【R 阅读原文】

打从第一次看到罗伯特·扬的桑卡咖啡广告，我就觉得它最有趣的一点在于：它利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，光是看起来像权威就足够了。这说明，我们对权威人物的下意识反应有一点很重要的特性：一旦处在“按一下就播放”的模式，只要拿出权威的象征就能将我们降服了。

在没有真正权威的情况下，有几种象征权威的符号能十分有效地触发我们的顺从态度。因此，并非权威的顺从专业人士对这几种符号是爱不释手的。

【I 拆书家讲解引导】

<互动>在刚刚阅读的片段中，有哪些关键词？

<回答>权威 象征权威的符号

大家讲的都很好。这个拆页讲的就是权威原理。

权威原理告诉我们，我们从小到大接受的教化，让我们习惯于尊重和顺从权威。因为顺从权威在大多数情况下对我们是有好处的。所以人们在面对权威，甚至不是真正的权威仅仅是权威符号时，很容易不假思索地顺从。

这里要指出的是，这种顺从不是强制性的，不是像老板让我设计出一种五彩斑斓的黑，我不想做又不得不去做。

权威原理是自愿的，我们信服某个权威，于是我们会去做他让我们做的事情。

比如李佳琦拿出一个口红，说，所有女生买它！买它！买它！

于是我们就买买买。

（how)

权威原理要怎样应用呢？拆页中提到象征权威的符号能十分有效地触发人们顺从的态度。因此，我们可以借助权威的符号来提升自己的影响力。

有四种方法：

一、头衔

二、衣着

三、身份象征

四、其他权威

一是借助头衔：主要指学历、专业职务等，比如教授、博士医生等。

在这里我特别要分享三点我关于“头衔”这个问题的感悟。

最近我整理了自己购买的线上课程，光我能够记住的课程就有41门，梳理了我购买的课程后发现，对我影响最大的几门课，老师并不是最出名的。分析了我决定购买这些课程的过程，发现这三个头衔对于名气不是很大的普通人非常实用，可以立刻让我们的影响力提升一个档次

第一是作者，可以是写了某本书，也可以是某个平台的签约作者，或者是在某平台有自己的课程。

比如对我相亲帮助最大的一个人叫麻辣情医吴迪，听说过吗？没有。

我当初也没有听说过，但是我知道她写过一本相亲类的书，同时还在喜马拉雅上有课程，我就觉得她是个相亲方面的权威，她的课程也确实对我的帮助很大，特别是对认知的转变方面。

作者这个头衔还是有一定的门槛。但是第二个头衔的门槛几乎没有：

第二个：博主/up主/达人：我只要注册主流平台的账号，发布过信息，我就可以自称是博主。

而这个头衔就可以让我很有权威。。

比如我想推荐一个很好用的小众化妆品，如果我是一个美妆博主，那么我的推荐就比普通人更能让别人信服。

比如我想推荐一个配料很健康的猫粮，如果我是一个宠物博主，那么我推荐的猫粮就会更能吸引主人下单。

第三个 积累。

比如说，采访了100个名人，看过100本书，做过10万字的笔记。打卡进行了1000天等等。

等你在某个领域有其他人很难做到的积累，你就可以很有底气的去说我是这个领域的专家。

作者、博主、积累这三点就是我很有触动的点。

这些都可以算作头衔。

除了头衔，权威的符号还有哪些呢？

衣着，比如专业的制服，医生的白大褂、警服、军装等，看起来很职业范的西装也可以。

最近到处都在放黄晓明的广告，“专业做拖把，做的更专业”。广告拍得高端大气，拖把也是大师级的拖把。

然而——你觉得黄晓明会用拖把去拖地吗？

这个广告提到的专业的权威性是通过什么来体现呢？

一身笔挺的西装，一块高档的手表，一个霸总晓明

“我不要你觉得，我要我觉得。我觉得身为霸总的我，推荐给你的拖把，一定是最专业的。”

而这把拖把确实很好用。作为拖地小白的我用起来也很顺手。

身份象征，包括名车名表豪宅，或是证书证件等等。

同时，他带的表也符合身份的象征，彰显了他的霸总身份。

还有一种方法是借助其他权威。比如其他大咖、电视节目等等。

最常见的是一本书的作者没什么名气，但是一看推荐语中有好多牛人，我们就会觉得，这本书肯定有点东西。

将了这么多方法，具体怎样用呢？

假如说，我想开一个盈利性质的课程，讲讲相亲的话题，我要怎样增加自己的权威影响力呢？

首先，衣服就不能这么穿了，穿上一身职业范儿的套装。

然后，我要怎么给自己加头衔呢？我可以说我是一个相亲老手，参加过传统的亲友介绍型相亲、参加过单身户外交友活动型的相亲、体会过大型聚餐式的多人相亲、去过传说中的人民公园相亲角，并且是两个交友网站的VIP。

接着，借助其他权威，我曾经将自己相亲中总结出的感悟在拆书帮长三角成长大会上讲过，获得在场近300名专业拆书家的认可。

最后，还可以加上身份标志，别的主题中，可能专业级别的证书才能打造权威。而在相亲这个话题中，结婚证就可以了。

最后要说明的的一点：

适用边界--更适合于陌生人打交道的场合。越熟悉的人效果越小。

【A3场景演练】

我们的讲解部分就到这里，现在我们来做一个现场演练。

场景：你是一个从其他部门提拔上来的部门经理，你要去的这个部门，员工都是老资历，在公司的时间都很长。而你是从其他部门空降的，年纪也不大。

今天是你到新部门的第一天，你将员工聚集起来开个会，请你运用今天学到的方法构建你的权威影响力。

两个人为一组，一人做经理，另一人做下属，下属可以为你是否相信这个经理打分。没见到他之前你会给他几分？开过会之后又会打几分？

先在小组内展示，5分钟后，我会邀请一组的小伙伴，来看看他们是如何展示，如何打分的。

【记录学习者案例】

裘叔：我是北大毕业的，之后到哈佛读商学院，拿的是全额奖学金（头衔+身份象征）。毕业后在微软工作过几年，也和扎克伯格手下做过几年，现在回国发展。（其他权威）

豆豆：我会带着领带，这是带有我自己logo，是需要提前定制（衣着）。我在上一个部门，用五年的时间从倒数第二，做到总部第一。团队所有成员在全国各大分部做到部长级以上了。所以我们所有人的服装，是绣有自己的名字，全球定制，需要半年的时间才能穿上。（身份象征）未来的各位我们都会做到这一步。

拆书家：请问员工，听了经理的话，你会给这个经理打多少分？

员工（小太阳）：6分，我要跟着她好好干！

【A2】布置任务

【特定任务】请大家在最近三天里，用今天学到的构建权威影响力的方法让他人按照你的期望去做。比如引导客户购买你的产品，让刚认识的相亲对象答应你的邀请，或者让新来的下属听从你的安排等等。请将运用的情况发到我们的群里。

【结语】我今天的拆书就到这里了，希望今天讲到的四种借助权威符号的方法，能够帮助大家提升自己的影响力。

【记录学习者案例】

作业：

小小：我下周一准备组织一次线上的理财讲座分享。

我会这样准备：

首先是衣着，准备一张海报，放上讲师的正装照。

其次是头衔和身份象征，会在海报上突出讲师的头衔“XX银行高管”“家庭财务规划师”“荣获国际理财规划证书”三点，还可以突出讲师的积累：为XXX个家庭提供了理财规划服务。

最后是其他权威，可以在微信群里po出讲师的书，和大咖的推荐语。