《高效演讲》P37-38

你可以将演讲活动比作一次晚宴。你邀请人们参加晚宴，肯定不会等到他们来了之后才打开冰箱看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人，那么，你会花些时间思考客人的情况：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？你不只是准备一顿饭而已，你还在为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑下列因素：有多少道菜？准备什么酒？如何在高潮时以极好的甜点结束晚宴？答案都在你的准备过程中。

沟通也是如此。

下图展示了准备过程的三个步骤：

1.结果。

2.关联。

3.要点。

如果你要在很短的时间内发表演讲，可能觉得来不及准备。但是我们教给你的准备过程将会节省你的时间。一旦你掌握了其中涉及的原则，随着说话艺术的进步，这些步骤会帮助你成功。

这三个步骤的设计，也可以帮助你避免人们经常对演讲内容的抱怨：演讲太长，与听众无关，或没有什么要点。在下次进行电话交谈之前，花30秒在你的脑子里过一遍这个准备过程，那你演讲的影响力将产生质的变化。

让我们进一步看看准备过程的三个步骤:

1. 确定你想要的结果。你想要获得什么？

2. 找出关联性。为什么听众要关注？

3. 要点明确。在令人难忘的语句中，你要传达的信息是什么?

【Why】那我想问大家一下。你有没有发现，平常我们有时候演讲，哪怕风格状态都还行，但是演讲的内容如果品质不到位的话，是不是发现这场演讲啊其实就是空有其表，是效果很差的对吗？这样就会导致不仅浪费双方的时间精力，还会错过沟通的最佳时机带来损失，甚至还会打击你的演讲积极性自信心，对吗？那怎么办呢？我们要如何保障演讲内容的品质呢？

【What】这个片段作者就给我们提供了一种方法。什么方法呢？他说我们可以在演讲前，用三个步骤法来准备你的演讲内容。

【How】那怎么准备呢？我帮大家梳理下三个步骤：

1.【定结果】确定“演讲结束后，你希望听众决定/赞同做什么？”→ 什么意思？你要确定出你这场演讲结束你要有什么结果呀？你是想让对方决定或赞同做什么事情呢？

2.【找关联】找出几个跟听众相关的理由。→如果你讲的都是他们不关注的，他们怎么会听呢？要找出他们关联的理由。

3.【明要点】用一句话提炼概括自己的讲话要点，并明确出来。→理由讲很久很多，对方记不住怎么办？所以我们要用一句话来提炼概括出自己最终讲的到底是一句什么话，把这句话点明出来。

【Where】三步骤法它适合什么时候用呢？当然是在演讲前，对吗？如果是在演讲中，那就来不及了。 同时它还适用于一对一沟通但仅限复杂的一对一沟通，比如我劝老公戒个烟，在跟他1对1的对话之前，我如果能提前来用三步骤来构思下怎么跟他说，是不是更有效果呢？但是简单的对话就没必要了，比如我让你递给我一张纸，你也用三步骤法考虑半天那就太小题大做了。

【案例解析】以上是对这三个步骤的一个了解，下面我再用我身上的一个例子来示范下具体该怎么使用。前几天啊，我用在微信群里用语音展开了一次演讲。事情是怎么回事呢：我们家小区物业擅自决定在我们楼下建一个70吨的水库，70吨啊，可想而知各种风险啊，所以我们就跟物业约了一个沟通大会。谁知沟通大会那天，群里的邻居们却没人想要出席，那我该怎么说才能让邻居们决定出席这个沟通大会呢？

我当时利用三步骤怎么做的呢？在点开微信语音按键前，我对内容进行了以下三步构思和准备：

1.【定结果】我的听众是谁？是邻居们。我想让邻居们做什么呢？我想让邻居们听了我的演讲后，他决定出席沟通大会。这里，我确定出了我的演讲结果。

2.【找关联】我要找出邻居为什么要听我的理由。如果我只讲我自己的事情，邻居们不会感兴趣的，但是对他们自己利益息息相关的事情会特别感兴趣，所以我去百度搜索了一些建水库对邻居们有什么影响的资料。我找出了三个理由：（1）据新闻报道建水库的噪音，对邻居们健康不利。（2）过重的水库会造成楼体结构倾斜，对邻居们的安全和财产不利。（3）高的出席率能震慑物业停工，能及时捍卫全体邻居的权益。

