开场： 【图书介绍】：
《重新定位》，作者杰克•特劳特，全球最顶尖的营销战略家，被称为“定位”之父。
这本书里面主要教我们如何应对竞争、变化与危机，如何创造顾客，赢取高利润。
一共分为四个部分，竞争、变化、危机、重新定位的艺术，今天所要拆解的主题“差异化定位”出自第一部分第三章重新定位竞争对手。
在这个竞争（competition）、变化(change)、机(crisis)的3C时代，商品琳琅满目，从单一到多元，从核心到延伸,从基础到高端……消费者和销售者从“无可选择”到“无从选择”。
面对这傻傻分不清楚的选择，如何能让自己的商品和自己鹤立鸡群？如何找到商品和自己的差异化？如何定位商品和自己？如何打造属于自己的品牌赢取更多的客户和粉丝？如何让商品和自己实现最大的价值？
【提问】
什么是定位？可以对什么定位？
小伙伴说：商品、人、态度、品牌、目标、人生、职业
度娘说：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预
片段一
R
原文片段
我们讨论了橄榄油，再让我们看看其他商品，甚至肉类和农产品这样的产品也能找到差异的方法，进而开创出独特销售主张。他们的成功战略可以归纳为5方面。
1. 识别 普通香蕉贴上金吉达（Chiquita）的小标签就变成了更好的香蕉。都乐（Dole）也是这么做的，它在菠萝上贴上都乐的标签。莴苣种植者把没颗莴苣装入透明包装，也是一样的道理。当然，你接下来要告诉人们为何要认准这些标签。
2. 找化身 在多种形式上，绿巨人（Green Giant）实现了在蔬菜家族中的差异化。弗兰克•柏杜（Frank Perdue）成为鲜嫩鸡肉背后的强硬人物。
3. 开创新品类名 香瓜的生产者香味一种特别的大个香瓜建立差异化。他们并没有简单地把它叫“个大”，而是提出了一个新品类，叫可丽香瓜（Crenshaw melon）。泰森公司（Tyson）想推销一种迷乐鸡，可听起来不那么好吃，于是推出了考尼司游乐鸡（Cornish game hens）。
4. 换个名字 有时候，产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西。比如中国的醋栗，把它改名为奇异果后，世界上突然多了一种深爱人们喜爱的水果。
5. 为品类重新定位 多年来，猪肉就是猪。这让人们头脑中联想到的画面就是在泥中打滚的小动物。后来，猪肉搭上了鸡肉的顺风车，变成了“另一种白肉”。这是个非常好的做法，因为当时红肉（主要是牛肉）在认知层面出现了问题。这曾是个很好的战略，特别是当红肉不断出现问题的时候。
1. 识别 普通香蕉贴上金吉达（Chiquita）的小标签就变成了更好的香蕉。都乐（Dole）也是这么做的，它在菠萝上贴上都乐的标签。莴苣种植者把没颗莴苣装入透明包装，也是一样的道理。当然，你接下来要告诉人们为何要认准这些标签。
2. 找化身 在多种形式上，绿巨人（Green Giant）实现了在蔬菜家族中的差异化。弗兰克•柏杜（Frank Perdue）成为鲜嫩鸡肉背后的强硬人物。
3. 开创新品类名 香瓜的生产者香味一种特别的大个香瓜建立差异化。他们并没有简单地把它叫“个大”，而是提出了一个新品类，叫可丽香瓜（Crenshaw melon）。泰森公司（Tyson）想推销一种迷乐鸡，可听起来不那么好吃，于是推出了考尼司游乐鸡（Cornish game hens）。
4. 换个名字 有时候，产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西。比如中国的醋栗，把它改名为奇异果后，世界上突然多了一种深爱人们喜爱的水果。
5. 为品类重新定位 多年来，猪肉就是猪。这让人们头脑中联想到的画面就是在泥中打滚的小动物。后来，猪肉搭上了鸡肉的顺风车，变成了“另一种白肉”。这是个非常好的做法，因为当时红肉（主要是牛肉）在认知层面出现了问题。这曾是个很好的战略，特别是当红肉不断出现问题的时候。
I
拆书家讲解引导
【拆书家的I】
关键词：贴标签、找化身、加类别、更新换代、核心价值和竞争定位
