《结构思考力》主题：“清晰化目标”

这里的目标说的是，在你的一次表达后，希望对方能够有哪些行为？比如跟老板谈涨薪，你的目标可能是老板听完后马上决定给你加薪20％。比如你是向客户做一个产品推介，你的目标可能是客户听完以后了解产品并愿意掏钱购买产品。总之，此处的目标有点类似于培训课程的学习目标，当对方听完你的表达以后，你希望对方有哪些行为。这些行为要具体到现场是可以达成的，而不是你所表达的方案本身的目标。比如某银行的员工，为某集团提供了一个金融解决方案，要法为客户的高层做现场宣讲，这个目标可以怎么定?方案的本身想要达的目标是深化与客户全方位战路合作解决企业提出的当前融资要求、降低融资成本、提高资金收益挖据企业潜在求，实现共赢。但此次呈现的场合下，具体希望对方有哪些行为才是目标。比如可能是客户高管对本方案非常认同;客户原因进一步深入探讨在这里，我引用课程开发时撰写学习目标的小工具，来帮助大家制定结构思考力表达时的目标，这个工具叫作ABCD目标法，每一条目标都要符合ABCD的标准:

A代表受众;

B代表行为，希望受众完成什么任务或表现出什么行为;

C代表条件，在什么条件下;

D代表程度，达到什么样的标准或水平

举个例子：1、在我的引导下(C)，新销售员(A)能够从我的故事中准确(D)总结出电话销售人员成功的关键要素(B)

2、根据我所提供案例中的信息(C)，新销售员(A）能够运用我所教授的方法准确地(D）介绍产品利益点，并处理客户提出的（B）

3、在理念统一的前提下(C)，客户经理(A)非常愿意(D)去跟新老客户推广公司产品(B)

【Why】工作中，我们开的每一场会议，培训，方案都有我们希望达成行动的目标，甚至我们在生活里面撒泼发的脾气，吵的架其实也都是有潜在目标的，只是可能被我们淡化或者忽略，他可能是促进某一次的合作，可能是学习到某种技能，可能是想让伴侣多陪伴我们，而我们常常目标不够聚焦，细化，会来了半天没有行动结果，培训搞了一周，没有落实到改变，架吵了半天，没有结果，那么学员做了什么才算是学会呢？对方做了什么才算是多陪伴呢？当我们能够聚焦目标，确定目标下希望达成的结果和行为的时候，可以让我们的行为更能够帮助我们实现目标，以及衡量目标是否实现。

【What】它就是一个好用的聚焦目标的方法。

【预防异议】也许你可能在想是否有必要那么的复杂，其实当我们开始不断练习，它就会成为我们思考的一个习惯，可以快速的思考帮助我们。我们在等会练习中也会进一步感受到它的必要性

【学习目标】跟随我完成本次学习后（C）， 在座的小伙伴（A）可以在工作生活中具体事件中，写出符合（D）ABCD目标（B）, 帮助自己聚焦目标，实现目标。

【how】

A代表受众;

B代表行为，希望受众完成什么任务或表现出什么行为;

C代表条件，在什么条件下;

D代表程度，达到什么样的标准或水平

格式：参考格式：在 （c条件下）， （A谁）能 (D标准）做 （B行动）。

例子：我今天的分享的的内容，我的目标是：在今天20分钟的分享下（C）,我希望今天的参加的小伙伴（a）,可以写出一个符合ABCD的标准的目标。（B）

生活的例子：在今天和父母的电话沟通下(C),我希望我的妈妈爸爸(A)，可以一年内（D)不再催婚(C)。

【Where】工作生活中，和别人的互动中。

A2:分步催化

下面就请大家设想下接下来的两周，你在工作中，你是否需要开一场部门的会议/做一场培训？在生活中，你是否有想邀约别人做一些事情？设想一下你这个场景的背景是怎么样的，写下来。

学员A:下周四晚上，我要去公司参加一个培训活动

学员B:明天下午约另一半去公园散步半小时

在我们学习了这个方法以后，想象一周后你遇到了这个场景，你需要做这个事情，写出这个事情符合ABCD的目标。

学员A：我要在下周四晚上去A公司，通过线下的形式参加完3小时的培训活动。

今天我们通过ABCD法的学习知道了怎么更精准的确定目标，也希望大家在工作生活中，可以尝试运用起来，目标的更清晰，可以让我们更可以达到目标的实现。