3-1要求：原书拆页【R】为why或者what的内容，或原书一个完整的案例。

首先，请大家花半分钟时间进行阅读，

最典型的例子是，小时候父母经常把我们跟“别人家的孩子”比较，有时被贬得一文不值。你的父母可能误以为，既然是亲近的人，说话就可以更严厉更直接，“反正我是为你好”，但是作为小孩，最常见的反应就是“别人家的孩子那么优秀，那你找他去啊！”

因此，在日常生活中使用激将法，往往都是错误的，因为“激将法”从根本上来说是一种惩罚，而惩罚一定会带来极强的挫败感。尤其是亲近的人这样做，我们会感到特别受挫，甚至觉得被背叛。

不是所有人都能在遇到这样的挫败时，仍能毫不退缩地勇往直前。绝大多数普通人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。所以，想要激励别人，可以多用奖励的办法。

而且进一步说，把惩罚变成奖励，其实是非常简单的事情。你只需要反向使用激将法，也就是通过贬低其他人，抬高目标对象的自尊感。这里有个关键的说法：幸好你不一样。

比如前面提到的要激励小孩做作业，你的说法应该是:有很多不乖的孩子，但是“幸好你不一样”最后还可以加上一问“对不対”等待对方的确认。在这种情况下，实际上不论对方乖不乖，几乎没人会回答“不对”。而只要对方跟你确认，他就是你所说的那么好的人，那就相当于建立起了他在这方面的自尊。接下来，他就有维护这种自尊的动力了。

□3-1要求：【I】拆解引导时，拆书家给出了具体行动建议或具体步骤

□3-1要求：【I】拆解引导时，拆书家举出了案例，并通过概念与匹配例子之间的对比，引出知识点逻辑、步骤和明确边界等；拆书家讲解引导时，拆书家主动给出貌似相近或相反的概念，并辨析了易混淆概念之间的细微差异，从而让学习者更清晰知识点的适用边界。（增补）

我看到小伙伴们已经读完，接下来由我来进行讲解：

【Why&不这么做的坏处】

很多人在规劝别人的时候，最常用的方式就是说教，还有就是所谓的“激将法”。说教大家都懂，这个激将法是指找一个比较对象，然后通过抬高对手来刺激劝说对象，以激发他的愧疚感或者好胜心，达到劝说的目的。

可是无论是说教还是激将法，偶尔为之可以，用多了以后听者就容易产生逆反心理，会感到自己不被对方喜欢和接纳，甚至还会产生“破罐子破摔”的想法。而今天这个拆页介绍的反向激将法，则是和激将法反其道而行之，它能更好地激励劝说对象，使对方更容易接纳我们的意见。

【What】

为了帮助大家更好地理解什么是“反向激将法”，我用几个例子来说明一下：

【反例1】：

拆书家：假设我想劝说另一半锻炼身体，我这么说：“其实你不锻炼也没关系，大不了退休以后一身毛病，好吃的都不能吃，好玩的地方都去不成……”这是反向激将法吗？

学习者：不是。

拆书家：对，不是，因为没有比较对象（关键点1），这只能算是普通的激将法。

【反例2】：

拆书家：还是刚才劝说的例子，我如果这么说：“你看隔壁老李身体多好啊，上个月还去跑了半马，我看你在运动方面啊就是不如他……”这是反向激将法吗？

学习者：不是。

拆书家：对，也不是。因为虽然有了比较对象，但是没有贬低他人（关键点2），而是对他人进行了夸赞，这仍然属于普通激将法。

【反例3】：

拆书家：那如果我现在这么说：“你听说了吗？隔壁老李年纪轻轻就得了腰椎病，都不会走路了，请了一个星期的假，天天做理疗。据医生说就是久坐，不锻炼造成的，你可不会学他那样吧？”这是反向激将法吗？

学习者：也不是。

拆书家：对，看起来虽然有了比较对象老李，也有贬低他人的意思，但是还少了第三个关键点，认可称赞目标对象（关键点3），所以这依然不算是反向激将法，还属于普通激将法。

【正例】：

下面我们再来做一次劝说，我这么说：“我听说隔壁老李得了腰椎病，可严重了，站都站不起来，请了一周的假，天天做理疗呢。据医生说就是平时久坐，又不锻炼造成的，老李还特别固执，他老婆说早让他去锻炼不听。幸好你和他不一样，虽然也是坐办公室，但是对运动还是挺感兴趣的，我记得你前段时间还办了一张健身卡来着，所以你应该会去运动的，对吧？”请问这是反向激将法吗？

