开场：
【自我介绍】
大家好，我是NAP君。欢迎来参加我3-3过级分享。为了让大家记住我，用三个标签来描述自己：爱拆书、爱手工艺、爱生活。如果大家对以上述领域感兴趣，欢迎来链接我。
【分组】
接下来会有讨论的环节，分成两个组，我左手边一组，右手边另一组，这样分组方便一会儿的讨论。
【场景介绍法】
事件场景：大家有没有印象在幼儿园，或者小学，老师问：“小朋友们，你们长大了想当什么呀？”大家当时是如何回答的。大家还有印象么？我相信每个人都被老师问到过。反正我当时就想当个科学家。但是呢，我最后没有成为，参加同学会，看到那些如同我一般油腻的同学，也一样鲜有能成为小时候向往的样子的。
提问：我们现在都到了孕育下一代的时候了，父母们最大的希望就是孩子们称为他们自己想成为的样子。那是什么影响到我们没法成为自己心中的英雄呢？
影响：这个东西每个人都有，且不一样，叫做思维模式。不同的思维模式，有些可以激励我们达成目标，有些却能画地为牢把自己困住。
解决：想要解决方案？我带来了这本书《唤醒沉睡的天才》书名中的天才不是“爱因斯坦”“牛顿”这种，而是指我们普通人，意为我们每个人都是有各自的天赋的，用对了思维模式我们就能激发出自己的潜能变成自己的天才。
【学习目标】
学完后，用开放式的教练的问题的四步法（澄清），进行沟通/教练（行动），最终记录下目标和计划（界定）。
【阅读原文】
接下来，请大家用2分钟快速浏览拆页，阅读完的小伙伴请抬头示意。
拆页：
有效的激励谈话和成果导向的教练，能帮助人们迅速摆脱旧有的习惯系统，甚至是超越旧有习惯模式，朝获得超意识的整合能力前进。每当你向自己或他人提出会激活思维视觉化能力的问题(比如，“在你的想象中，最好、最有效的行动步骤是什么样的?”)，你就能创造出一些视觉化选项，超意识也会启动积极的“放电影”能力。你会设想出不同情境下的多种反应。你会变得强大有力，能制订一个伟大的计划，采取有效的行动步骤。
开放式的教练问题与真诚的探索之心相结合，能为你打开一扇新的内心之窗。你将学会关注自己内心和外界发生的事情。
好，看到我们大部分小伙伴都阅读完了拆页。
【WHAT】：
这个拆页讲了“开放式的教练问题”。讲“开放式的教练问题”能做到在你的内心和现实搭建一座桥梁，并激励你改变。
【WHY】：
“开放式的教练问题”用这种方法能更好得激发潜能，让被教练者从内心出发，而不是被引导着去表达一个想法，这样的目标不见得是对象真实的想法。
【辨析概念间适用边界的I】：
这本书中提到一个重要的概念“开放式的教练问题”，要讲清楚“开放式的教练问题”，就要先讲一下“开放式问题”。
“开放式问题”顾名思义就是没有固定答案的提问。如，晚饭吃了啥？
而与之相对的就是“封闭式问题”，指的是有固定答案的提问。如，晚饭吃了没？
“开放式问题”的回答更自由，而“封闭式问题”的答案往往是“是否”“同意不同意”“或者几个选项中的哪个”
那小伙伴要问题了“开放式的教练问题”的概念是什么呢？原文两段话就是，但是大家看了是不是很不清晰。
我们着重来对比下“开放式的教练问题”和“开放式问题”的区别在哪里？
“开放式的教练问题”，要与真诚之心相结合才有效果。我们要用温暖轻松的语调，给出正面的提问。
“开放式的教练问题”，是成果导向的，要将内心的想法和外界发生的事情联系起来。
“开放式的教练问题”，可以激活视觉化思维，让你在脑中出现“放电影”的能力。
“开放式问题”是一个中性的概念，没有情感，没有方向。“开放式的教练问题”是有温度、有方向、能让被教练者从自身出发进行联想，激发出视觉化思维的问题。
比如“你有那些兴趣爱好？”这就是个典型的“开放式问题” 回答的人可能就爆出一些名词就了事了。
“如果给你大量的时间让你培养兴趣爱好，你会把你的兴趣爱好变成什么样呢？”这个就算是“开放式的教练提问”回答的人就很跟你讲我的爱好是什么样的，哪哪多有意思。
我们看看两个案例，第一个从书面的角度看可以是不带仍和感情色彩的，而第二个让人感到了很友好很热情。所以呢“开放式的教练提问”是更正向的提问。
我们再来看两个案例，第一个问题问的是现状，而第二个问题问的是将来。以目标形式让你产生联想。你在脑海中就会有你的将来如果学会了这些兴趣爱好是什么样子的呢？你的脑海中的画面感越清晰，你的目标感也就越清晰。这边对比出两个关键词“目标导向”、“产生联想”。
