坡道：巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣 P55

图书：《高效演讲》

大多数演讲者在开口说话之前，就已经犯了第一个错误。这个错误就是:你认为所有的听众都在听你说话，但事实上他们没有。设想每位听众都背靠椅子， 双腿交叉，双臂抱紧，这是什么情形?[kk1] 这表明你的发言开头没什么要点。直到听众身体前倾，坐在椅子边上，急切地想听到你将说些什么，这才表示你说的话吸引了他们。做到这点的方法，就是构建我们说的“坡道”。

坡道就是演讲时你一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样，无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。

如何建立一条坡道?[kk2] 答案就是，你的演讲要有一个绝佳的开头。比如，你要让公司高管对领导力培养项目很重视，你可以构建这样的一个坡道，如:

在座的每位都为公司的成功作出了巨大的贡献，而我们现在面临这样一个挑战[kk3] :在接下来的七年中，你们中有35%的人会退休，[kk4] 而我们还没有储备好领导人，该怎么办？

在接下来的45分钟里，我将向大家介绍我们做的一些研究，这些研究将会告诉大家缺口在哪里，我们需要做些什么，以及这个项目需要的花费。

为架构你的坡道，下面简单列出了一些有用的开场策略:

①以“你(你们)”开头。说明你谈论的是听众喜爱的话题一一关于他们自己的。直接而明确地表现出你理解和在乎他们的处境及感受。

②运用强大的统计数据，即“性感数字”。如:大约20%的美国人从来没有发过电子邮件;仅有4%的阿拉伯妇女使用互联网。

③提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会?”、“有没有人知道1959年北极熊的数量是多少?现在的数量呢?”

④运用“想象”这个词。“想象一下这种情况。想象”这个词具有不可思议的力量，因为它让演讲变成了互动式的交流。

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我们今天的拆页主题是：坡道——巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣

这是拆页，每人一份，请大家用2分钟的时间阅读一下。

为了使拆页的脉络更清晰的展示，我以批注的方式做了标记，对拆页进行了解读，方便你更容易的“看见”内容。

好，阅读完来的小伙伴，请举手示意我一下。

【承接语】大家都已经看完手中的拆页了，那么，什么是坡道呢？

坡道就是演讲时你一开始说出的那几个句子，它能马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，使得无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。

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先来看下，你为什么需要构建坡道？因为你的演讲承载着你的目标，你需要听众听完你的演讲以后有所行动或做出一个决定，那么首先，你需要听众愿意听你说话，也就是说你需要吸引对方的注意力。

【不那么做有什么坏处】如果你一开始的时候 没有吸引到听众的注意力，那么接下来他们也不会听你讲话，你的演讲就会和听众是分离的。那么你的演讲自然没有任何的效果，而且听众还会认为你浪费他们的时间。你得到的是沮丧，失败感，当然还有目标的没达成。

【强调不这么做的坏处，坏处】

听众还会觉得你没有从听众出发认真准备，或水平不行，公众表达能力差。

【强调不这么做的坏处，举反例说明】

比如有一次，我去参加一个活动，主办方请来一位学者来讲互联网+这个课题。这位学者上场之后说，大家好，我是某某某，很高兴来参加这样一个活动，接下来呢，我们来讲一下互联网+。当时，台下还有一部分人在继续上一个话题的交谈中，没有特别在意这位学者已经开始讲话了。这位学者也没有做一些什么让听众把注意放到他身上，而是就照着PPT开始讲了。台上和台下，给人的感觉不是在同一个空间，而是像在2个地方一样。

互联网+是一个很宽泛的概念，这位学者没有找一个有意思的点做切入，而是直接照着PPT一条一条的过起了课件，PPT是满屏的字，说的内容大部分我们都从网上看过了，他就是把它们整合到来一起，理的顺一点而已。当台下的听众发现，台上的人在给我们做互联网+概念的科普的时候，觉得这事儿与我没多大关系，我不需要在这里了，就有几个人起身离开现场了。有人离开，就会带动其他人也离开，到后来人越来越少了。

而如果，这位学者在演讲开始的时候有构建一个引人入胜的坡道，吸引到听众的兴趣，让台下各归各的听众都能把注意力聚焦在他身上，同时演讲的内容也是对听众有用的话，听众会饶有兴趣的听，而不是离场。

