我看到伙伴们已经阅读完了我们的拆页，接下来我会带着大家一起解读。

【Why】

你有没有过谈判或砍价的经历？比如租房买房，价格谈不爽，导致放弃签合同；比如逛街买衣服，特别喜欢却被价格吓跑，谈都没敢谈；再比如，员工觉得自己为公司付出了很多要涨薪，老板却觉得达不到涨薪要求，僵持不下导致员工懈怠工作，老板越来越看不顺员工，等等。

【What】

以上这些情况中的当事人通常都是缺乏第3选择思维的。确实，生活中80%的人都只能看到两种选择，只有20%的人，能看穿所谓“两难境地”是种骗局，他敢于探索未知，TA能看见双方共同的东西，创造出“共赢”，创造出不可思议，彼此欢欣的结果。这就是第3选择的魅力！

【How】

那么如何达成第3选择呢？在片段了我们可以找一些指引。理解了片段中给到第3选择达成的四个思维要素，我们就清楚如何去做了。那四个思维要素分别是哪四个？【互动】对的，我看到我，我看到你，我找到你，我与你协同。

我看到我，是我能看到在这个事情中我做为独立个体的存在，我有自己的立场和需要。我看到你，是我不拒绝或否定你在这个事情上同样也是独立的个体存在，也有自己的立场和需要。我找到你，我主动与你沟通，我愿意倾听你的需求，感受你的情绪，让你感受到尊重。我与你协同，我希望在彼此平等彼此了解的情况下，我们一起寻求共赢的方案。

我刚才对四个思维要素的解读，不知道是否表达清晰？【互动】好的，清晰了，那么接下来我们根据这四个思维要素，来指导我们达成第3个选择的步骤。这些步骤里，我会给到一个非常清晰，直接拿来用的沟通模板，可以提升大家的沟通效率，大家一定要认真听哦！~

第一步：觉察自我。我先探索清晰自我的世界，只有想清楚自己想要什么，才能与外界协同。在这里可以对自己提2个问题。

1.“我对于这事情的感受是什么样子的？”

2.“在这件事情中，我的需求点是什么？”

第二步：主动倾听。我厘清了自己的立场和需求，接下来就是靠近了解对方的世界。

首先，邀请对方说下对这件事情的看法和感受，具体句式“xxx，我很想了解你对这件事情的看法，可以说给我听听吗？”

接下来，与对方确认你的解读是否正确。具体句式“刚才你说的，我的理解是这样的.....”

最后，你需要让对方也了解你的世界。具体句式“对于这个事情，我自己的看法和需求是.....”

注意，在对方表达的过程中，不要强行打断，要表达充分的尊重。

第三步：诚邀共舞。当彼此都了解对方的心思了，对方感受到你的真诚，其实也做好协同的准备。这个时候，我们就邀请对方一起找寻最优解决方案。具体如下，

询问意愿，“你愿意与我一起找第3个解决方案吗？

罗列标准，写下彼此的需求和标准；

探讨方案，双方共创满足两者需求的可行方案；

达成选择，与对方选定最终方案，达成合作。

【案例】

我同事Cathy来公司2年，没有涨过薪水，她找到上司Jacky提出加薪。Jacky一直认为Cathy是值得培养的，最近正在考虑怎样能更大激发她的潜能.于是Jacky借这次机会运用第三选择谈判法与Cathy沟通，得到了一个双赢的结果：Cathy得到加薪的机会，公司最后也获得了一个能力更强的员工。Jacky是怎么做到的呢？

第一，觉察自我—— Jacky认为Cathy提出加薪要求这件事很正常，他体会了一下自己内心是平静的；2，作为上司，他希望得到愿意挑战、能力不断提升的团队成员，也希望所有成员的能力、薪酬都是匹配的

第二，主动倾听—— Jacky：“Cathy，我很想了解你今天提出加薪的一些缘由，可以说来听听吗？”等Cathy说完，他进行了确认“刚才你说的，我的理解是这样的。你认为自己来公司2年了，以工作年限和工作饱和度足可以加薪。是这样吗？”得到对方肯定后，他继续说：“我有些不同的想法，加薪除了看这些，还有工作深度的突破，是否参与了公司当前关键要务，等等。”

