意志力实验：降低你的折扣率

幸运的是，一个人的折扣率不是始终不变的物理法，通过自己对选择的看法，我们就能降低折和率。

想象一下，我给你一张90天后可以兑换的100美元支票，然后我试着跟你讨价还价，你愿意用它来交换一张可以即时兑换的50美元支票吗？大多数人都不会这么做，但是，如果人们一开始拿到的是50美元的支票，然后有人问他们，是否愿意拿它来交换一张延迟兑换的100美元支票，大多数人都不会同意。你最初得到的奖励就是你想保留的东西。

原因之一是，大部分人想避免失败。也就是说，我们确实不想失去已经得到的东西。比起得到50美元的快乐．失去50美元的不快对我们影响更大。当你先想到的是未来的大奖励，然后再考虑把它换成一个即时的小回报，这感觉像是损失了。但是当你一开始想到的是即时的奖励（你手中的50美元支票），然后再考虑延迟满足感能得到更大的奖励．这看起来也像是损失了。

经济学家发现、你会找到更多的理由，解释为什么你先想到的奖励是合理的，那些一开始就问自己“为什么我应该拿50美元支票”的人．会想出更多的理由支持即时的满足感（比如，我真的需要用这些钱？谁知道100美元的支票90天后能不能兑现？）那些一开始就问自己为什么我应该拿100美元支票的人，则会想出更多的理由去支持延迟的满足感（比如，这可以多买一倍的东西呢，90天后我会和现在一样需要用钱”）当人们首先想到未来的奖励时，未来奖励的折扣率就会大幅下降。

无论面对什么样的诱感，你都可以利用以下方式抵抗即时的满足感。

1、当你受到诱感要做与长期利益相悖的事时，请想象一下，这个选择就意味着你为了即时的满足感放弃了更好的长期奖励。

2、想象你已经得到了长期的奖励，想象未来的你正在享受自控的成果。

3、扪心自问。你愿意放弃它，来换取正在诱感你的短暂快乐吗？

大部分小伙伴都读完了拆页，没有读完的伙伴也请暂停一下，请大家一起跟随我的解读。

【WHAT】：

这个片段讲解了在遇到了即使诱惑时，我们如何能更好的抵制眼前诱惑，增强意志力和自控能力，努力实现自己的目标。

【WHY】：

大家有没有发现，当大家下定决心做一件事情的前几天里，大家兴致勃勃，一些小的即时诱惑基本不会影响我们。但是如果战线拉长，任务不能一蹴而就的时候，甚至有些任务是冗长一眼看不到头的时候，（比如3年学习后的高考，1年以后的考研，长期的体形保持等等），这时再有一些即时满足来诱惑我们的时候（比如刷短视屏带来的短期放松，高糖饮食带来的愉悦心情），我们往往很难抵抗诱惑，很容易缴械投降去享受即时的满足，越来越远离我们的最终目标。那么，有没有什么办法可以让我们在面对诱惑时能够有效地警醒自己，增强自控，继续坚定地走向我们的最终目标呢？

【HOW】：

书中给了三个步骤可以帮助我们。

首先，察觉危机，警铃大作：

当你受到诱惑，察觉到你做的事情会影响到你的远期利益的时候，要马上警觉起来。记住，是警觉起来。要立刻想到这种即时满足会为你带来什么样的远期后果？比如：你正在赶论文，周末就是你的deadline，稍微有点累了，你犹豫要不要看一会手机消遣一下？这时，你要警觉，一看小视频很可能停不下来，一晚上时间就会荒废过去，这时你要想到看视频可不仅仅是带来了“放松休息一会儿”的快感，更多的是“论文在截止日期前要通宵熬夜，甚至最后也无法按时上交”的紧张感。

第二步，畅想未来，体味美好：

想象你自控后达成远期目标时的美好情景。越具体越好。比如：你可以想想“论文按时上交时的轻松从容”，或者“论文上交后我可以去哪里撒个欢儿，吃顿丰盛晚餐犒劳自己”等奖励。

最后，灵魂拷问，下定决心：

这时你再扪心自问：你愿意放弃这个美好未来，用现在的短暂的快感来换吗？就像上面的例子，这时你问自己一声，你愿意放弃那份按时完成任务后的轻松自如及奖赏，而只是去看看那个让你短暂放松的小视频吗？答案显然是no。你会再去洗洗脸，继续坐下来写论文。

