《重要的事说3点》 作者：【日】八幡纰芦史 译：王荣

【R】原文片段   P94

想要向别人传达信息的时候,首先自问自答来确认下这些信息是否妥当也是很重要的。

具体来说，就是从Want（想要做）、Can（能做到）和Must（必须去做）这3个角度来验证自己的主张。

例如，你要向上司提案，你就可以先自己验证一下你的企划书是否有问题。

“这个企划真的是‘想要做’的事情吗?”

“这个企划真的是‘能做到’的事情吗?”

“这个企划真的是‘必须去做’的事情吗?”

如果你能顺畅地回答出这3个问题，你的企划案就非常有说服力了。

但是如果你做不到这点，在你向上司提案之前就要重新审视一下自己的企划案的内容了。

好，大家都读完了。它的信息还是非常简单的，一看就能明白，它告诉我们怎样在开始沟通前，检查自己向对方传递传递的信息是否妥当，非常简单好实施的一个方法，只需要问自己三个方面问题：Want（想要做）Can（能做到）Must（必须去做）就可以了。

举个例子：

我之前和团队沟通，通常是想到什么说什么，不过脑子的，导致我们很多事情都是做的很浅，很难持续。但看到这个方法，让我有了不一样的思路。

未来一个月，我想在组织内定期做工作状态深度沟通会谈这样一件事，在和团队沟通前，我就可以这样来问自己：

1. 这样的深度会谈，是你想要做的事情吗？

是，如果想更深入的了解彼此的想法及在做的事情，这是一种好的方式。

2. 这样的深度会谈，是你能做到的事情吗？

是，每2-3天，我们可以协商找一个时间，深入聊1小时左右，形成常规。

3. 这样的深度会谈，是你必须去做的事情吗？

是，在我们未找到适合组织发展方向之前，它能从细枝末节上看到每个人的共同点以及如何决策和考虑问题，求同存异，拉线穿针，快速突破，确定方向或者行动。

在开始沟通前，用 Want（想要做）Can（能做到）Must（必须去做）问下自己，不仅可以理清思路，节约时间，还能减少沟通成本，降低信息误差，提高沟通效率。

它不仅能用于工作场景，如向领导汇报工作、提供方案呀等，让你的话语/提议更有说服力。还可以用在生活中，使亲密关系更融洽。

【A1】激活经验

现在请小伙伴们回忆一下，之前没经过思考去发出自己提议或寻求支持而导致失败的场景。自己先想，想好后小组内互相分享，时间为5分钟。

最后我会每组邀请一位小伙伴来做分享。

现在大家可以小组讨论啦。

学员1分享：自己按照这三方面思考减肥成功的案例

（注：学员看过这本书，用了这三点，来反问自己）

为了改变自己的形象，尽快返还到孕前体型

问自己：1.我是真的想减肥么？是的非常非常想，因为现在太丑了

2. 是能做到的事情吗？能，因为心要狠起来非常狠

3. 是必须做的事情吗？肯定的，因为形象会影响到接下来的职业生涯。

学员2分享：未经过自己认真思考而失败的案例

2020年，在线平台新版上线，如何进行新顺滑过度，觉得凭自己目前团队几个人，可能完不成，就马上找领导要资源了，点名要谁谁谁，最后被领导拒绝了。

【A2】应用知识

给大家一个小任务，接下来的一周内，思考下你可能提出或表达提议的，或者是需要别人允许你做某件事，需要他支持的这样的场景。你怎样计划运用今天学到的Want、Can、Must 3个角度去检查自己的提议是否妥当。然后请把你的方案写在便签纸上，写完后请交给我，时间为1分钟。

非常棒，我看大家都写完了，今天学到的知识点，我再给大家强调一遍，通过问三点 Want、Can、Must 在传达提议前，检查自己向对方传递传递的信息是否妥当，从而增加自己的说服力，我希望这个片段知识大家在今后的工作和生活中用得到，有所帮助，好，谢谢大家！