R原文片段：

片段主题：《如何做出理性决策》

近年来，很多投资者让冲动情绪遮蔽了自己的理性思维，由于一时非理性的冲动，他们在2007年和2008年买入了价格虚高的股票。然后，当市场衰落，出于恐惧和沮丧，他们又卖掉了一切。虽然没有人能够准确预测股市的未来，但有一件事情是肯定的：用退休积蓄来做重要的投资，你的决定不应该建立于冲动的情绪波动之上，情绪管理的第一步是认识到情绪会影响决定，是正面影响还是负面影响则取决于决策的类型、重要性、兴奋水平和认识水平。如果你在第10章中的测试中得分比较低，尤其应该警觉，不要让情绪来控制你的选择。第二，你在做重大决定时，如果压力过大或过于激动，就要推迟做出决定的时间多数决定推迟一到两天做出并不会产生巨大的影响。第三，如果你不能推迟决定，那么向他人征询建议。跟没有情感卷入的朋友或亲戚一起讨论这个决定。第四，花点时间扩大你的选择范围。如果你能评估和权衡多种备选方案，就不太可能作出冲动的选择。最后，要一直专注你的长期目标。在做决定时，如果你无法排除情绪的干扰，就要确保它与你的长期计划相符。这样的话，你就不太可能做出一个以后会后悔的决定。

拆书家讲解引导：

下面我结合自己的经验和想法与大家分享这个片段的内容

【Why】大家想想，每逢双十一或者意外得到一笔奖金，是不是很冲动，想要疯狂购物？或者和好朋友多喝了几杯，兴奋失去警觉，做出一个让自己后悔的决定？情绪是会影响决定的，在做决定前，使用情绪识别五步法可以帮助在情绪干扰下做出一个明智理性的决定。如果无法意识到情绪的影响，无法控制情绪，可能会在情绪下做出许多让人懊悔的决定，这个决定背后后续的影响更是不可掌控，一旦失控，就很难再挽回。

【What】这个拆页主要告诉我们用五步就可以在情绪不稳定，外界干扰的情况下做出好决定。你带着情绪做决定时，往往是十分危险的，可能会因为冲动而做出一个让你后悔的决定；如果想管理好自己的情绪，不让情绪来控制你的选择，或者不想头脑一热做错决定，使用情绪管理的5个步骤，帮助你理性做出好决定

【How】那么如何使用情绪管理5个步骤。最近，我纠结买保险的事情，让我很头痛。学了这个原文片段，我决定要用这几个步骤来想一想，接下来怎么做出一个理性的决定。事情是这样的，最近，做保险的表妹游说我买保险，以前没接触过买保险，所以很冲动也很迷茫，真的让人无法决断。

看来，我需要按步骤一：1.识别情绪。当表妹向我推销保险的时候，我什么都想买的冲动源于太害怕意外的出现会让我一贫如洗，所以我需要识别一下慌乱，无法决策背后的真正原因。第二步，我会好好考虑一下，最需要多买的是重疾险，意外险可以稍微考虑一点点。这就要暂停盲目买保险的决定。第三步：我想对于我不太懂的保险领域，可以从以下三个方面去求证一下。比如，可以上网百度一下各种保险的配比，保险的效能等等；可以找保险行业的其他朋友咨询一下；问问跟自己情况类似的朋友取经，怎么买重疾险、意外险和养老保险的。第四步：我再结合自己的经济状况考虑一下替代方案，我将采取先买最急需的重疾险，然后再考虑逐步增加意外险、教育险，而不是一口气乱买。最后，我还要考虑一下，做出买保险的决定是不是与我长期计划相符合。

按照五步法分析后，我决定不买分红险，也不买全套保险，而是根据自己的能力，选择适合自己的，性价比比较高的重疾险，合理理性的做出决定。

【Where】这个方法适用于在情绪波动下做重要决策；如果只是去哪里散步，去哪家饭店吃个饭这样的决定就不太适合。

【预防异议】有人可能会提出异议，你说的步骤太繁琐了，我们每天都会遇到很多选择，需要做决定，哪有那么多时间去按步骤做决定？这里需要强调下，这些方法不一定都需要按照步骤来，如果到第三步就能帮你做出决策也可以。另外，这个方法重点是在做重要决策时使用，那么有人可能又会疑问，什么属于重要决策呢？大家可以问自己以下几个问题帮助自己做出判断，你是否纠结害怕做出选择？做了这个决定后会对你的生活有较大影响吗？做了这个决定后跟你的长期目标有影响吗？是不是你真正想要的？

A学习者拆为己用：学习者拆为己用：

【A2激活应用场景】

接下来请大家设想一下，未来一周或者一个月内是不是有需要做出重大选择的情况？比如想买房子，不知道究竟在哪个地段买？是考虑宜居？还是考虑学区房？或者婚后到底什么时候想要孩子？生几个孩子？毕业后，究竟去哪个城市工作？恋爱了，究竟要不要嫁给他？大家用一分钟时间仔细想一下，写出关键词，在小组内讨论一下，稍后请一位小伙伴分享。

学习者案例记录：

陆琴：最近我会考虑要不要生二胎

许可：不换工作的情况下挣更多钱

【A2】规划行动步骤

请大家思考下，加工一个具体例子，以后遇到比较重要的难以做决断的事情，如何用今天拆页里学到的“识别情绪、暂停决定、咨询求证、替代方案、计划相符”五步法，做出更理性合适的决定？ 请用三分钟时间思考写在便签纸上，也可以在小组内分享你的应用。包括具体的时间、地点、情境、行动步骤。待会请一位小伙伴分享。

学习者案例记录：

许可：我现在是一名保险业务员，最近很想成为一名经理人可以赚更多的钱。我需要识别一下是不是头脑发热（识别情绪），冲动决定。

然后，我要暂停一下立刻做决定，因为我并不想失去现有的工作。（暂停决定）

我的这个想法应该是不错的，但是我还需要跟我的朋友们商量一下可行性。（咨询求证）

因为我不想失去我现有的工作，那我想是不是可以要用我妻子的名义在网上注册一个账号来工作？这需要回家跟妻子商量一下这个想法。（替代方案）

我还需要考量一下，这个赚钱方法是不是与我想要赚很多钱相一致。（计划相符）想清楚了这一些，我就可以开始行动了。

结束语：

好的，谢谢这位小伙伴的分享。相信他最后能够做出一个比较理性的决定。今天我们学习了如何运用情绪管理五步法：识别情绪、暂停决定、咨询求证、替代方案、计划相符来帮助我们更加理性地思考需要作出重大决策的事情，希望大家可以在今后的工作生活中积极实践，让自己可以静下心来，冷静分析求证，让自己可以轻松应对重大决策，做出理性决定。