主要研究者凯雷姆·莱克汉尼对我解释说：“每个人都不喜欢新颖性。而且，专家会对他们自己研究领域的提案格外苛刻。”极端熟悉的提案稍微好一点点，但是得分也很低。获得最高得分的是那些被认为有一点儿新的提案。莱克汉尼说，这就是观点的“最优新鲜度”。换言之，也就是一个产品最先进且最能接受的最佳平衡点。最优新鲜度的曲线如图2-1所示。

I 原文告诉我们

What 当找到相似性，大家很容易被调到使用相同产品的情境中，结合大家对于完全创新类产品的接收度不高的情况下，用较低新颖性的产品概念，通过宣传来吸引大家的眼球，调动大家的注意力，起到了恰当的好处。

【强化讲解概念】

所谓最优新鲜度， 以书中案例而言，将《泰坦尼克号》描述为”罗密欧与朱丽叶坐在一艘下沉的船上”的故事，刚好在“下沉的船、悲剧的双赴黄泉”的相似事件来宣传历史事件巨轮撞冰山事件，相似元素即船、悲剧。新颖性则在于悲剧之中仍有温情----人与人之间的感情便是带给受众的温情。能轻松唤起公众心中对此历史事件的关注。

【案例与概念相互参照的I】

书中说，为了赢得注意力，作家们通常会把他们的原创作品打造成两个熟悉的成功作品的新组合。作为运用最优新鲜度的方法之一，他们通常使用的方法是“高概念宣讲”。用此概念宣传彼事物，通过相似性，唤起受众的熟悉度，亲切感。所以“高概念宣讲”即为“借用概念宣讲”，借用公众熟悉的概念宣讲。

按需出租汽车服务公司优步（Uber）来福车（Lyft）曾经被 称作“汽车领域的爱彼迎（Airbnb）”。当优步开始获得成功以后，新的初创企业又开始用“…领域的优步”来为自己的品牌做宣传。

高概念宣讲与“仿照概念”是不同的。某商家用“清风”为“清凤”打名气。借用了“清风”的概念，新颖性确未被广大受众看到。反而用熟悉度做文章，即图案、色彩，抑或其排列组合、构图布局等方面的相似性，混淆公众的判断。

HOW：

作为文案宣传者，怎么用彼品牌来为此初创产品打名气，打出名气后，又恰当好处的使焦点聚焦于此品牌呢？

1、 明确竞争优势。初创品牌的新产品问世前，肯定也有应用场景或应用与同行业是有区分的其他元素，即所谓的竞争优势。好像《泰坦尼克号》与《罗密欧与朱丽叶》相比，前者优势是借由有情人未终成眷属来表现历史事年的惨烈。

2、 借用概念。把握好自己的竞争优势之后，可以借用老品牌打出的名气，调出受众对产品熟悉、了解。

3、 打响口号。当在受众有一定知名度之后，再进一步巩固自己的品牌元素。

用爱彼迎( Airbnb)来宣传新品牌，等有了名气之后，再改用自己的品牌“优步”

WHERE【适用边界】:

此种品牌方的广告人、策划人在平面宣传、自媒体宣传、或新产品问世时，烘托、造势的宣传理念。

【意译案例】

前面说到，广告人用这个最优新鲜度，在广告发布渠道，要做下对于借用概念前的调研，如借用的概念本身不适宜，熟悉度不够，或者土壤不够肥沃，那么借用不好，也会使产品宣传无的放矢。一款日本的积木在国内销售上市时，会用搭建积木这个已经被公众了解的搭建积木形象而唤起大家的熟悉度，同时也要用积木的新颖性来唤醒大家的注意----2mm的宽度，堪称迷你积木了。

在宁波这个贸易城市，大家试想，哪天因疫情居家。开始倒饬若干宁波特产，发挥自己的互联网经商才能。试想宁波本土特色的彩色年糕你会在什么场景下推出你的产品，打响品牌。运用今天所学，设计一个应用场景。给大家5分钟，然后我请一位小伙伴来分享。

学员：

我认为最优新鲜度其他是一种打品牌，或者是品牌多元化的一种手段。如是就今天这个年糕的案例来讲，要打出去的话，我就想到说要怎么打出去。类似是可以往这个方向，比如说，“平凡的人生加点料，让我们的人生更加多姿多彩”。

拆书家为之惊艳：哇噻！

学员：因为白色的年糕对大家来讲，比较熟悉的。熟悉度有了之后，再去贴加一些新鲜度（新颖性）的元素，那就是色彩的丰富。然后把这个新产品打造出去。