学习者：是。

拆书家：这段劝说首先有一个明确的比较对象老李，然后对老李进行了贬低（不运动得了腰椎病很痛苦，还固执不听劝），再有对劝说的目标人物认可称赞（对运动感兴趣，办了健身卡），所以这才是反向激将法。

【概念讲解及适用边界】：通过以上案例，我们知道反向激将法是：1、有一个确定的比较对象；2、对比较对象进行了贬低；3、认可称赞劝说的目标对象。区分反向激将与普通激将的关键点在于看其本质上是奖励还是惩罚，易混淆点在于普通激将法是抬高比较对象，贬低目标对象，而反向激将法则是贬低比较对象，抬高目标对象。

【how】那么反向激将法具体怎么做呢？结合原文片段的上下文，我给出以下5步骤：

1、确定劝说内容以及合适的比较对象（沟通准备）；

2、贬低比较对象没有做到的/做得不好的方面（沟通过程）；

3、用“幸好你不一样“句式引 入目标对象（沟通过程）；

4、认可称赞目标对象做到/做得好的方面（与说服内容相关，沟通过程）；

5、用对吗问句与对方确认行动（沟通过程）。

举个例子：

比如前几天，一个家长拜托我劝说他考试挂科的孩子小王不要打游戏，好好学习。经过前期了解，我得知小王很叛逆，人也有些傲娇。于是就打算换一种方式和他沟通。

首先，我确定了本次沟通的目标和沟通方法——目标是主要和他拉进关系，让他卸下防备，愿意坐下来认真听我把话说完。沟通方法上我打算以鼓励为主，并且打算拿隔壁班上另一位面临退学的学生小叶做比较。（沟通前确定劝说内容和合适的比较对象）

等他来了以后，在简单的寒暄后，我这样对他说：

”虽然你爸觉得你沉迷游戏，并且严重影响学习，但我不这么认为。你知道隔壁班的小叶吗？他那才叫沉迷。昼夜颠倒，几乎都不去上课，我去寝室找他，他都忙着打游戏不理你，我就坐等着他父母来办退学手续了（贬低比较对象）。 ……“

”幸好你和他不一样，我们专业课那么枯燥乏味，你居然大部分课都坚持去上了，作业也都补得很及时（认可称赞目标对象）……”

“所以你其实一直是知道轻重，以前没有以后也绝不会沉迷游戏的，对学习应该会重视的，对吧？”（用问句与对方确认行动）

小王本来还挺戒备的，听我这么说，本能地点点头，整个人也慢慢放松了下来，后面我就和他介绍了毕业学分的相关情况，小王听得很认真，还问了我好几个问题。

现在回想起来，我当时就应用了反向激将法。

【适用边界】：当我们想劝说身边的人做一件事情或者改变一个不良行为的时候，都可以尝试使用反向激将法，但是如果你劝说的内容本身就是对方非常反感的，那么反向激将法也要视情况谨慎使用，以免被对方看穿意图，效果也会大打折扣。

【异议预防】：

这时候可能有人会说，这个反向激将法真有这么神奇吗？我才不信它有立竿见影的效果呢！ 其实说服别人，确实不一定就靠几句话就能达到效果，尤其是克服一些不良的行为习惯。但是我们的目的主要还是为了在沟通中让对方能够先卸下防备，慢慢接纳我们的意见，这其实已经撬动了改变行为的第一步，有了接纳，才会有改变的可能。

这时候可能又有人会说，步骤里用贬低别人的方式来激励别人，这样说好像不太好吧，其实我们拆解的步骤是建立在片段拆页的基础上，原文确实用了“贬低”一词，另外，如何来“贬低”比较对象也是自己来把握的，你可以避免使用一些具有鲜明的评价意味的词语，而是描述客观具体的行为，同样也能起到“贬低”他人，抬高劝说对象的效果。

最后是A2环节，为了帮助大家更好地应用“反向激将法”，请大家编一段小故事，这个小故事是你未来很可能会发生的一个场景，请你设计出人物，情节变化，包括（起因，经过，结果）和当时双方的对话，动作等。其中部分对话要使用“反向激将法”。请把摘要写在一张纸上。时间是5分钟。五分钟后，请一位伙伴站起来讲讲他的剧本。

我准备了示范案例的小剧本供大家参考，同时也给大家准备表格，你只需要参照填写就可以。

学习者麦麸分享的剧本小故事：

【结语】

最后总结一下今天学习的内容，为了达到改变他人想法的目的，我们需要首先让对方卸下防备，愿意接纳我们的意见，反向激将法就能帮助我们更好地引导和激励对方产生正向的行为，从而做出改变。

今天我的带拆就到这里，有问题线下讨论，谢谢小伙伴们的参与。