【书籍介绍】

（事件场景）我曾经做过一段时间的销售。大家都知道，销售人员除了自身专业技能要过硬，人脉也是非常重要的。只有当你和对方能产生一些链接时，别人才愿意为你买单。记得有一次月末冲业绩时还差一件单，虽然当时我手上有很多客户的名单，很多客户的名片，微信也加了很多人，但是这些东西在我手上只是一些名字和电话，和对方都说不上几句话，根本不能算是人脉，所以最后也没有办法达成业绩目标，业务做得非常糟糕，我自己也不知道该怎么样建立人脉。

（提问）不知道小伙伴们是否也有过像我这样的烦恼，虽然拿了很多名片、虽然加了很多人的微信，有些甚至是大咖，但是，也仅仅是认识了对方。你非常苦恼不知道如何让这些能够真正变成自己的人脉。你们是否也有这样的困惑？

（影响）虽然现在这个社会还是会很重视个人实力，但是如果有“人脉”的加持和帮助，即使你不做销售的工作，在很多方面将会事半功倍。“人脉”是我们再熟悉不过的话题了，因为总听到这样的观点“你认识谁比你是谁更重要”“跟什么人在一起就会成为什么人”……对“人脉”我们又是很陌生的，因为这个不是一项可以用指标来衡量的能力，很多人知道它重要，但却不知道怎么正确地“发展、建立人脉”。

（解决）今天给大家带来的马华兴的《现在的泪都是当年脑子进的水》或许能给大家在这方面有帮助。本书分为6大板块和我们一起探讨工作和生活的问题，分别是能力、选择、行动、情绪、人脉、心智，尤其是在人脉部分，马老师提出了很多人脉方面的盲点和关键点，比如提到的强弱连接、人脉是“麻烦”出来的等，用独特的思维方式和生动鬼马的语言给大家以全新的启迪和思考。

（引入）长辈们说“没事不要麻烦别人”，但马老师说——人脉是“麻烦”出来的，为什么这样说呢。请大家用2分钟时间阅读拆页，阅读后举手示意我，谢谢。　

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人脉是“麻烦”出来的

我们经常会听到上一辈给我们的箴言：“没事别麻烦别人。”很多善良的人，他们什么事情都自己处理，从来不爱请别人帮忙，他们认为麻烦别人是错误的。

但是，这类“好人”的人脉网络，却往往较单薄。因为，当我们不需要别人的帮助时，我们就缺少了建立关系的缘由。

美国国父富兰克林有一段轶事：

有一次，他很想与宾夕法尼亚立法院的一个议员合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的任务。如果你是富兰克林，你会如何处理？看看哪个议员有什么需求？找个中间人？还是“不打不相识”跟他干一架？富兰克林用了另外一招。

他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来么有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还想我表明他随时愿意为我效劳。”

富兰克林把它借书所带来的成功归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。

富兰克林效应的原因也很容易理解。人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示：“我就是你喜欢的人啊。”于是，对方就被催眠了。你们俩有就成了小伙伴……

不过，当看到这个振奋人心的喜讯时，有的朋友就会想：原来麻烦别人也能交人脉啊？那太好了。我要买辆车，管人借个十几万，不但能开个好车，还能交个人脉，还省了好多钱，真是一石三鸟啊。

这是一个很脑残的想法。你把这个麻烦抛出去，那就真的是个麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。他们的回应是：“药别停”

   长辈们说“没事不要麻烦别人”，但实际上要能发展人脉，适当的“麻烦”是非常必要的，因为麻烦带来了一定的链接。有一项研究的结果和文段的观点是不谋而合的，大意是“人们会一再帮助以前帮助过的人”，就像片段里面的富兰克林，本身对方议员是个很难缠的人，但富兰克林通过借书这么个“麻烦”，建立了和对方的“链接”，获得了好感，进而可以发展出很好的合作关系。当然啦。片段也提到了并不是所有的忙都可以“麻烦”别人，适当的“麻烦”才是正确有效的。那怎么样的忙是可以请求别人帮呢？下面有4条行动建议给大家：

1、 这个忙不会给对方造成真的大麻烦。最好是对方稍作思考就可以答复你的帮助。过大的麻烦对方会马上有防御：你小子到底想从我这儿得到什么？

2、 尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情，一旦牵涉到需要精打细算的利益，会演变成劳资、雇佣、购买、借贷等关系。实在要涉及到金钱，建议以契约的形式进行合作。

3、 一定要及时归还。一方面如果借了实物当然按时归还，另一方面，人际关系其实就是讲究“来往”。你麻烦了对方一次，算是借了一个人情，人情总是要还的，当对方提出合理求助时，一定要及时回应。

