“买时间”策略

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考一如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗 。 ”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【What】

本次学习的折页，就是当你遇到对方没有给你充足时间表达时，能够用买时间三段击创造出足够的时间。

【Why】

我们曾经遇到过，有一些情境是不允许我们自由表达，比如面试时考官要我们用一分钟展示个人魅力，又或者电梯里碰到老板，想要告诉他我最近的劳动成果。这些场合都不能提供足够的时间让我们去说。怎么办？不够时间，那就创造时间。拆页里说的买时间其实就是创造时间的意思，就是跟对方要更多时间。

【不这么做的后果】

假如我们不按照买时间的方式去做，你开口说了一两句后，对方已经失去耐心继续听你说，因为对方原本就没有打算给你太多时间去表达。你也就痛失了说清楚的机会。

【预防异议】

可能有伙伴会说，我只要把内容压缩下，提炼成一句中心句就可以了嘛，照样能表达我的观点。何必分3个步骤来说。就像电梯法则不就是30秒内将事情讲清楚啊。是的，用一句话就能表达清楚当然好。在电梯里用一句话概括表达，是因为在你碰见老板前你已经准备了无数遍。是提前准备好的。可是我们看看拆页，面试官突然问你用1分钟展示个人魅力，这时候你根本来不及。最好的办法就是创造更多时间，把我原来准备的东西展开来表达。

【举例】

前一段时间我去一家企业介绍我的欧卡带领师课程，想把我的课用在这家企业培训里。当时我见到了他们的老板，可是他很忙，只给我两分钟说下课程内容。当时我就懵了，两分钟介绍开头都不够。还好啦，两分钟终于把我的开头介绍完了。那时候我就没明白一个道理，不够时间是可以创造时间的。

【How】那我该怎么做？

第一步：制造意外，我会跟老板说：“两分钟给多了，20秒就够了。”起到反差效果。

第二步：引发好奇，我继续说：“大家上完后都会有所感概：这么好玩，还能让我明白个中的道理和做法。”把优点展露出来，原因先不说。

第三步：回归主题，“以上是我对课程的介绍，如果老板你愿意的话，我也可以跟你说说个中的原理。”对方有意愿听下去，就把课程介绍说出来，向他买下时间。

【适用边界】

1. 当然这是对方不给你时间做为前提，你可以向对方买。不是形势不给你时间，比如失火了，这么紧急情况下，你争取时间意义不大。
2. 另一种就是对方真的是没时间，这时候你再怎么向他买时间他也给不了你。比如他要赶时间坐飞机。

A2【催化场景】显像提问（想象未来你在面试、向老板汇报、向客户介绍产品）

大家可以想像一下在未来会出现这样的场景：

在下周，你有一个很重要的面试，为此你已经准备了一周的时间，各种问题和资料都准备好，一路过关斩将，到最后，面试官想要你用1分钟时间展示你的个人魅力；

又或者你想在老板面前表现下自己的成果，让老板认同你，最好的办法就是在下周一老板约你谈话的时间点，而老板却很忙；

又或者是一个很重要的客户，你已经和他联系过几次，他总说很忙，在你不懈努力下，终于肯在下周和你见面，你是知道他很忙的。

强调一下，只需想像一下相应场景，不需要涉及如何做，我们将在下一环节思考如何做。然后我邀请一位小伙伴分享一下。

【催化运用】案例分享

小华：面试官要让我自我介绍，只给到我1分钟时间，我要怎样将这个时间拉长，展现自己的能力。