这个研究让许多人很吃惊。心理学家一直认为，当你表达一种态度时，你更可能按这种准则行事。毕竟，谁愿意做伪君子？但普林斯顿的心理学家揭示了一个例外，这和我们对表里如一的渴望背道而驰。当说到孰是孰非时，我们都能毫不费力地作出符合道德标准的选择。我们只想让自己感觉良好，而这就为自己的胡作非为开了绿灯。

明确驳斥性别歧视和种族歧视言论的学生，觉得自己已经获得了道德许可证。他们已经向自己证明了，他们没有性别歧视或种族歧视。这就让他们在心理学家所谓的“道德许可”（moral licensing）面前不堪一击。当你做善事的时候，你会感觉良好。这就意味着，你更可能相信自己的冲动。而冲动常常会允许你做坏事。在这个例子里，学生们因为驳斥了性别歧视和种族歧视的言论而感觉良好，因此放松了警惕，更容易作出有歧视色彩的决定。他们更可能根据直觉的偏好作出判断，而不去考虑这个决定和他们“追求公平”的目标是否一致。这并不是说他们想歧视。他们只是被自己之前良好的行为所蒙蔽，没看到这些决定会带来的伤害而已。

“道德许可”不仅会批准我们做坏事，也会让我们错失做善事的机会。比如，和那些记不起曾做过善事的人比起来，有行善经历的人在慈善活动中捐的钱要少60%。如果工厂经理想起自己近期做过善事，就更不会花钱去减少工厂造成的污染。

“道德许可效应”也许能解释为什么那些有明显道德标准的人能说服自己，认为出现严重的道德问题是合情合理的，那些人包括部长、注重家庭观念的政治家、打击腐败的辩护律师。例如，一位已婚的电视布道者和秘书发生性关系，一位财政保守派利用公款修自家房子，一位警察对毫无抵抗能力的罪犯施以暴力。大部分人在觉得自己品德高尚时，都不会质疑自己的冲动。而一些人的工作总能让他们觉得自己品德高尚。

为什么我们突然开始研究歧视和性丑闻了，而不是继续研究节食和拖延症呢？是不是因为除了正邪之战都不能称之为意志力挑战？所有被我们道德化的东西都不可避免地受到“道德许可效应”的影响。如果你去锻炼了就说自己很“好”，没去锻炼就说自己很“坏”，那么你很可能因为今天去锻炼了，明天就不去了。如果你去处理了一个重要项目就说自己很“好”，拖延着不去处理就说自己很“坏”，那么你很可能因为早上取得了进步，下午就变懒散了。简单说来，只要我们的思想中存在正反两方，好的行为就总是允许我们做一点坏事。

重要的是，这不是血糖含量低或缺乏意志力造成的。心理学家调查这些纵容自己的人时，他们都认为自己作决定时能够自控，没有失控。他们也没有罪恶感，相反，他们认为自己得到了奖励，并以此为傲。他们这样为自己辩解：“我已经这么好了，应该得到一点奖励。”这种对补偿的渴望常常使我们堕落。因为我们很容易认为，纵容自己就是对美德最好的奖励。我们忘记了自己真正的目标，向诱惑屈服了。

【互动】这个片段的关键词是什么？“道德许可”。

“道德许可”对我们会有什么样的影响呢？让我们更冲动，更放纵，也会让我们可能做坏事。

那么到底什么是“道德许可”呢？

首先是“道德”，根据字典上的解释，就是人们共同生活极其行为的准则和规范，例如孝敬父母、公交车让座等。那么在本文中，没有这么大，更多的是指针对某个目标制定的行为准则和规范，例如减肥要运动，不吃甜食等。

然后是“许可”，根据字典的解释，是准许，允许。

那么合起来，所谓的“道德许可”，就是用一套提前制定好的行为准则来判断自己的行为是否符合规范，如果符合，就是“好”，不符合就是“坏”，只要做我们做了“好”的行为之后，就会允许自己做一些不符合规则的事情，也就是所谓的“坏事”来作为对自己的奖励。

例如：如果小明运动完，奖励自己跟朋友出去吃一顿丰盛的烧烤，这属于“道德许可”吗？不一定，要看小明提前制定的行为准则是什么，而行为准则都是为目标服务的，因此我们可以看行为是否能够服务目的，如果能，则是好的，不能就是坏的。而在这个案例中，小明的目标不确定。如果目标是健康、减肥，那么吃烧烤的行为就属于“道德许可”，因为“烧烤”是不利于健康和减肥的。但是如果小明的目标是为了结交朋友，那么就不属于“道德许可”，因为“烧烤”是和朋友一起去，有利于目的的达成。

那么如果小明运动完，奖励自己一次舒服的按摩，这属于“道德许可”吗？不是。因为小明虽然对自己的行为进行的道德判断，并且还给了自己奖励，但是按摩并不是“坏”的事情，无论他的目标是健康、减肥还是其他的。

最后，如果小明天天运动，按照教练给的食谱进行饮食，这属于“道德许可”啊？不是。因为在这种情况下，小明根本就没有对自己的行为进行道德判断，也没有给自己进行奖励，他仅仅是听从教练的要求行动而已。