3.【明要点】因为围绕三个理由展开啪啦啪啦讲一通二三十分就过去了，邻居很容易记不清我说了什么，所以我还得准备一句话来点明要点，告诉他，我讲了这么多，最终啊我其实讲的就是这么一句话：健康、安全、财产有没有保障，取决于今天有多少人出席沟通大会。因为听进去这句话，他们才更有可能去“参加沟通大会”。（我的演讲结果）。

这样子构思后，后来的演讲的结果如何呢？我的邻居们真的听进去了我最终要表达的意思，然后呢我的演讲结果真的达到了。并且由于他们的及时出席，前几天呢建一半的水库已经拆除了。这是一个真实的故事。

【预防异议】

（1）那好，说到这里，有没有小伙伴提出来说：“嗯......这里的这个关联，我怎么知道对方关注什么呢？我又不是对方肚子里的蛔虫......" 我们说方法正确只难了点而已，我们要的不是放弃，而是去找方法，对吗？所以如果不知道对方的关注点，我们可以通过事先调查，通过换位思考来找出对方的需求和关注，对不对？

（2）然后呢,大家有没有疑问说：你这里列了三个理由，那我也一定要列三个吗？四个五个六个行不行呢.... 一个两个又可以吗？”这里具体列几个理由取决于事件的具体情况。建议是1-3个理由以内都可以。通常的做法是列三个理由，因为太多了对方会记不住，太少了也有可能让对方感觉你理由不够充分。

【A2显像提问】

那分享了上面的这个拆解之后呢，我们说我们要学以致用，那接下来我想问一下大家：在未来的一周或者一个月内，你有没有可能遇到需要演讲的情况？比如说，你需要在公司发表一场竞选宣言以获取同事的选票，或者像高达小伙伴一样，你需要在公司发表一场演讲号召同事们加入公司读书会，或者家庭聚餐，你需要说服老人老公同意你的某个决定。大家想象下未来的一周或一个月内，你有没有可能会遇到类似的演讲场景？大家在小组群内分享一下。

（讨论激烈，每个人都轻松说出了自己的演讲场景。）

【A2催化应用】

我注意到大家都迫不及待开始讨论自己场景下的应用计划了。好，演讲场景大家都轻松想到了，那今天我们刚好学了一个方法可以提高我们的演讲影响力，这个方法呢就是说“在演讲前，用三个步骤来准备演讲内容“。那我们有这个需求，我们又有这个方法。今天你就很想提高自己的演讲影响力，你想把这个方法用到自己身上，你打算怎么用呢？在未来的一周或一个月内，你如何把这个方法用到自己的演讲场景上，请写出一个你打算应用这个方法的具体计划。并在群里讨论分享。

【案例收集】好，我们请速度最快的高达这组来分享，大家欢迎。

（请学习者分享A2场景）

我：你的演讲场景是什么？

高达：场景是发表演讲号召同事们加入读书会。

（请学习者分享具体的应有计划）

我：所以你是怎么构思和准备你的演讲内容的呢？

高达：

1.【定结果】确定我的演讲结果，那就是演讲结束后，同事们决定加入读书会。

2.【找关联】找出同事们关注的理由，我找到了三个理由。（1）加入读书会后一群人读书更有氛围，能帮大家轻松养成读书好习
惯。（2）一群人读书，能让你的读书效果更大收获更多。（3）读书会是董事长推行的项目，加入读书会能让大家获得更大的
晋升机会。

3.【明要点】明确我的信息要点：读书对大家百利无一害，既能让你轻松拥有好习惯，又能帮你收获知识获得晋升。所以赶紧加
入读书会吧。

【结尾】 好的，谢谢高达的精彩分享。今天，我们学习了“演讲前，用三步骤来准备演讲内容”这个方法，希望它能为大家未来的演讲带来一些帮助和启发，今天我的拆书就到这里，谢谢大家。