开场：
各位拆书帮的伙伴们大家晚上好，我是李秋霞，欢迎大家来到拆书晋级活动，我今天晋级的目标是2-2，时长大约在15-20分钟，我有三个标签。
第一个是猫奴，我有一只纯黑的招财黑猫，从一个月大一口奶一口奶养到现在三岁多；
第二个是喜欢跑步，最长跑过半马；
第三个是在一家做企业服务的集团公司，担任兼职内训师，所以希望自己越来越专业，来到了拆书帮，也很希望自己的一点分享能够给他人带去价值。
为了让各位学习者能够更好的参与到今天的学习中，咱们沿用之前的分组，希望大家积极互动，让今天的学习尽可能多的转化成自己的知识。
今天我的拆页来自《高绩效教练》一书第九章 GROW模型。
在学完今天的拆页之后，当学习者遇到朋友咨询如何坚持健身、团队需要改善绩效等情况时，能够运用GROW模型的其中一个阶段去提问，以此帮助对方厘清一个阶段的问题，比如能够找准目标或进行现状分析。
为什么选择此书呢，给大家简单介绍一下：
F（属性）:《高绩效教练》中教练不是指我们平时接触较多的健身教练、体育教练，而是指“教练技术”，它是一种心理学应用的专业技能。教练技术的核心是运用提问的方式，启发个体的自我潜能，每个人都可以成为这个“教练”。
A（优势）:本书在豆瓣评分高达8.2，是教练技术领域的一本最经典之作，销量超过50万册，并被翻译成20余种语言，本书作者约翰.惠特默是教练领域的先行者，他定义了教练技术的基本规则“GROW模型”，世人沿用至今。
B（收益）B1:如果你将教练运用在上级和下属之间，它就变成一种管理工具；如果你运用到朋友之间，它就是一种沟通技能；如果你将其运用在家长和孩子的对话之中，它就成为一种辅导方式。因此，此书可以锻炼自己的领导力；提升个人影响力；又或者你已经生了娃，可以加强你与孩子之间的关系...
B2:今天学习的GROW模型是教练的基本逻辑，顾名思义就是“增长模型”，不断促进大家成长的工具，这个模型让大家初步掌握教练技术，懂得用它帮助自己和他人解决生活中的一些常见问题，达到助人助己的效果。
现在请各位学习者花1-2分钟阅读下方文字，阅读完后在聊天区扣1。
无论是在一个正式的教练会谈还是在一个非正式的教练对话中，我建议的提问顺序都遵循以下四个阶段。
●目标设定（Goal），包含本次教练对话的目标，以及设定教练的短期目标和长期目标。
●现状分析（Reality），探索当前的状况。
●方案选择（Options），可供选择的策略或行动方案。
●该做什么（What），何时（When），谁做（Who）以及这样做的意愿（Will）。
这个顺序可以方便地形成助记符GROW，我会不断地提到它。因为选择和自我激励对成功至关重要，所以我喜欢强调在最后阶段中的意愿因素，因为在这一阶段意图转化为行动，我将其称之为“转化”：目标，现状，选择，意愿。请参见图9中每个阶段的关键问题列表。
（图9 GROW模型）
这一顺序的假设是，四个阶段都必须进行。第一次解决一个新问题时，通常都是如此。然而，通常情况下，教练会被用于推进之前已经讨论过或已经开始讨论的任务或流程。在这种情况下，教练可以在任何一个阶段开始或结束。GROW模型如此有效的一个因素就是这个框架是灵活的。
What：本拆页讲述了在作为一名教练，如何使用GROW模型进行提问，使对方制定并完成目标。
Why：我们的思维常常是发散的，教练对话时经常不知道该问什么，也不知道提问的顺序，这个模型可以帮助我们在进行教练对话时有条不紊地、有结构地进行，达到激发教练对象的作用。
【预防异议】
看起来GROW模型是一件非常简单的事情。可是我们每个人对每件事都有自己的认知，因此在对话中，我们很可能不自觉的用自己的经验去给答案而不是反复提问。
