接下来，请各位花2分钟的时间来仔细阅读手中已经拿到的原文，如果阅读完成，请眼神示意我。

用「戏剧感」创造惊喜，选自《好好说话》，作者：黄执中等P146页

介绍一款眼镜，如果按照「做报告」的思路，就是平铺直叙、规规矩矩的。可是，如果按照戏剧化的思路，则是先激起对方的好奇心，再给对方期待感，最后让他有一种恍然大悟的惊喜。这样，对方的心自然就被你紧紧抓住了。

这就好比相声里的「抖包袱」，相声演员要先「铺梗」，用一唱一和勾起听众的好奇心，铺得差不多了，再抖出包袱，才会让人大呼过瘾。在说话中，你也可以利用这种陈述方式，达到引人入胜的效果。

而且，这种讲话技巧其实一点也不难，主要有以下三个步骤：

（1）「你知道吗」——提出某个眼前常见的困扰。

（2）「想象一下」——畅想问题已经被解决的美好情景。

（3）「其实你不必想象」——这时候，你就可以把你的惊喜抛出来了。

连在一起就是：你知道吗？你正面临着某种困境……你想象一下，如果有一种东西，能给你带来超级美妙的体验……其实你不必想象，它就是 ×××！

这个技巧，不仅可以用来介绍商品，写文案时也很有用。举个例子，谁都想有一段「说走就走的旅行」，这样平铺直叙地说，没什么出奇的。可是你应该还记得，之前有个名为「逃离北上广」的活动，在朋友圈疯狂刷屏，它是怎么抓住人们眼球的呢？其实就是利用了「创造惊喜」的小诀窍，把「说走就走的旅行」变成了一个充满戏剧感的故事。

这个活动的宣传，大致是这样一个逻辑：（1）你知道吗？每个人心里都有几个一直想去，却一直没去成的地方。（2）想象一下，假如什么都可以不管不顾，现在就去机场，是不是很棒？（3）其实你不必想象，这就是事实！我们已经帮你买好了机票，就在机场等你，赶紧来吧！

最后这个惊喜，简直就是挠到了上班族的痒处。但是，如果没有按照这个「创造惊喜」的方式来讲述，宣传语就会变成：「我买了一些机票，请你马上来机场，有机会体验一场免费的旅行。」这种讲法，对人的吸引力就大幅下降了，也不可能造成那么大的轰动。

好的，我看大部分人都已经阅读完毕了，接下来由我来介绍下这个拆页，没看完的也没关系，可能我的分享也有助于大家的理解。

Why：有时当我们需要向他人介绍、宣传或推销某件事物或者理念时，如果运用平白直述的语言，常常会让人觉得有“我以前好像听过，也没什么新意嘛”的感觉。像上课或者领导作报告一样的方式，听众的关注点往往就不会放在你身上。

心理学上有个名词叫“期待效应”，很多影视作品和文学作品中，其剧情往往会通过预言、暗示等的预示告诉观众和读者剧情未来发展的原因。因为只有先建立期待，才会让人产生强烈的期待感，进而给其带来强烈的心理暗示效果，最终让其对作品产生积极的评价。

What：不以激发好奇心为前提，再好的故事都也出不来效果，当你希望让你所推荐的事物或理念能给对方留下深刻的印象，能足够地引起他的注意和求知欲时，不妨试试这个片段提供的这种简单有效的高情商沟通技巧，我称之为“戏剧介绍法”。

Where：这个方法可以用在推介时，觉得自己讲话的内容让人觉得枯燥，不吸引人又想引起对方的好奇心和注意力的时候。

“戏剧介绍法”的陈述方式主要有三个步骤：

第一步：展现痛点：可以选择“有没有注意到”、“发现了没”等句型作为开场白，来解释和说明某个常见的困扰或问题，引导听众明确需求；

第二步：创造理想状态：可以选择类似“来想象下”的句型，在不用考虑任何因素的情况下，构想下问题已经得到解决的情景，勾起听众的期待；

第三步：提出解决方案：可以选择类似“巧了，我这里就有这么个好东西”的句型，来抛出你要推介的东西，让听众的期待感得到满足，从而更容易接受你的推介。

大家在日常工作生活中是否也有遇到过需要推介的东西？在这里我分享刚刚经历的一个小故事，无意间用到了这个“戏剧介绍法”。上周五下午，有位大四的学生在老师的要求下来我的咨询室找我聊。一开始是放不开的，后来我了解到这孩子遇到了一个生涯决策的困惑，手里有两份offer，到底是选择哪一个他纠结了。我无意间就运用了“戏剧介绍法”，大致对话是这样的：

你发现了没，特别是有些女生，比如我老婆，买个家具纠结个半个月，发现A产品有这样的优势，但是缺点也很明显，B产品有另外的优势，但是有那样的不足，犹豫再三还是难以决定。你也正处在这个阶段。那么抛开其他的考虑因素，我们来想一下，如果有一个机器你输入选项就能告诉你答案，而且是为你量身定做的，再也不用你去纠结这些优劣势，那会是怎么样的情况？我这里就有这么个工具，叫做“生涯决策平衡单”，堪称纠结解决神器，需要来试一下吗？

听过我的话，这孩子表现出强烈地好奇感，很仔细地和我一起做了这个测试，最后当结果出来，再经过其他的分析，他做好了决定。

看到了这个片段，并仔细阅读理解后，我有了个想法，打算本周五在《大学生生涯规划与择业指导》的团辅课上，运用这个方法来推介拆书法和拆书帮。可以这么讲：

同学们是否碰到过下列情况：感觉每天都在孜孜不倦地看书、看视频，学习大牛们的分享和知识，却发现真正学进去的、能记住的反而没多少；感觉懂得了很多的理论和知识点，对自己日常的生活和学习却没啥作用。

想象一样，如果有一种学习方法，一学就会，一会就能用；不用花大量时间在阅读、做笔记上，每次都有干货能够吸收；不用付费找知识，有取之不尽用之不竭的前辈能来分享他的收获，那会是怎么样的一种情况？

巧了，我这里就有这么一种学习方法和学习型组织，欢迎你们加入拆书帮宁波幸福虚度分舵.