R原文片段：

书名：《关键对话》-如何高效能沟通

主题：学会对比说明，拒绝“傻瓜式选择”

对话高手在拒绝“傻瓜式选择”时会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而寻找具有重要意义的对比说明。下面，我们来看看他们具体是怎么做的。

首先，你应当阐明自己的真正目的。做到审视自我可以让你在对话中占据领先优势，如果能明确对话可为自己、他人以及你们的关系带来的重要意义，那你就能成功消除“傻瓜式选择”的影响了。例如，“我的目的是，让丈夫变得更加可靠。每次他承诺的事情都做不到，我已经受够了这种失望。”

其次，说明你不想实现的目标。这一点是对比说明法的关键所在。想想看，如果你放弃战胜对方或明哲保身的想法，会发生哪些对你不利的情况？如果你停止咄咄逼人的表现会带来哪些不好的结果？如果你不逃避问题，情况又会出现怎样的转变？例如，“我不希望看到的是毫无意义的激烈争论，这样不但让人心烦，而且无法改变情况。”

最后，给自己提出一个更复杂的问题。你应当把前两步结合起来，然后提出一个问题，迫使自己跳出沉默或暴力的怪圈，寻找更具创造力和建设性的选择。“我该怎样和丈夫展开坦率对话，一方面能和他讨论更负责任的问题，另一方面又不会破坏情绪或浪费彼此的时间？”

对那些从“傻瓜式选择”过渡到理智思考这个新问题的人来说，观察他们的表情是一件很有意思的事。他们会逐渐陷入沉思，眼睛慢慢变大，大脑飞速运转。令人惊奇的是，当我们问他们“你觉得有可能做到两全其美吗”时，他们的回答非常一致，都承认这种可能性其实很大。

举例来说，你要学会的对比说明应当是如下这样的：

在对话过程中，有没有一种方法既能够解决问题，又不会伤害或冒犯对方？

在对话过程中，有没有一种方法既能够指出邻居的讨厌做法，又不会让对方觉得你自以为是？

在对话过程中，有没有一种方法既能够和配偶讨论你们的花钱方式，又不会和对方陷入争吵？

【why】我们在日常生活和工作沟通中需要处理一些关键场景的对话，在这样的场景下大脑会经常陷入到非黑即白的“傻瓜式选择”中，造成沟通结果不理想，影响生活/工作正常发展。而我们需要在任何情况下保持理智思考，下面我介绍一种日常能帮助大家从“傻瓜式选择”过度到理智思考的方式-----学会对比说明。

【what】对比说明法是一种让你明确自己的目的及不想看到的目标后，找到具有重要意义的“两全其美”答案的一种方式。运用对比说明需要完成三个问题：

【how】

1.阐明目的A：你需要问自己此次沟通的主要目的是什么，是为了达成怎样的结果。比如“我的目的是，让丈夫变得更加可靠。”“让公司能够合理控制成本提升买家数。”

2.说明不想实现目标B：在关键对话中，我们会有逃避心理，担心产生沉默或冲突。试想，逃避问题背后我们有怎样不想看到的结果。如：“我不希望看到的是毫无意义的激烈争论，这样不但让人心烦，而且无法改变情况。”

3.回答问题C：“如果我想达成A又可以达成B，我该怎么做呢？”透过这个问题探寻更复杂的问题，找出更具创造力和建设性的选择：“我该怎样和丈夫展开坦率对话，一方面能和他讨论更负责任的问题，另一方面又不会破坏情绪或浪费彼此的时间？”“我该怎样和老板展开高效的对话，一方面能让她看到公司不合理的费用支出，另一方面又不会让她情绪不稳定浪费彼此的时间？”

通过对比说明后，对于下一步的行动上会有一个更加能解决问题的建设性的方案出现。针对我与老板沟通的方式就应该是：在会议前先将此项工作的结果及建议与她确认，并得到她的支持及在会议上发言的建议，然后在会议上进行对应工作结果的通报，问题根本及优化方案，让各门店店长进行关注和把控。

【where】对比说明的使用场景重点用在可能会产生分歧、带来情绪激动又很重要的对话场景时，当你的大脑陷入非此即彼选择时使用效果更佳。

【A1激活经验】（8分钟）

为了便于大家交流，以中间xx同学左手为中线，左边是A组，右边为B组，稍后小伙伴以这样的分组进行组内讨论。

蓓蕾：以上就是针对学会对比说明的方式摆脱“傻瓜式选择”的三个内容分别是：①阐明目的；②说明自己不想实现的目标；③回答问题c“如果我想达成A又可以达成B，我该怎么做呢？”；相信各位小伙伴也都有一定的经历，现在我邀请大家每人回想一下近3个月里你在生活或工作中使用对比说明类似的实例，在小组内分享，时间5分钟，请我们的时间官开始进入倒计时。

叮铃铃~

Step6：用1分钟请大家在便签纸上写下各自的应用或行动步骤。

【A2】环节

各位伙伴，欢迎回来，读书的目的是为了能够更好的指导人生选择，创建更好的人生体验，那么今天针对学会对比说明的知识点，大家可以在什么场景下使用呢？大家可以花1分钟时间在便签纸上写下你的关键词。需要符合SMART原则，有目标和行动及时间节点。