今天做的决定只影响未来，而不是过去。所以在做决定时，不要注重过去的亏损和成本。

那么，认识到沉没成本后，怎样才能做出更好的决定呢？首先，要认识到今天做的决定只影响未来，而不是过去。所以做决定时，不要注重过去的亏损和成本。也就是说，要忽略沉没成本。在一段持续很久的恋爱中，可以问问自己：如果今天是第一次跟这个人约会，我下次还希望再见到他吗？

其次，要勇于承认错误。如果你不想承认错误，就问问自己：为什么承认一个之前犯的错误会困扰我呢？承认错误是为了知道什么时候适可而止。你要能区分这些情况，即坚持走下去的这条路是正确的还是一条歧途

第三，一致性并不总是美好的品质，灵活性也可以是一种资产。如果你能客观的证明坚持下去是一种错误，那么完全可以与以前不一致。过去的决定是在过去特定的条件下做出的，它可能已经不再适应现在发生了改变的情形。以前的决定并不一定是错误的，只不过做出这一决定的先决条件已经发生变化。

【What】什么是沉没成本？

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为"沉没成本"(Sunk Cost)

举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。

我们很多人在做决定时，都会受到沉没成本的影响。

比如在前面提到的看电影的例子中，如果你付完钱后发觉电影不好看，你会怎么做？

我可能忍受着看完；因为支付了电影票，而且已经在电影院看了半小时了。我们这样的决定就是考虑了沉没成本。对我们来说不够理智，也可能是个不够好的决定

【How】那么如何不受沉没成本的影响，做出好的决定呢？拆页里给到大家三步：

1、忽略沉没成本

2、承认错误没关系

3、并不需要总是保持一致

比如，我出门办事，地图上看看离家距离挺近，选择步行，没想到走了20分钟还没到，接下来我是继续走还是其他交通工具呢？

1、首先在做决定时，我要忽略已经发生的时间和精力，着眼于对未来的影响。继续步行或其他工具是否方便我去办事。

2、勇于承认错误，帮助我们知道是否适可而止。承认自己选择步行有些失误，高估了自己的地理判断能力，再次决定，不必跟自己纠结自己的选择是没有问题的。

3、过去的决定是基于过去的条件，情形发生变化，坚持一致性显得没那么重要了，灵活反而更可贵。当我发现继续走下去，办事的地方可能要午休了，那么继续选择步行就没必要了，连公交车都没不要了，直接选择打车过去

最后呢，我还是心情愉悦的把事情顺利办完了。

【预防可能的异议】

有没有看完后觉得书里写的很有道理，但是做起来很难。做起来很难的原因可能有多种，也许是自身意识和能力没有达到，一种我们可以有意识的去运用这三个步骤，还有呢，那我们可以在事后复盘，站在未来的角度去讲，过去已经不能改变，自己抱着学习的心态，又获得了一些经验。而不是一味的自责或盲目的坚持；做出好决定，考虑忽略沉没成本外，做决定还有其他很多因素影响我们，比如我们自己的个性、风险意识、决策风格、思维定势等。那可能这些情况不在我们今天拆页信息范围内，我们可能需要换另一种思路去处理。

【A2】催化应用： 分步催化1

提问设计：大家可以梳理下近段时间你的工作项目，或者生活中，是否遇到这样的情况，我们为此花费了一些时间、精力、金钱和努力，但结果并不如意，我们要做下一步的决定。比如，

1、恋爱5年了？是结婚还是维持现状还是分手？

2、点了个很难吃的菜，继续吃还是一口不吃

3、公司在你负责的项目上已经投入了大量时间，精力和努力，但项目好评寥寥。作为项目负责人，继续做这个项目吗？

请大家想一个类似这样的情境

学习者案例记录：

Patric：吃到死螃蟹，以往会扔掉算了，心情也会随着睡一觉就好起来。

天蝎：在众多Hr咨询案例中，很多人跳槽后的工作并不理想，曾有过3年工作经验的人，会考虑再次跳槽；曾有过5年工作经验的人可能会考虑继续留下来，因为考虑到自己有多年的工作经验

【A2】催化应用： 分步催化2

提问设计：在面对这样的情境，结合我们今天的拆页里学到的三个方法，请大家写下具体的行动计划。具体的时间、地点、情境、行动步骤。

【学习者案例记录】

Patric：下次遇到这样的情境，我可以忽略沉没成本，从争取自己利益或吃饭的体验感出发，可以做出其他更理智的决定。

天蝎：下次遇到这样的情境，我会建议候选人可以忽略沉没成本，从工作带给自己本身的价值和对自己长期发展意义来考虑，做出更加理智的决定。