同时也是最后一条，如果这个目标不是你的，你联想的画面和你无关，就完全起不到激励你的作用。
由此可见，“开放式的教练提问”更正向、目标导向、产生联想、与你有关。“开放式问题”更中性，没有温度、没有方向、能产生联想。
如果你想成为潜能激发的教练，要尽可能的用”开放式问题“，这样才有助于你看到对方内心真实的想法。
【案例】：
教练在对一个生活很迷茫的中年进行对话，希望激发他的内在意识。
教练：你觉得明年的这个时候你会和现在的你有什么不同么？我指的是你在哪些方面希望自己变得更优秀？
对象：我希望我能瘦一点，我希望能升职加薪，能有稳定的兴趣爱好比如拆书。
教练：能具体说说么？你希望明年现在你改变之后的自己，哪些特征产生了改变？我们想象一下。
对象：我觉得吧，我要减肥10KG，习惯穿西装，升职加薪，在拆书帮成为三级拆书家，让身边的排烟管目相看。今年还让你爱答不理，明年让你高攀不起。
教练：你想的变化有点多啊，你要达到这些的话，你准备实现那些目标，并且准备在这一年做些什么呢？
对象：首先把，减肥式第一个目标，每周做三次运动，每次45分钟。每周参加拆书帮活动，坚持每个星期至少写一个拆页，可以多拆一些工作相关的书，顺便提升自己的工作技能。我想我做到这些的话肯定能很接近目标，说不定就实现了。
教练：好的我帮你把你的目标和计划记下来了，你看看呗，记得要坚持做到呦。
对象：好嘞，为了明年英俊多金的自己，我会加油的。
看完案例，大家什么感受。是不是开放式的教练问题更能拉近彼此间的距离。我们看看具体是如何做的。
【HOW】【细化步骤】：
1. 用正面的温暖的语言进行提问，引起联想。
2. 在内心和现实之间搭建桥梁，激活思维视觉化。
3. 使画面更加清晰，引起成果导向。
4. 记录下目标和心中的方案(计划)。
【WHERE】：这个技能的适用边界在于以激发潜能为目的的设定目标，而非为他人规划路线。
【A2】【编剧本】
拆书家提问设计（逐字稿）：
请自己编一段小故事，几百字即可，设计出人物、情节变化（包括：起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等，其中包含上面的四个步骤，摘要写在一张纸上。现在给大家5分钟写一个剧本。
学习者作业：
小王的职业是个猎头，他的梦想着能做个40W的打单子，若果有机会遇到这样的一个CASE，小王会用几天学到的开放式的教练提问去和候选人好好沟通。首先小王会问他对现在岗位的需求和未来岗位的设想：“您如何看待你现在的岗位，它让你收获了那些？同时它现在的哪些点不能满足你了呢？”
候选人：“这份工作让我在能力上有了很大的跨越，管理能力，专业技能，突发事件的解决能力，我都得到了很大的提升。现在这个岗位没有办法满足我的点可能不是薪资而是上升渠道和企业规模。”
小王：“所以你希望的下一份工作在你心中大概是一个怎么样的场景。”
候选人：“我希望能管理了万人以上的企业，并且能通过自己的技能让他有大的效益的提升。走早公司里大家都用看待精英高层的目光看着我，这让我有极大的满足感。”
小王：“我大概能明白了，那你要如何确定自己寻找岗位的定位呢？“”
候选人：“我想从行业、行业排名、员工数量、薪资要求、岗位职责、汇报线，这几个方面先考虑下。然后希望你能给我一些相应的岗位意见和推荐。”
小王：非常乐意。
小王列出的清单：
目标：候选人的需求是去大企业发展，提升自己的能力
方案：从行业、行业排名、员工数量、薪资要求、岗位职责、汇报线等几个角度分析和寻找自己的需求岗位，然后借助猎头进行寻找相应的岗位。我的故事讲完了。
最终在小王的帮助下，候选人顺利入职，小王也完成了这个大订单。
非常感谢小伙伴的分享。
【总结】
今天我们介绍的内容是教练式的开放式问题，要完成这个提问需要注意这4个步骤。
1. 用正面的温暖的语言进行提问，引起联想。
2. 在内心和现实之间搭建桥梁，激活思维视觉化。
3. 使画面更加清晰，引起成果导向。
4. 记录下目标和心中的方案(计划)。
拿今天的拆书就到此结束，希望今天的内容可以被大家实际运用起来。感谢大家。