【步骤】因此，根据“道德许可”的概念，能够归纳出以下克服“道德许可”效应的步骤：

1、确定行为的目标。例如：运动的是为了减肥、戒烟的目的是为了健康。

2、罗列目标实现过程中需要遵守的规范，即可以做什么，不可以做什么。例如减肥可以运动，不能吃甜食等。

     3、当自己出现想奖励自己的想法时，对照规范里可以做和不可以做的明细，选择符合规范的奖品。

【正例】还记得前面的小花吗？虽然结婚的时候没有减肥成功，但是结婚之后，她通过学习，了解到了“道德许可”效应的知识。于是，她决定再次减肥。

这次减肥前，她先把自己的目标写在了一张白纸上，并且贴在自己跑步机面对的墙上。当她每次运动完，累的满身大汗，想吃东西补充能量时。她都会看着这张白纸，判断自己吃的东西是否会阻碍减肥的成功。如果会，她就不吃。

就这样坚持了几个月，不仅达成了结婚前减肥的目标，甚至还多减重了5斤。

【预防异议】也许有人会说，我没有“道德许可”也无法实现目标。也就是你可能在克服“道德许可”效应后发现自己目标还是没达成，那是很正常的现象，因为影响我们达成目标的因素有很多。《自控力》这本书从9个方面来帮助我们提高自控力，达成目标。如果克服“道德许可”效应这个方法对你无效的话，那么也就意味着还有其他干扰因素的存在。可以通过学习《自控力》这本书中的其他内容来帮助自己提升自控力，达成目标。

【适用边界】“道德许可”适用在能够清晰做出“对错”“好坏”判断的行为，也就有有明确的行为规范，例如减肥时可以做什么，不能做什么。

但是它也有不适用的情况，例如完成公司的某个项目，对个人而言很难制定明确的行为规范，则不属于本办法的使用范围。

【WHY】学习“道德许可”的概念有什么好处呢？在我们实现目标的过程中，掌握自我判断能力，避免陷入“道德许可”的陷阱。看到我们真正想要的是什么，并帮助我们实现目标。

【A2】催化应用

也许你心里正有一个目标，那是一个需要用未来一段时间的努力才能达到的结果，它是什么目标呢？可能是希望自己养成一个什么好习惯，或者是希望自己改变一个坏习惯，比如运动健身，摆脱对手机的依赖等等。

请各位小伙伴自己编写个故事剧本。剧本的内容就是如何规避“道德许可”效应去完善计划，帮助自己达成目标。

几百字即可，设计出人物、情节变化（包括：起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等，其中部分对话的内容需要涉及信息转变成知识的内容。摘要写在一张纸上。5分钟后，请人来分享他的剧本。

分享人：林枫淇

时间：昨天晚上

地点：家

人物：林枫淇

事件起因：临睡前发现自己没完成看书的计划

事情经过：早上制定了一天的行动计划，感觉特别舒服，此时存在道德许可，于是也没再继续去关注计划中的任务。到了晚上，临睡前，突然想起来，计划中有项任务是看书，于是立刻随手找了一本书，翻看了两页，就去打勾。给待办事项打勾也是在道德许可，于是就心安理得地去睡觉了。但是，看书的目的是什么，是学习，是建构自己的知识框架。然而，在昨天晚上的事件中，并没有达到这个目的，这就是道德许可在起作用。那么，为了避免陷入道德许可的陷阱中，可以把目标或者计划写的更加详细些，例如看《xx》书从第x页到第x页，并能写出主要内容。

假设你在杂货店，在挑选周末要吃的食物。你从谷物区转弯进了冷鲜区。这时，你看到那里正在进行罕见的促销活动。一个真正神圣的天使，而不是青春期少年渴望的金发女郎，托着食物样品托盘走了过来。她头上光环的金色光辉照亮了盘子里的小热狗，竖琴的旋律似乎从她的身体里飘散出来。“来一块吧。”天使恳求你。你看着这道美味的开胃菜，脑海里都是饱和脂肪、亚硝酸盐和胆固醇。你知道这些热狗对节食毫无益处，但天使肯定不会让你误入歧途吧？只咬一口应该没事吧……

恭喜你：你遇到了光环效应，并且失败而归！这种“道德许可”的形式为你对诱惑说“好的”提供了充足的理由。当我们想获得放纵许可的时候，我们会寻找任何一个美德的暗示，为自己放弃抵抗作辩护。

【互动】什么是“光环效应”？（大家发言，我总结）

所谓的“光环效应”就是关注一个事物最有益的方面，然后允许自己沉溺其中。

“光环效应”也是属于“道德许可”吗？是的。因为它让我们在面对诱惑时，给自己说“好”提供了借口。也就是说，“道德许可”效应存在的情境，除了对自己已经做过的行为进行道德判断之外，还会对某一些诱惑我们放纵的事物进行道德判断，更甚者，为了给自己放纵找借口，我们只关注这个事物中最“好”的方面。

