现在，我们来分享一个常备用的到的技巧——紧迫感。

在做决策的时候，我们的大脑对于哪些稍纵即逝的机会，对于哪些很有可能会一去不返的实物总是觉得特别敏感。

比如，有个平常交情也就一般的同学，没什么事大家也不会特别的出来见面，但突然听说他要出国了，以后再也不回来了，在送别之际我们就会感受到特别依依不舍，“同窗三年，缘分不浅，以后大家一定要常联络啊！”

又比如我们常见的电视购物频道，主持人常常一边在搞特价，一边在屏幕边上打出一个倒数计时码表，这是告诉我们的折扣时间，大家一定要把握。

同样的道理，用在之前的案例中，或许我们可以这么说：

“小姐，不好意思，我刚才一见到你，就觉得对你很着迷，很想跟你再进一步认识，但可惜我现在有事在身，不得不赶着离开，所以如果你不介意的话，可以给我一个联系方式吗？”

当一个女孩看到你的时候，她脑中面对两种可能，要么是个好男孩，要么很不怎么样，所以在通常情况下，人的大脑会偷懒，它会试着用最省事的方法——先不给你电话，而且要看看你的行为和表现，等判断清楚之后再决定下一步，这叫做“决策延迟”。

在这个案例中，在已经说出自己即将离开，所以如果不给联系方式之后就再也见不到的时候，女孩面对的选择就发生了变化：如果这个男孩不怎么样，即使给了联系方式也没关系，那现在不给电话以后就再也联系不到了。此时在时间的紧迫感下，人的大脑往往会从偷懒模式切换到安全模式，即用最保险的方法提前做决策——先留个电话再说。

可见，这种利用时间紧迫感的方法，用在决策上，往往通过轻轻推对方一把，就可以达到临门一脚的效果。

What：

看完这个片段想问大家几个问题，大家没有遇到过直播带货的时候倒计时，看到只剩最后几件了就特别想赶紧抢购呢？在双11双12的时候有没有剁手屯了好多原本不需要的东西？

为什么会有这种感觉呢？因为在做决策的时候，我们的大脑对那些容易失去的机会和可能会再也接触不到的事物特别敏感。这就叫时间紧迫感。在一般人的心里，相比于得到，他们更不愿意失去。

Why：

那为什么商家可以让你马上下单呢？因为商家用了时间紧迫感的方法。让你快速下了决策，现在不拍，过了这个时间就恢复原价了，所以要趁这个时间赶紧拍了。我们也可以用这个方法去说服其他人。为什么时间紧迫感会帮助你完成说服呢？

因为如果你不给对方时间紧迫感的话，对方的大脑就会做出最省事的方法，先看看你的行为表现，以后在作决定，但是在时间紧迫的情况下，对方就会想如果按照你的决策的话，会给他带来什么利益，对方的大脑会提前做出最保险决策。

How：

那我们应该怎么运用这个时间紧迫感呢？

1、在说服对方时候，明确表达意图加入一个时间紧迫性的概念，让急迫感促使对方下决定

2、在表达紧迫性时，暗示对方这个机会很重要，失去了会有什么样的损失

3、避免对方产生逆反心理，强调没有催促对方的意思，给对方一定的选择权，只是机会很难得很快就没有了，很珍贵，给对方带来紧迫感的压力

Where：

这个技能是用来用很小却很明确的理由，重新组装我们的想法和信息促进改变后果的可能。要注意的是，时间紧迫感可以帮我们说服他人，其他人也可以用在你自己身上，要防止被反套路。

A1便签：

我给大家讲一个我的例子吧。在2021年1月 底的时候，在网上看到了一个拍古装写真的影楼，这个影楼是全国连锁的，平时去拍照都很贵，然后点开了解了一下，也没有想着要拍，只是了解下，后来影楼的客服就加了我的微信，短暂的了解。过了一段时间，下午5点的时候这个客服突然把我拉进一个群，在群里面说，今天做活动，原价6千多的套餐，现价4千就可以拍，前30名还会每年免费拍一套衣服的写真，报名时间下午6点开始截止到6点30。期间一直在说优惠力度多么多么大，过了这个时候，下次就没有这么划算的活动了 ，而且仅限前30名，订购了以后不管任何时候都可以拍。我就在想，这么划算的套餐订一套吧，但是又太贵了虽然可以分期，那每个月也是比不小的开销，想想还是算了。快到6点的时候，那个客服就反复和我说，这个套餐划算，而且拍出来的效果怎么好，现在没有钱也可以分期啊，分期还压力也不是很大的。然后到6点的时候，我没有经得住诱惑，拍下了这套4千的写真。

我为什么这么 冲动就下单了么，其实就是受到了客服施加的时间紧迫感，还受到了对方的暗示，这个机会很重要，失去了以后就不会在有这样的机会了。，其实自己并不是特别需要这个写真，如果我当时知道这个技能的话，就不会匆匆忙忙做出决定了。

A2便签：

那知道了这个技巧以后怎么去运用它呢？我是这样用的

目标： 从4月15日开始到4月25日之前说服我闺蜜五一来找我玩。

1、先想好她来找我以后要去玩什么，住哪里 在4月25日时候问她说：你啥时候来找我玩呀 ，五一刚好有时间哎，上海这边刚好不冷不热，正好趁着小长假我们一起去玩玩，都已经好久没有见到了 超想你的。现在都4月18号了，你需要提前定票了 ，机票也需要提前好久买这样会便宜点，万一假期出来玩的人多，到时候没有票可就不好了。

2、如果你这次不来玩的话下次见面估计就等到中秋节而且还不一定我能回去，现在刚好有五一这个小长假，还能一起玩。

3、我可没有催促你的意思啊，我只是觉得，刚好我们都有时间，小长假也可以出来放松放松，你不是也一直想要来上海玩嘛，刚好我在上海，还可以带你各处去转转，而且也可以住我家，以后我如果不在上海了那我们再来就太不方便啦。 所以你觉得怎么样呢？

如果我可以成功说服她，就买一身好看的衣服出去玩的时候穿。

现在我们来回顾一下，我们应该怎样运用时间紧迫感说服他人呢？

1、在说服对方时候，明确表达意图加入一个时间紧迫性的概念，让急迫感促使对方下决定

2、在表达紧迫性时，暗示对方这个机会很重要，失去了会有什么样的损失

3、避免对方产生逆反心理，强调没有催促对方的意思，给对方一定的选择权，只是机会很难得很快就没有了，很珍贵，给对方带来紧迫感的压力

我的拆书就到这里，谢谢大家！