或许也有人觉得对方找你沟通，就是想要你给答案，那直接给答案不好吗？为什么要绕一大圈去提问，让对方自己找答案。这就涉及到教练的作用，往往很多人都愿意做自己设定的事情，就算你给了方法，最后阶段他的意愿转化成行动的能力都会大打折扣，教练就是帮助对方激发意愿和潜力。但如果对方在某方面完全是小白又很着急要做某事，那我们直接给答案方法会更有效果。
我一个朋友他很想锻炼自己的演讲能力，他找很多人咨询了成为演讲高手的方法，每次都说按照别人的方法去行动，但最后他都没能把计划坚持做完。
How：具体要怎么做呢？拆页给到了四个阶段：
第一阶段：找准目标（Goal），制定清晰的目标并达成共识，在现状分析前设定目标可能有些奇怪，但仅仅基于现状的目标容易趋于负面，受到过去的局限，所以要先有目标，这个目标需要花费足够的时间来探索，能够激励谈话对象，又能帮助其向前发展，比如朋友想提升演讲能力。可这样提问：你演讲能力提升后希望得到什么？你想要达到什么样的演讲效果？我们很难通过一句你想要什么就能明确目标，我们需要去探索设定目标的意义收获，反复提问明确目标，设定长期和短期的目标；
第二阶段：分析现状（Reality），清晰现在所处情况，针对提升演讲能力这个目标后，提问现状如：你演讲时呼吸是怎样的？如果用1-10分打分。你给自己自信度打几分？你的身体语言是怎样的等等？通过提问去发现自己的优劣势、差距等。
第三阶段：选择方案（Options），列出所有可能的方案，这个阶段可以使用“如果…”提问，“如果你办了一场激励人心的演讲，你可能是做了什么？”如果没有这些障碍，你会怎么做？还有吗？
第四阶段：行动意愿（Will）,这是基于前面三步后制定的行动计划，代表你将会做什么？其中“将会”用于强调意愿。在这个阶段我们需要设定责任担当，要让谈话对象在离开时有清晰的计划，能够马上行动。提问的范围很多，可以问“你会做什么，什么时间开始做，和哪些人一起做，需要谁的支持，做了之后由谁监督，做的好有什么奖励等等”
如果一个项目从头开始，我们最好按照模型的4个阶段去梳理并解决问题；实际运用当中，我们可以在任何阶段开始或结束，只要达成对话的目标即可，这个模型是灵活的。
Where：
这个模型使用场景非常多，可以自我教练、1V1教练、团队教练，比如用于制定个人目标、生涯咨询、改善下属工作绩效等。
现在我们乘上时光飞船，去到了未来，为了更好的运用GROW模型，我们思考一下哪些场景可以使用，比如生活中引导小朋友制定学习目标，和同事一起出策划方案，辅导员工，请大家在便签上写下这个场景，30秒时间。
学习者案例记录：
欧斯衡：下周跟我的下属一起筹办一场活动，我想先让他自己思考方案，而不想把我的想法告知他。
林露：老师让我下个月做一个数据分析报告，我可以通过这个模型先去做一些尝试。
好的，我们就设想下周欧斯衡找到下属，和他去沟通这场活动方案，下属现在愁眉苦脸，不知道该怎么办，你也不想告诉他你的具体想法，你刚学习了GROW模型，准备用此工具去引导他，激发他，让他能够通过自己的思考把这个活动办的漂漂亮亮，让他自己找到自己在团队的价值，现在你该怎么办？运用GROW模型你会提哪些问题？思考1-2分钟，然后把你的思路，写在便签上，如果准备好了就开麦互动。
学习者案例记录（欧斯衡）：
第1步我会跟他设定我们这次活动想要达到一个什么目标，我会问：这次活动你认为可以办成什么样子？要达到你说的这个效果，需要多少人参加呢？等等，这样通过他的口中说的目标，他会参与感很强，责任心更重。
第2步跟他一起分析现状，我会问：有些什么条件制约？需要哪些资源呢？
第3步选择方案我会问：如果那天活动效果非常好，是因为做哪些事情？如果有突发状况，我们还能怎么办？
第4步制定行动计划，可以问他“你想在什么时间开始做这件事？你如果做好了这件事，需要得到什么奖励？最后跟我确定我们活动方案。
谢谢学习者的分享，相信你的分享让你今天收获更多，也感谢大家今天的积极参与，GROW模型，让我们不断成长。