例如，一个美女有非常美丽的脸庞，但是性格很差，这属于“光环效应”吗？不属于，因为跟自己无关，也没有影响我们任何的行为。

那如果你购买了美女销售员向你推荐的牛奶，属于“光环效应”吗？不一定，首先要确定牛奶是否是之前就需要买的物品，如果是，则不属于。如果不是，那么购买的原因是因为推销员美丽的容颜，或者推销员介绍的关于牛奶“健康”的广告词，那么就属于“光环效应”。

【不这么做的坏处】如果不能清晰的掌握“光环效应”的本质，那么我们会继续花费大量的时间、金钱和精力去放纵自己，对诱惑放弃抵抗，从而无法达到理想的目标。

【步骤】那么到底该如何克服“光环效应”呢？我们可以从以下几个步骤来行动：

1、面对计划之外的行为或物品时，暂停一会儿，让我们来判断是否受到了“光环效应”的诱惑。

2、罗列这件物品或行为的优缺点。

3、判断其缺点是否符合我们之前制定的准则或规范。

4、做出决定。

【举例】

我参加了一个读书营，读书营里需要自行购买使用的书籍。于是我去当当上查看时，发现如果只买一本的话，我需要多花6块钱的运费，但是如果能再买一本的话，就可以免运费。于是我就花费了一些时间在网站上搜索应该买那本书，从排行榜看到客户评价，最后终于选定了一本书。付费之后，总额比原来加运费的还要多20几块钱。更重要的是，多买的那本书，不仅花费了我在当当上选择的时间，而且买回来以后，就放在书柜里落灰，从来没翻过。

自从我学习了“光环效应”之后，我再也没有在双11、双12、“满200减100”等促销活动期间，买过任何我不需要的东西。因为、在网站上购物需要时间、计算优惠价格需要时间，而且无论买什么，都需要花费钱。这都跟我的目标，也就是省钱、节约时间不相符。

【适用边界】本片段的内容适合于在日常生活中，有明确规范、可以清楚判断“对错”“好坏”的行为和物品。

【WHY】我们越在乎某种美德，就越容易忽略“美好的”放纵如何威胁怎么的长期目标。而掌握了“光环效应”的概念，可以帮助我们规避这种陷阱。

【A1】请大家自测

以下5个题目，请按照1-6分准备给自己打分，1分代表完全不符合，6代表非常符合。请仔细阅读下面表格的每一句话，根据自己的实际情况为自己打分。

计算出总分，如果高于15分，可能意味着你在不知不觉中已经受到了“光环效应”带来的道德许可行为哦。那么，今天的片段一定可以给你带来启发和帮助。

如果低于15分，恭喜你，你一定是个非常有自控力的人，期待今天能听到你的分享哦。

【A3】促动参与

【明确问题】在我们刚刚介绍的克服“光环效应”的步骤中，大家认为哪个步骤最难做到呢？（第一步，如何意识到“光环效应”）

【探讨本质】这个问题难在哪里？（很多时候，根本就意识不到，那么也就没有后面的步骤了。）

【明确本质】好，那么现在请大家在小组内讨论交流一下，对于你们而言： 为什么这一步难以做到，产生这种情况的本质原因是什么？（最本质的原因，知道自己到底想要的是什么。）

【引导解决】那么根据大家给出的本质原因，我们再具体分析一下，多问几个为什么，然后确定最本质的具体原因是什么?（目的明确）

【讲解成果】请大家按开始分的组，进行小组讨论，并形成方案，五分钟后，请每组派代表分享。

分享者：林枫淇、朱建军

方案：第一步，多问自己为什么，找到目的和意义。

第二步，权衡利弊。

【总结】大家总结的很到位，我来汇总一下！

首先，碰到比较重要的决定时，我们先暂停，不着急做决定。

其次，在暂停的这段时间中，我们至少问5个“为什么”要做这个决定。

第三，找出自己做这个决定时，内心真正想要的是什么，明确目的。

第四，判断是否存在“光环效应”。

【A2】催化应用

请在未来一两天内，找到至少一次出现（或即将出现）“光环效应”的情境，并利用今天学习到的内容帮助自己克服诱惑。

分享者：陈晓燕

马上又要到新的一年了，要给家里采购一些东西，例如吃的、喝的、穿的。明确写出要采购的项目，然后去超市、上场或者是购物平台上采购。无论超市或者网络上出现什么样的广告语。例如“满100减50”或者是“营养，美味，健康”，都不受诱惑，紧盯计划中要购买的物品，完成购物。

【强有力的结语】最后，我们总结下今天的内容，如果只按照“正确”和“错误”来判断做过的事，而不是牢记我们真正想要的东西，就会带来与目标相抵触的冲动，并允许我们做出妨碍自己的行为。学习了“道德许可”和“光环效应”，可以帮助我们紧盯目标，避免掉入做善事的光环陷阱中。

今天分享的内容到此结束，希望今天的分享对各位小伙伴未来的学习有帮助，感谢大家今晚的陪伴和聆听，谢谢！