下，执行业绩是指，品牌方有宣传推广其产品的需求，从而在我们公司的任何一个媒体上投放相应的广告，广告合同上的合同金额就是执行业绩），而领导要求我的第四季度业绩指标为60万，几乎是整整一倍，如果完整指标，超出部分的业绩，提成点提升1倍，且增加季度奖金3000元，如果没有完成，年终奖从原来的1个月月薪降为半个月月薪。

我当时觉得这简直就是在跟我开玩笑，毕竟第三季度我也是拼尽全力的，而且我又是刚刚轮岗来到这个部门，怎么可能完成60万。不能说领导故意为难我，肯定是领导又在拍脑袋决定每个人的任务，做给他的领导看的，完不成指标每个人都会减一半的年终奖，那不就是替公司简约成本了么。所以，我还是按照之前的做法，最终完成了35.76万，但令我没有想到的是，跟我一起轮岗来的同事，最终接近完成了这项指标，且在领导的争取下，没有被扣年终奖，这令我很惭愧。

<How>

那么今天我们介绍的“头部效应”该如何使用呢？有以下三个步骤：

第一，从价值而非优势出发找到高价值区。比如，大蛇的高价值区在水边，因为它的猎物是大型动物，而水边是专属猎物的必去之地。

第二，思考在高价值区自己的差异化优势。比如，大蛇跑不快，没有毒，可是肌肉厉害，绞杀，就是它的差异化优势。

第三，从身边的头部做起，从小头部往大头部挪。比如，我在一家小公司，就在小公司的某个部门做到最核心的成员之一，就可以有跳槽到大公司的机会等等。

<正例>

结合今天how部分讲到的技能，如果回到去年10月，当我接到领导给我定出60万季度指标时，我应该这么做：

第一，从价值而非优势出发找到高价值区。要增加30万的执行业绩，仅仅从跟我关系好的品牌合作商那边努力，肯定会差太多，他们凡是有需求，跟我合作的概率很大，只需要留一部分时间和精力去维护即可，只要做的不比之前差，就不会出大问题。应该腾出大部分时间和精力拿下这个季度需求量很大，但还未跟我有过合作的品牌商的订单，迅速建立与对方的联系、摸清对方需求以及决策模式等。

第二，思考在高价值区自己的差异化优势。我们承接品牌方的业务有好几个方面，避开我们还不是很擅长尤其是容易带来售后麻烦的业务，专注于我们公司擅长的业务去做。

第三，从身边的头部做起，从小头部往大头部挪。从我现在能够接触到的但还未合作的目标品牌商做起，积累沟通经验，同时短时间内积累更多案例，拿着这些去向规模更大、要求更高的品牌商展现，一点点撕开口子，扩大影响。

<where>

“头部效应”法适合在工作上遇到难题时的时候使用，尤其是时间并不是很充裕的情况下。

A1：

<显像提问>

接下来我们进行讨论

请大家想一想在最近半年内在工作上有没有遇到过比较有挑战的任务，但最终没有挑战成功，比如：

想要竞争一个职位，但最终惜败给了同事；想带领部门多拿20%的奖金，也就是要挑战一个公司布置的艰难任务，但最终没有挑战成功等等

给大家2分钟左右的时间，请大家讨论一下最近发生过的类似这样的情况。与小伙伴分享一下，你当时的想法以及后面的行动都要描述一遍哦。

<学习者讨论>

......

好的，大家都讨论完了，那么就请1位小伙伴分享一下，有请慢慢

<记录学习者案例>

那我就分享一下上个月被分控在家的一个事情，我的老板让我出一个培训大纲，但是这个领域是我从来没有涉及过的，因此，直接拒绝了。老板没有再要求我做这个事情，但是心里肯定不舒服。

<点评学习者>

首先，非常感谢慢慢给我们分享的案例。他给我们介绍的其实就是在工作中遇到的一个难题，至今没有解决它。

那这个案例非常贴合我们今天的这个拆页。非常棒。

A1+：

那么今天我们学习了“头部效应”之后，如果再次遇到类似这样工作方面的问题时？大家可以根据刚刚讨论的内容，谈论看看今天的方法可以如何帮到我们。给大家5分钟的时间，那么现在讨论开始：

<学习者讨论>

......

好的，大家都讨论完了，那么就请慢慢给大家分享一下，结合刚刚的案例，运用我们今天学到的方法该如何去做。

......

【学习者案例】

正好按照今天学到的这个技巧，我会这么跟小伙伴去推荐这本书。

第一，从价值而非优势出发找到高价值区。这个培训领域我没有涉及过，不是我的优势，但是做成这个事对老板，对公司，对我个人而言是有价值的，那么我要去研究这事，做高价值的事情。

第二，思考在高价值区自己的差异化优势。别人也能做这个事，那么我去做，我的更好的优势在哪里，充分发挥起来。

第三，从身边的头部做起，从小头部往大头部挪。列好大纲，先把其中一些点做好，再慢慢去做别的点。

<点评学习者案例>

好的，非常感谢刚刚慢慢给我们的分享，他刚刚分享到这个培训领域他没有涉及过，不是他的优势，但是做成这个事对老板，对公司，对他个人而言是有价值的，那么他要去研究这事，做高价值的事情。别人也能做这个事，那么他去做，应该发挥他的优势。最后再一点点做好。

非常好，感觉到大家对于“头部效应”法的掌握已经比较熟练了。

最后我来总结一下，通过今天的显像提问和反思加工环节，我相信大家对今天的内容已经掌握了，还记得今天分享的头部效应法的步骤吗？

（1）从价值而非优势出发找到高价值区。

（2）思考在高价值区自己的差异化优势。

（3）从身边的头部做起，从小头部往大头部挪。

今天的分享就到这里，我是许楠，非常感谢大家今天的陪伴！