【WHERE】：

我们看到，这种方法使用了心理学中的锚定原理和奇迹提问的方法。那么我们来看看这种方法适用于什么情境呢？或者说在使用这种方法时要注意什么呢？

1、必须是你心中认可的或者必须完成的目标。

这个目标是你内心认可的，否则很难扣响心中的警铃。比如我的减肥计划，我其实对减肥没有太大渴望，别人都说减肥我也就减，但面对美食时我基本上没什么抵抗力。我原以为我自控力很差，后来才发现我没有真正认可这个目标。

2、目标越具体越好，这样你在畅想美好的时候才会真正有感觉。如果我的目标是要成为一个博学睿智的人，那在遇到小视频的诱惑时，我会想啥叫博学睿智？有没有更博学睿智？小视频还能带给我很多信息呢。但目标更具体一些：我要讲好下周的那两节课获得同学的认可，那我在想象时就会想到下周上课时同学求知甚至敬佩的眼神，就会觉得精神百倍坚持下去。

3、注意在整个过程中要把注意力（锚定点）放在你的目标上，想象失去它你的损失和得到它你的欣喜，减少对诱惑的关注。

分组：

现在为了方便大家稍后的演练和讨论，我们先进行分组，一会儿组内讨论。

具体分法：线上自动分组。

A1拆书家提问设计：

今天通过这个拆页，我们了解到在遇到诱惑，即时满足与长期利益有冲突的时候，我们怎样能通过三步让自己咬定目标，放弃短暂满足，追求长期利益。具体步骤就是：1、察觉危机，警铃大作；2、畅想未来，体味美好；3、灵魂拷问，下定决心。

现在大家可以回想一下，在过去的一年中，大家有没有经历过想要减肥却拒绝不了美食的诱惑，想要学习成长却只是刷手机睡觉，想要攒钱去旅行却总是忍不住买买买的情况？请大家在小组里先分享自己类似的经历。想一想你的长期目标是什么？即时诱惑时什么？你抵制住诱惑了吗？你当时是怎么想的怎么做的？大家先在小组内分享自己的经历，5分钟后，我会邀请一位小伙伴给我们大家分享一下。

学习者案例记录：

杨洁小伙伴：我是2018年就接触拆书帮了，当时就希望拆书过级，内心是想要成长的，这是个远期目标。但是在现实生活中各种各样的诱惑，我的自控力不强，也没有对付诱惑的方法，导致我2021年才开始拆书过级。如果以前使用这种方法，想象一下过完级后自己成长了，还可以帮助到别人学习的场景，这种意愿非常强烈的话，我想我这3年就不会躺着过去了。

A2拆书家提问设计：

接下来，请大家考虑一下在接下来的1-2个月里，你有可能遇到哪些会影响你远期目标的诱惑呢？比如马上过年了，要减肥的你见到美食时该怎么办？比如复习考证的你，遇到大量朋友的邀约时要不要拒绝等。请大家用今天学到的三步在便签上写下你遇到这些可能的即时诱惑时具体的行动计划。注意设想的越具体越好，最好有具体的时间、背景、行动步骤。

今天因为时间关系，就不现场分享了。麻烦大家把便签拍照上传到我们今天的拆书群中。

好了，今天我的拆书就到这里，感谢师父对我稿件的审核帮助，感谢观察员老师的指导，感谢小伙伴的陪伴，谢谢大家。

学习者案例记录：

杨洁小伙伴：我打算在2022年的前两个月（1-2月）内继续努力，再过TF2-1及TF2-2级，继续向拆书家迈进。我和冬姐约定好相互鼓励相互督促，共同前进。但是这两个月正好赶上过年，可能会有很多家事打扰，也会有自己偷懒懈怠，如本该写拆书稿却又想躺着睡觉等时候，这时候可以用此方法。

首先，当我想偷懒时我要明确：我是可以暂时歇歇，让自己舒服一下，但是我离我的三级拆书家的梦就更远了。

接下来：我要闭上眼睛畅想一下我过了级以后的兴奋心情，自己又有成长的愉悦感觉，甚至成为三级拆书家以后能够帮助指导别人学习时的激动感觉。

最后，我要问自己：我要只是暂时休息一下而放弃那种愉悦和激动吗？我想答案是：不，我想尽快成长。