R原文片段：

【主 题】：为自己“买时间”的小策略

【片段来源】：《好好说话》P32-33

【R】阅读原文拆页  1分钟

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己贏得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时同，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间，如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实エ作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一、制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二、引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三、回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时、对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

I拆书家讲解引导：

【I便签】拆书家讲解引导 4分钟

【what】(什么是买时间？)

有时候，向领导汇报工作、跟客户沟通或与叛逆期孩子交流的时间是很短暂的，有时候可能也没有机会的，那在这个情况下买时间的小策略——是通过制造意外，引发好奇，回应主题三个步骤可以帮助我们拿到时间，赢得机会。

【why】（为什么要这样做？）

时间是宝贵的，如果我们想获得领导的青睐或者汇报的机会、客户推销的时间、孩子学习紧张的时间，那就需要用些技巧从领导客户孩子那里买时间，从而赢得好感或者客户的成单机会、孩子的认同

【how】(那该怎么做？)

具体的做法如下：

第一步：制造意外，不按常理出牌，吸引对方注意力。人都有审美疲劳，如果信息是千篇一律的，往往无法吸收到真正的信息。

第二步：抛出疑问，引发好奇，赢得表达的时间。采用抓手的方式深深吸引对方注意力，给他一些非常突然的感觉，打破他的惯性思维，从而真正意义上注意到你提出来的信息上来。

第三步：回应主题，将要说的想法言简意赅的表达清楚。找到了让其感兴趣或有吸引力的点时，言简意赅的表达或提出多个方案来供对方选择，以达到您希望达到的目的或实现成交的机会。

案例：

讲一个广为流传的故事，是关于默多克邓文迪红酒浇身一见钟情的故事，据说，邓文迪得到了卫星卫视总部实习的机会，在默多克参加的一个鸡尾酒会上，邓文迪故意把红酒洒在他的膝盖上（制造意外，赢得时间），马上跟默多克说“对不起，一定会还您一个美好的收获”，并用狐媚的眼神和东方的标准脸庞，吸引了他的注意力（引发好奇，吸引注意力）。

晚宴之后卫星卫视的员工发现两人手牵手散步时说道“明天就放松一下，带您感受当地的人文美景”，由于邓文迪的心机和热情，成功引起到了默多克的注意，达到了邓文迪第二天在给默多克做翻译游玩的目的（回应主题，达到目的），同时又留下了不错的印象，所以就水到渠成了。

邓文迪在描述她与默多克的初遇时曾说：“我与他一点不传奇”。

A学习者拆为己用：学习者拆为己用：

【A1】激活经验  5分钟

拆书家提问设计：

1.各位读完这个拆页，学习了在汇报工作中或者和与客户孩子沟通时的艺术，为自己争取对方想听下去的时间，下面请回想最近一周有没有经历过类似情境？即您在何时、何地与何人就某事发生的成功或者失败的事情。

2.给大家30秒的时间思考一下；然后开始在小组内分享，时间3分钟。

时间到，下面请组内选出一位小伙伴，跟大家分享一下，时间1-2分钟。

学习者案例记录：现场记录

学习者分享： 小米

时间：上周

地点：办公室、会议室

人物：与领导的沟通

事件：制造意外、引发好奇、回应主题

拆书家：感谢小米的分享，这是一个失败的赢得时间的案例，掌声送给她！

【A2】催化应用2分钟（规划未来运用）

拆书家提问设计：

各位：在接下来的一周中，如你遇到了在汇报工作或者和客户沟通需要争取时间的情况下，你会如何运用今天学习到的方法来赢得对方的时间？请写出你具体的行动目标和行动步骤。

为了精炼的表达语言，建议可以参考这样的方式：

1.时间 2.地点 3.人物 4.内容. 5.可衡量的结果 6.奖惩

学习者案例记录：

学习分享者：

时间：下周一

地点：客户办公室

人物：小米

内容：制造意外、引发好奇、回应主题

目标：达成合作

行动：你们这个问题一般的供应商解决不了（制造意外），我们迅速找到你们的症结，并为你们量身打造解决方案，可以通过测量、设计等方式解决此类问题（回应主题）。

奖惩：成功则奖励自己一件很久都舍不得买的衣服。

成功：奖励

失败：跑步2周，不能间断。

结束语：

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂，当表达受限时，千万不要继续一根筋的按照原本的思路讲下去，而是首先考虑如何为自己争取时间，让对方有兴趣并能耐心的听，我们才有可能完整的表达清楚我们的思路。期待今天的分享能让各位应用好三步法赢得时间，为自己抓住好每一次的宝贵时间和机会。

我今天的分享就到这里了，谢谢大家的参与和聆听！