识别、列举自己的技能，并整合起来向对方展示，这是一回事。证明自己拥有这些技能是另一回事。

那么如何证明呢？你的证据来源与你的成就——你过去成功做过的事情。当你声称自己具有某一项技能时，你的听众马上会想：“证明一下”。当你提供成就来支持自己拥有某项技能的说法时，这种证明就变得非常容易。上一章中你曾列出自己有过的成就（这些成就来自工作、学校、实习、社团活动、实验室项目、爱好、支援者经历和家庭职责等）。为每一项成就经历取一个名字，写在一张白纸的上部。然后，尽可能地写出尽量多的细节，要尽量说出你实际上做了什么（以及克服了什么压力或困难）才取得这样的成就。你的故事越详细，揭示你的技能就越多。然后自己重新读一遍，圈出给你带来成就的技能，并在纸的右边列出。 

拆书家引导：相信我们在座的每一位应该都有过面试的经历吧？如果没有参加过面试也没有关系，你一定有过向别人口头描述自己的时刻。可以回想一下你自我介绍的内容，你是如何识别、列举自己的技能、并整合起来向面试官/别人展示的？还有你是如何来证明自己真实拥有这些技能的？面试官/别人信服了吗？

这个片段的核心主题就是我们不仅仅需要识别、列举自己的技能，并整合起来向对方展示，更重要的是证明自己真实拥有这些技能。

我的A1：记得去年校园招聘会刚刚开始的时候，我参加了五谷磨房的初次面试，结果再未收到过面试通知。我还记得当时面试的场景，面试官让我用简短的言语介绍自己。我说自己拥有一颗火热的心，两条不是疲倦的腿，三寸不烂之舌，四层机关枪也打不透的厚脸皮，五体投地的敬业精神。把面试官逗得哈哈大笑，但是她接着问了我一个问题：这些都有具体的事例可以证明吗？于是乎，我尴尬的笑了！

显然，这是一个失败的案例。假如在那次面试过程中，我能够应用好今天所拆的片段，结局或许会完全不同。应用如下：

我的A2：我喜欢挑战自己、且具备吃苦耐劳的品质。记得大学的第一个寒假，经亲戚介绍，毅然决然买了火车票去往陌生的首都体验生活。一个多月的保安生涯，体验了人生的酸甜苦辣。天寒地冻、伙食极差且薪资极低，我仍然攻克了一切困难坚持到了最后。最痛苦的时刻是那年除夕夜，家家户户都在欢聚，我却临时接到上级命令—守夜到凌晨3点，受到破万点伤害的悲催的我依然挺立！

A1：(拆书家提问设计)

通过以上片段的学习，伙伴们脑海中是不是已经浮现出自己经历过的画面了呢？趁热打铁，请大家以之前分好的小组为单位，来彼此分享你所经历过的失败或者成功的案例，然后每组推荐一两位伙伴将自己的案例分享给大家。

学习者案例记录：

舵友老王过去的成功经验。刚刚步入社会时，我从事过电影广告的销售工作。那次面试中，面试官问我：“你觉得销售人员最重要的特点是什么？”我说：“是勤奋.”他接着问：“那你能给出证明吗?”我激动地对他说：“你如果把我留下来我就能给出证明。”没想到，我真的被录用了。结果一个月我就出了两个业务（蛮不错的）：《精灵鼠小弟》的开篇和户外广告销售。

A2：(拆书家提问设计)

恭喜各位伙伴，我们已经阅读、理解了本次的拆书片段，并且激活了自己过去的相关经验。下面请大家在便签纸上写下具体的应用，包括具体做法、有明确时限和可衡量或可观测预期结果。

学习者案例记录：

舵友小王的应用。本周内要和一客户谈合作，想要达成合作我必须得让人家信任我。我要让他知道我是一个靠谱的人，并且手中也在做靠谱的事情。把我最近和别人达成的合作的事实分享给他听。