你只需要两个步骤就可以锁定你的最佳渠道：发现和优化。在发现阶段，增长团队应该广泛试验各种可能的渠道选项，但这不是说不加选择地乱试一通然后看哪个管用，而是必须对各种渠道进行深入调研，最后选出若干有限项进行试验。我们马上会介绍一种简单却实份有用的方法来帮助你寻找渠道。一旦你找到了一两种高度匹配的渠道，就可以进入第二个阶段：优化。在这一阶段，你应该在扩大规模的同时努力实现渠道成本效益比和影响力最大化。

what：刚刚大家阅读的这个片段就提供了一种方法，在我们想要推广点什么东西的时候，无论是推广产品还是推广我们自己，都能够更有效的找到最佳推广渠道。
why：我们在现实生活中都往往面临自己手里有个东西需要向他人介绍推广这样的问题，可能是我们手里有一款产品想要获得更多的用户，可能是我们手里有一份求职简历想被更多的雇主看到，也可能你是一名拆书家你希望更多的人通过你的拆书课程而获益。而在这个过程当中我们想推广自己的产品、自己的简历、自己的内容或者其他的方方面面，就需要在选择推广渠道这件事情上找到一定的方法，不然很可能费了很多力气还达不成目的，就算我们要推的东西再好，酒香也怕巷子深啊。
how：那么根据片段上面的方法，针对如何选择渠道，一共总结为两个步骤。
第一步：发现渠道。我们根据自己要推广的内容罗列出可能用得到的渠道，再对这些渠道进行调研，从中选择出最匹配的渠道进行推广。比如说求职，可以上各种求职网站、可以找关系内推、还可以联系猎头等等，然后你调研发现你认识的内部关系还不少内推最适合你那就行动起来。
第二步：优化渠道。制定渠道的进一步优化策略，如果我们选定的渠道效果好怎样进一步扩大收益和影响力；如果效果不好，是调整还是放弃渠道进行止损。
where：当我们有一个东西想要分享、推广给别人的时候，就可以用上面的方法来来制定方案，确定我们在实际推广的时候，渠道怎么选择、采用怎样的策略。

A1：
下面我就分享一下我曾经找实习的一个经历。当时是我研究生二年级的暑假，准备在暑假期间找一个互联网公司的实习，为将来找工作积累经验。我就按部就班的在招聘网站上投简历，投了也有七八家公司，基本都石沉大海了，只有一家去参加了面试结果还没通过。那个暑假的实习计划后来也就不了了之了，后来听同宿舍的同学说他们当中好几个都去实习了，就问他们怎么找到的，得到的反馈是他们直接联系了师兄被内推进去的，根本没有找招聘网站。
那么反思上面的经历，我其实是一个想把自己简历推广出去以获得实习的过程，然而我一开始没有进行发现渠道，只单纯的选择了招聘网站这一单一渠道压根没去想还有没有别的渠道以及招聘网站这个渠道是不是适合我这件事；在经历了挫折之后，我也没想着去优化渠道，仍然沿着招聘网站这条路一路跑到黑，最后造成了我整个暑假的实习计划泡汤。

A2：那么针对下一阶段的目标，作为成长中的培训师，我要获得更多的讲课机会，因而我要制定如何让自己获得更多讲课机会的渠道选择方案，在本月底完成这个基本方案的制定。
第一步：发现渠道。根据我要讲的课程，罗列一下合适的推广渠道，目前我能找到的渠道主要有我所在企业内部的企业大学、跟我比较熟的一些hr小伙伴、参与的一些培训师组织以及可供发布线上课程内容的媒体平台。
第二步：优化渠道。进一步制定渠道的优化方案，如果效果好怎么办，效果不好怎么办。