1.给产品贴标签并说明这个标签代表什么，有什么样的寓意、价值和影响！当然，大家公认的标签不用说明，如果是新标签则需要说明；比如广东一个地方叫巽寮湾，这个地方是一个旅游胜地，但是只听名字，根本一点吸引力都没有，但是巽寮湾再加一个标签中国的马尔代夫，效果就大大的不一样了！比如我们单位有一个网站去年的一个亮点是做了一个“图说方圆”被领导大大的赞赏且竭力推荐其他网站效仿，这时候图说方圆在我们单位里则是给网站贴了一个大大的标签，吸引了更多用户，提高了点击量。
2.找化身，比较简单。就是某种公认的神、公众人物、动物植物，而且本身带有特殊的意义。如绿巨人也同时代表一种力量，而HULK的头像是绿巨人，看到绿巨人的头像第一想到的就是HULK，所以HULK的头像则是一个很好的化身。比如，在去年的年会的宣传视频上，我用向日葵先挡住脸，与此同时伴随语音介绍自己，年会后，全国其他各地的小伙伴好多只要看到向日葵，就想我了我！很多化妆品的包装为了吸引人，比如韩国的蜜桃护手霜（TONYMOLY）很难记住，但是一提桃子护手霜，你就会频频点头了，买买买！
3.开创新品类名=新词+原来的类别名或者原来的类别名+新词
比如当下流行跑步，你想参加一个跑团，如此多的跑团，都得给自己起一个吗，名字吧，比如趁早跑团，这个名字就很好，干啥都要趁早吗，朗朗上口！而且成为经典，如果你也想成立一个跑团，那么肯定要再跑团的基础上再立一个类别，建立一个自己的品牌。
4.名字不好换一个，换他个彻彻底底，和以前没有任何关联！就如很多孩子嫌弃父母给自己取的名字老土，不好听，于是乎自己给自己起一个名字，身份证的名字只是办理正事的时候使用，而现实生活中则有另外一个名字。
5. 通过定位（核心价值观或者核心竞争力为基础）换名字，比如总舵小师妹，以前叫熊孩子，现在叫熊赳赳，大家来说，这名字有一种新的定位，代表一种江湖地位和魄力？
关键词：贴标签、找化身、加类别、更新换代、核心价值和竞争定位
1.给产品贴标签并说明这个标签代表什么，有什么样的寓意、价值和影响！当然，大家公认的标签不用说明，如果是新标签则需要说明；比如广东一个地方叫巽寮湾，这个地方是一个旅游胜地，但是只听名字，根本一点吸引力都没有，但是巽寮湾再加一个标签中国的马尔代夫，效果就大大的不一样了！比如我们单位有一个网站去年的一个亮点是做了一个“图说方圆”被领导大大的赞赏且竭力推荐其他网站效仿，这时候图说方圆在我们单位里则是给网站贴了一个大大的标签，吸引了更多用户，提高了点击量。
2.找化身，比较简单。就是某种公认的神、公众人物、动物植物，而且本身带有特殊的意义。如绿巨人也同时代表一种力量，而HULK的头像是绿巨人，看到绿巨人的头像第一想到的就是HULK，所以HULK的头像则是一个很好的化身。比如，在去年的年会的宣传视频上，我用向日葵先挡住脸，与此同时伴随语音介绍自己，年会后，全国其他各地的小伙伴好多只要看到向日葵，就想我了我！很多化妆品的包装为了吸引人，比如韩国的蜜桃护手霜（TONYMOLY）很难记住，但是一提桃子护手霜，你就会频频点头了，买买买！
3.开创新品类名=新词+原来的类别名或者原来的类别名+新词
比如当下流行跑步，你想参加一个跑团，如此多的跑团，都得给自己起一个吗，名字吧，比如趁早跑团，这个名字就很好，干啥都要趁早吗，朗朗上口！而且成为经典，如果你也想成立一个跑团，那么肯定要再跑团的基础上再立一个类别，建立一个自己的品牌。
4.名字不好换一个，换他个彻彻底底，和以前没有任何关联！就如很多孩子嫌弃父母给自己取的名字老土，不好听，于是乎自己给自己起一个名字，身份证的名字只是办理正事的时候使用，而现实生活中则有另外一个名字。
5. 通过定位（核心价值观或者核心竞争力为基础）换名字，比如总舵小师妹，以前叫熊孩子，现在叫熊赳赳，大家来说，这名字有一种新的定位，代表一种江湖地位和魄力？
A
学习者拆为己用
场景提问和分享
1.你的名字又叫什么？微信，QQ、微博、论坛里，你的名字是什么？曾经更换过的小伙伴的请举手，为什么更换，之前的叫什么？现在的叫什么？
2.子的爸妈们，给孩子取名字的时候，是怎么敲定最后一个名字的？过程是怎样的？
3.有新产品问世、新栏目上线、新商品推广等，是一锤定音，还是反复推敲？2016近期有什么商品需要推出？如何通过命名推广？
分享一：本名世祎，高中有个同学外号叫超级玛丽，大家都称呼他为玛丽13，我就顺利成章的被叫11。新场合自我介绍都在用11，家里也这么叫。直到来到拆书帮知道有个前辈叫eleven，所以现在叫 grace啦~
分享二：做HR有压力的“娟姐”在HR群如何被“娟妈”的：