【把反例变成正例】

那么，这位学者具体可以怎么做呢？他在开场时可以用一句什么样的话来构建这个坡道呢？

比如，他上台以后，可以站在讲台中央，面带微笑，用眼睛从左到右的缓缓扫视一遍，让下面的观众在受到他的注视后停下来，把注意力集中到他身上；然后，他可以说：“大家好，今天我们分享的主题是互联网+，在座的各位有没有这样的疑问——互联网+ 跟我有什么关系呢？，为什么我需要关心或者知道互联网+呢？” 台下的观众被这样引导之后会想，对啊，我为什么要关系呢，他们就会把注意集中过来听你讲。

行动建议和行动步骤 how

那么怎么才能吸引听众的注意，让他们的目光聚焦到你身上呢？

你需要一个巧妙的开场，即构建一个坡道，让听众沿着坡道走向你。

拆页中提到，构建坡道，有下面4种方式，

而引起听众兴趣的一个有效方法就是构建坡道。这里列出了一些有用的开场策略：

① 以“你（你们）”开头。让听众知道，你说的是关于他们自己的事情，你理解和在乎他们的处境；

② 用“性感数字”来振奋听众的精神。你的微信里有100个群，有2123条未读信息，而你会在里面说话的群其实不到10个。

③ 提出问题。（承上文②）那90个不停闪烁的 而你又不理不睬的群，到底是用来干嘛的呢？

④ 运用“想象”这个词。把听众带入到一个场景里，让听众成为场景里的主角，转变为积极的参与者，和共同的创造者。想象一下，如果那90个群 每个群主 每天都会@一下所有人，你需要花多少时间从一堆冗余的信息中扒拉开去看你想看的信息；这些噪音信息又会占用你多少手机内存让你的手机变卡变慢变死机？

适用边界

【承接语】以上是常用的构建坡道的开场策略。

除了演讲的时候需要构建坡道，还有其他的情况或场景需要构建坡道么？

是的，在一些重要的会议你需要发言的时候；在跟孩子进行一场亲子对话的时候；在跟你的客户就某个事情进行洽谈的时候......我们都可以采用构建坡道的方法和常用的几种开场策略来吸引对方有兴趣听你讲话。

五、【A1】激活经验（显像提问）（约3分钟）

拆书家提问设计：

【承接语】接下来，我们进入A环节。

下面请大家回想一下最近几个月里，你有没有过 当你在小组里或会议在上发言时，其他人时不时的拿出手机划拉几下，有人在和边上的人低头说话，时而抬头看一眼讲话的你，又划拉几下手机。你感觉他们人都在，却也确实没怎么在认真听你说话。在当时的情境下，你的感受是什么？

你细细回想下，这个景象是如何形成的呢，当时的你是怎么做的开场？你开场的几句话，跟你的内容有关联么？你的内容跟现场的人关联大么？

请你们用3分钟的时间小组讨论一下，然后请其中一位小组成员跟我们分享一下。

学习者案例记录：A1分享

学习者1的案例：

这种情况还蛮常遇到的，比如跟陌生人讲话的时候怎么能一下引起对方的注意。我是做采购的，经常会带一堆人到供应商那里去，对方也有一堆人，2边坐下来之后，如何把这个场开好，还是挺重要的。刚参加的工作时候呢，是我领导开场，基本上都是一下子把人家的注意力给吸引过来了，说的都是跟对方相关的，我们今天过来是要干什么，需要你们干什么。后来呢，就由我来开场，第一次的时候就开的不是很好，别人听起来觉得不够清晰不够自信。

六、【A1+】（反思加工）（7-9分钟）

拆书家提问设计：

如果此刻你穿越回去，回到当时你上台发言时的现场，运用拆页里的方法，你会怎么做？

还是请你们用3分钟的时间，小组讨论一下，然后请其中一位小组成员跟我们分享一下。

学习者案例记录：

学习者1的案例：

如果我穿越回去，回到十多年前，（先坐正)开始呢先说目的，今天我们到你们这里来是有一个重要的会议要谈；其次用一下数据，比如会说品质达成率是多少，交货达成率是个什么情况，用数字的差异引起对方的重视；第三提出问题，根据刚才提出的问题让他们自己去反思，比如交货达成率是70%，为什么会这么低呢；最后，想象一下，下个月通过努力，如果要达成，你该怎么来做呢，把空间留给对方，让他们是思考怎样回应这个问题。

大声墙-苹果 & 洋葱

分享是最好的学习，我希望能做的更好。

请大家对我的分享给予评价和反馈，我们用苹果和洋葱来表示，苹果是值得肯定的地方，洋葱是需要提升的建议，请大家写在便签上，写完后请贴到【大声墙】上。

致谢

我是拆书家Karen，谢谢大家！