4、 能够展示对方引以为豪、或出色的方面，将会让这么“忙”更有价值。如果在请求对方帮忙的这个方面，是对方非常自豪、愿意展示的，对方一定会非常乐意，并且会有种“知音”的感觉，这个“麻烦”就更出色了。就像例子里富兰克林求助的忙，借的书是这位议员私人珍藏的绝版稀世图书，是议员本人非常引以为傲的，当富兰克林提出借阅时，议员是非常乐意借出的，甚至会觉得觅得知音啊。给予了对方展示平台，对方是十分乐意帮助的。

（例子，拆书家A1）恰好之前发生的一件事，也是非常符合今天的主题知识的。因为我是广州分舵的会员发展长老，所以和总舵工作的小师妹有一定的沟通来往，但并不是很亲密，也仅仅是停留在微信的回复来往中。但是小师妹一直是我想“勾搭”进一步认识的人，不仅是为了方便分舵工作，也想跟大咖进一步接触。恰好，分舵要搞内部的过级交流，我立刻就想到邀请小师妹到我们的会员群分享，一方面她是过级的权威，另一方面我就有借口和她有更多的沟通交流了。小师妹很快就愉快答应了我的邀请，我们还第一次进行了长达30分钟的电话沟通，聊得非常愉快，而且我也响应小师妹的动员，参加了会员长老评选大赛，支持她的工作。在这次的事情上，我就是运用了以上4个方面的行动建议：1、不是大麻烦，在微信群的1小时分享对小师妹来说很容易；2、不涉及金钱利益；3、及时归还：我也及时响应小师妹的动员号召；4、给对方平台展示：她是过级方面的权威、达人，邀请她分享是一个非常好的展示方式。

【催化A2】生活、工作中，我们总会有想进一步认识熟悉的大咖、领导、前辈、朋友、老师等，请大家用1分钟时间来想想，最近你有想要进一步熟悉的人吗？

学习者案例记录：

学习者1：有个心仪的女孩想进一步交往。

学习者2：有个行业内非常著名的建筑师想进一步接触。

【请学习者编剧本A2】请各小组一起来编一段关于请别人帮忙的小故事，这个对方是刚才你想起的需要进一步熟悉的人，几百字即可，设计出人物、情节（起因、经过、结果）和当时双方的对话，其中故事要体现出人脉是“麻烦”出来的，这个忙要符合我们刚才说的4点行动建议。摘要写在一张纸上。时间五分钟，五分钟后我们邀请小伙伴来讲讲他们的故事。

学习者案例记录：　

学习者1:（1）人物：心仪的女孩，大学研究生，计算机专业；（2）想要进一步认识原因：处对象；（3）事件（求助的“麻烦”）：请教对方关于买电脑的事情，并邀请她陪自己一起去购买电脑；（4）对话：男：XX，我最近想要买一台新的电脑，但我不是太了解这方面，你可以帮助我吗？女：好啊，你有什么要求？男：我平时不打电脑游戏，只是办公使用，需要处理PPT、excel等办公软件的，希望能买台性价比比较高的电脑。女：那可以选的范围很多啊。 男：要不这样，周六你有空吗？你陪我去电脑城看一下，给我出出主意。完了我请你吃饭谢谢你。 女：这样……好啊，那就周六见吧。 男：那我们周六约XX时间在XX等吧。

拆书家反馈：运用非常棒，不仅是在人脉方面，在追女孩方面也用上了我们今天的知识点。设计很好，尤其在第三、四点建议上，提出请吃饭，立刻是还了对方的“人情”（当然也是为了制造更多相处的机会），同时是运用了对方擅长的专业，让对方愿意去帮这个忙。

学习者2：（1）人物：行业内知名建筑师，有自己的工作室，最近出了一本书；（2）想要进一步认识原因：我是刚入行设计师，非常想认识大师；（3）事件（求助的“麻烦”）：买了对方的书，对书里面的知识点有疑惑，想当面请教对方；计划本周电话约对方见面；（4）对话：电话约访——余工您好，我是XX公司的XXX。最近你出了一本《XX》的新书，我非常认同也非常喜欢，尤其是对于您酒店设计方面。同时我也有一些疑问，比如说风格设定方面的问题。请问您本周什么时候有空，我登门拜访您向您请教呢？（5）预测结果：对方答应，并初步约定一个工作日时间拜访。

拆书家反馈：这是一个非常棒的运用，可以当做是经典的例子。除了符合第一至三的建议，更是突出了建议四——求助的是对方引以为豪的技能或知识。拿着书虚心向作者请教，相信没有哪位作者是不喜欢这样的“麻烦”的。

今天，大家通过共同学习，以及一个小小的讨论演练，都初步掌握了人脉是“麻烦”出来的，以及如何有效“麻烦”别人。希望大家回去以后，能进一步完善这个“麻烦”的动作，在一周内对刚才想到的要进一步认识的人进行一次求助、“麻烦”，并尝试分享体会在我们今天建立的微信群中。

感谢大家今天的参与，谢谢。