在HR群里，群里人都叫我叫娟姐，岁数比我大的也这么叫 ，因为我是个已婚人士，也就无所谓了；但是群里有个段子手叫石磊，被叫锅子哥，他想一个垫背的 每天就特意叫娟妈，问吃饭了吗怎样怎样的？于是乎带动大家一起都叫我娟妈了。可是感觉不太符合我啊，就开始每天发一个红包，但是第二天还是叫娟妈。发到第三天的时候，我就妥协，娟妈了就娟妈吧。因为群里叫娟的特别多，但是叫娟妈就我一个。让一大部分人都记住了我。做HR的需要人脉嘛~给记住是一件好事，大家若是有人才，推荐给我哦~（翰林全场人士都记住了娟妈这个名字）
分享三：目标：变成一个随和的人，换一个微信头像，小组建议：找一个不随和的，比如光头强，反其道而行之。但是真的可以这样吗，本人可是有点凌乱呀，三思而用之！
分享四：1.讨论思路：沙龙？什么沙龙？哪个类别？核心价值是什么？受众是谁？2. 背景:本人开沙龙，核心客户是对女性的私人订制，利用前期的调研，比如你喜欢什么花儿、甜品和水果进行app测试，根据测试结果用一款机器调制出适合你的化妆品，且没有任何瓶瓶罐罐，就都在这个机器里！品名叫ME。3. 因为时间太少，定位没那么容易，暂时没有讨论出具体的结果，围绕核心产品ME,核心价值私人订制等，你有更好的建议吗？
【总结】
今天我们主要是用贴标签、找化身、加类别、更新换代和从核心价值定位
等不同方式给一个产品起名字，通过这种方式让你的产品在客户或者其他人当中建立一个地位，让他们觉得你的产品和你有价值。所以，建立好的品牌，有好的价值，一定要好好给产品取名字！希望2016年春节后的我们重新给自己和要打造的商品好好定位，有一个好的开始， 2016年末的时候就收获更打大，衷心祝福每一位小伙伴都能拥有一个与众不同的品牌和价值！
1.你的名字又叫什么？微信，QQ、微博、论坛里，你的名字是什么？曾经更换过的小伙伴的请举手，为什么更换，之前的叫什么？现在的叫什么？
2.子的爸妈们，给孩子取名字的时候，是怎么敲定最后一个名字的？过程是怎样的？
3.有新产品问世、新栏目上线、新商品推广等，是一锤定音，还是反复推敲？2016近期有什么商品需要推出？如何通过命名推广？
分享一：本名世祎，高中有个同学外号叫超级玛丽，大家都称呼他为玛丽13，我就顺利成章的被叫11。新场合自我介绍都在用11，家里也这么叫。直到来到拆书帮知道有个前辈叫eleven，所以现在叫 grace啦~
分享二：做HR有压力的“娟姐”在HR群如何被“娟妈”的：
在HR群里，群里人都叫我叫娟姐，岁数比我大的也这么叫 ，因为我是个已婚人士，也就无所谓了；但是群里有个段子手叫石磊，被叫锅子哥，他想一个垫背的 每天就特意叫娟妈，问吃饭了吗怎样怎样的？于是乎带动大家一起都叫我娟妈了。可是感觉不太符合我啊，就开始每天发一个红包，但是第二天还是叫娟妈。发到第三天的时候，我就妥协，娟妈了就娟妈吧。因为群里叫娟的特别多，但是叫娟妈就我一个。让一大部分人都记住了我。做HR的需要人脉嘛~给记住是一件好事，大家若是有人才，推荐给我哦~（翰林全场人士都记住了娟妈这个名字）
分享三：目标：变成一个随和的人，换一个微信头像，小组建议：找一个不随和的，比如光头强，反其道而行之。但是真的可以这样吗，本人可是有点凌乱呀，三思而用之！
分享四：1.讨论思路：沙龙？什么沙龙？哪个类别？核心价值是什么？受众是谁？2. 背景:本人开沙龙，核心客户是对女性的私人订制，利用前期的调研，比如你喜欢什么花儿、甜品和水果进行app测试，根据测试结果用一款机器调制出适合你的化妆品，且没有任何瓶瓶罐罐，就都在这个机器里！品名叫ME。3. 因为时间太少，定位没那么容易，暂时没有讨论出具体的结果，围绕核心产品ME,核心价值私人订制等，你有更好的建议吗？
【总结】
今天我们主要是用贴标签、找化身、加类别、更新换代和从核心价值定位
等不同方式给一个产品起名字，通过这种方式让你的产品在客户或者其他人当中建立一个地位，让他们觉得你的产品和你有价值。所以，建立好的品牌，有好的价值，一定要好好给产品取名字！希望2016年春节后的我们重新给自己和要打造的商品好好定位，有一个好的开始， 2016年末的时候就收获更打大，衷心祝福每一位小伙伴都能拥有一个与众不同的品牌和价值！
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