第三，诚邀共舞——

询问意愿，“Cathy，要不我们现在花20分钟聊下，如何才能让你顺利加薪。你看怎样？”

罗列标准，明确加薪条件是工作饱和度+工作深度+参与战略关键要务，Cathy同时提出不能太多加班，因为要照顾家庭

探讨方案，Jacky和Cathy各自提出了一些想法，有的是加大现有工作版块的难度，有的是兼职其他部门工作

达成选择，Cathy担起了新员工培训的工作，契合公司今年“专业主题年”的价值。如考核合格则可以加薪1000块。

【where】

以上所提到案例是职场中的第3选择思维，我们还可运用它帮你解决工作难题、处理家庭问题、面对亲子问题等等…几乎所有人生问题，都可以用第3选择思维来重新思考一遍，你会得到意想不到的收获。但前提是你得有开放，愿意探寻合作的态度，否则你随时可能卡在四步中的某一步导致协同失败。

【拆书家提问设计】：

下面我们就生活中一个常见的夫妻沟通情形来演练一下，如何运用第3选择思维进行双赢沟通：

你的好朋友夫妻，丈夫叫李雷，太太叫韩梅梅。韩梅梅跟婆婆生活习惯不一样，俩人磕碰不断。梅梅曾要求李雷让婆婆回老家住。而李雷从小由母亲独自养大，认为要将母亲留在自己身边才是孝顺。夫妻之间经常为“要不要老人回老家住”而争吵。

李雷想起了刚刚学习的第3选择，准备用这3步跟梅梅进行沟通。沟通目标是，除了让老人家回老家，和他们一起住之外，找到其他更好的方式让他们三人和谐共处。

现在，请每2人一组进行演练。特别请扮演李雷的一方，注意使用第3选择思维引导沟通，按照步骤在小组内进行演练。3分钟后，我会请2位进行现场对话演练。

温馨提示：你们的演练过程，重点不是在于解决问题，而是操练今天学习的方法尝试达成第三选择。

【3分钟后，小组讨论结束】拆书家回应：

我看小组内大家交流的差不多了，请这一组李雷和韩梅梅来进行场景演练。

【现场演练案例记录】：

（本案例中，觉察自我，主动倾听，诚邀共舞三步都有用到，最后达成了第三选择）

李雷首先自我觉擦，感受是有些难受，左右为难。需求点是妈妈能留下来，离我们近一点，我方便照顾她。

然后问韩梅梅：老婆，你看除了让妈妈回老家，还有什么可能性呢？。。。你有什么需求，能详细地跟我说说吗？比如咱妈妈住在这里，对你造成了什么困扰。

韩梅梅：严重影响到我的工作效率，影响了家庭幸福感。我的需求是要跟婆婆完全隔开来住。这样不干扰我的购物习惯，不要让我们吃剩菜不影响到健康，等等。

李雷：（嗯，我理解了你的困扰和需求。）你看看我们能不能协商一个第三方案呢？我的想法只是想让妈妈能留下来，也能满足你的需求，让妈妈不说你。

韩梅梅：可以租一个房子，或者有资金实力的话，也可以在同一个小区或隔壁小区买一个小户型。又可以照顾到老人，你也可以表达孝心。妈妈去乡下了，年纪大了也不太现实。。

李雷：（嗯，可以的。）

最后，双方愉快地达成了第3选择。

【结束语】

谢谢李雷和韩梅梅的分享。我们今天学习了3步达成第三选择的方法，通过觉察自我找准自己的需要，通过主动倾听找到对方的需要，最后诚邀对方共舞，通过“询问意愿-罗列标准-探讨方案-达成选择”来取得双赢结果。相信大家通过演练已经初步掌握。接下来的生活工作中，如果你真的足够主动积极，愿意相信、学习并锻炼第3选择思维来解决问题，一定能创造出不一样的人生成果。我今天的分享就到这里，谢谢大家的陪伴学习。