很久很久以前，在某个遥远的星系，银河帝国邪恶的军事领袖达斯·维达被年轻人卢克·天行者说服，他违逆了邪恶的皇帝，救了卢克性命，重振星系和平与希望。卢克用到了什么社会影响力的原则，最终使得达斯·维达顺从其意？这能否帮助你找到自己行业中的“原力”（无处不在的超自然神秘力量）？

《星球大战》正传三部曲之三《绝地归来》中有一幕，卢克·天行者面对达斯·维达说道：“我知道你心中仍有正义。你心中的正义，我感受得到。”难道就是这些简单的话说服了维达，或者至少在他心中种下了种子，让他最终弃“暗”投“明”？社会心理学研究给出了肯定的答案。

这些字词所体现的策略叫作“标签法”，就是将某一特质、态度、信念或者其他标签标记在某一个人身上，然后对这个人提出与标签相符的请求。研究人员爱丽丝·蒂博特与理查德·亚尔奇通过实验调查，发现这一策略有效地提升了选举日当天选民的参与率。他们首先访问了一大批选民，并随机选择了1/2的选民，告诉他们，根据他们的表现，他们被归类为“优良公民，相较于一般公民更有可能会参与投票等政治活动中”。另外，1/2的受访选民被告知，他们在兴趣、信念和行为方面接近公民的平均水平。被标记为“优良公民”的受访者不仅认为自己比另一半的受访者更优秀，而且在一个星期之后举行的选举中，参与率也比另一组的受访者高出15%。

能来参加我们拆书活动的小伙伴，都是很有智慧并且爱好学习的人。那么大家应该看到或者听到过这样一句话，“不要给别人贴标签”。 大家有没有想过，这是为什么呢？其实是因为我们很多人都喜欢给他人贴“负面标签”。

当我们给他人贴上负面标签的时候，自然就对他人产生了不好的影响和暗示。所以，给他人“贴标签”就被视为一个坏的动作。但是，“贴标签”也有好的一面，而今天我要给大家讲的内容，就是如何正确的给对方贴标签。如果给对方贴的是“正面”标签，甚至在他行动以前，就“先”给他贴好标签，你知道结果有多神奇吗？

先讲个例子吧，

大家对《得到》的罗振宇，都比较熟悉了吧。他一直自称是一个喜欢读书的胖子。大家知道，他是什么时候喜欢上读书的吗？在罗胖一年级的时候，过儿童节。学校安排了很多活动，有游乐场、动物园、影院等等。而且要求每项活动都要有学生参加。结果，在一通踊跃报名之后，只有一项活动没人：图书馆。大概是小罗同学那慵懒肥胖的身材，吸引了老师的目光，并产生了必要的联想。老师便用手一指：“小罗你不是最喜欢阅读吗？就去图书馆吧……”那时候的罗振宇，除了看过几本小人书之外，哪看过什么书啊，老师只不过是随口一说而已。然而，在大家的一致口径下，那个在儿童节那天一个人选择图书馆的小罗同学，就有了一个“爱看书”的标签；而罗胖自己也深陷其中，拿拼命读书兑现了自己的标签。

在上面的例子中，罗振宇的故事就验证了一个现象：当一个人被贴上某个标签的时候，他就会做出自我印象管理，让自己的行为和所贴的标签相一致符合。这种现象是因为贴上标签所引起的，所以被称为“贴标签效应”，心理学上也叫暗示效应。简单的说，大家认为你是这样一个人，你就会做成这样一个人。

在原文中，卢克·天行者给维达贴了一个“正义”的标签，让维达最终弃暗投明；那些被标记“优良公民”的受访者，选举的参与率也比另一组的受访者高出15%。而在刚才，我也给大家贴了一个“有智慧、爱学习”的标签，大家在听我讲解的过程中，是不是也更加专注了呢？

How：（细化步骤）

既然“贴标签”这么有用，那么，怎样正确的通过“标签法”影响他人，提高他人答应你请求的概率呢？这里，我总结了3个步骤。就拿我前段时间使用“标签法”说服一个朋友一起做100公里骑行的事来举例，

1. 选择与对方及请求相适应的、正面的标签。

有三个注意的点：

（1）标签要与对方相适应。

（2）标签要与提出的请求有关。

（3）标签一定要正向的。

我找出了与这位朋友相适应的几个标签：“运动达人”、“喜欢挑战自己”、“具有探险精神”、“乐于助人”，并从中挑选出了与请求相关的正向标签“喜欢挑战自己”、“运动达人”、“乐于助人”。我是这样说的：“我知道你是一个运动达人，喜欢挑战自己并且乐于助人。“

2、列举证据，向对方证明标签是正确的。

（1） 观察对方的事例或者证明，寻找与标签符合的证据。

我选择他曾多次参加半马以及经常爬山，作为证明他是运动达人并且喜欢挑战自己的证据。

（2） 把“证据”表达出来，证明标签是正确的。

“从你参加了多次半马以及经常爬山就能看出来。而且看到你经常帮助他人。这让我觉得你真是个非常好的伙伴。“

3、结合标签和证明，向对方提出你的请求。

“我最近想做一次1天100公里的骑行挑战，需要像你这样喜欢挑战自己、并且乐于助人的伙伴同行，你可以来参加吗？”

通过对标签法的使用，这个朋友答应了我的请求，和我一起完成了1天100公里的骑行挑战，并且在路上给了我很大的帮助。

Where：“标签法”除了可以用来影响他人答应我们的请求，也可以用在引导他人，激发他人积极性上面。

预防异议：有些人可能会想“标签法”，既然这么有效，那可不可以用来打击我不喜欢的人呢？没错，“标签法”拥有极为强大的影响力，能够影响他人的心理认知。所以，在我们使用“标签法”的过程中，更要注意不要使用负面的、邪恶的标签，而是 把你想要鼓励的特质赋予对方，让对方朝着正直、善良的一面前进。毕竟大家都是善良的人嘛。

上面我们学习了如何正确的使用“标签法”去影响他人。接下来，我们做一下现场演练。

小王在上周末参加了拆书帮的全国共拆课《跳出猴子思维》，课上使用了一张图让小王认识到了自己为什么陷入了猴子思维，同时也用了一个表，让小王学会了如何使用拓展性思维摆脱焦虑。

小王在参加完活动后，觉得给自己带来了很大的帮助，在落入猴子思维的时候，知道了该如何应对。于是，他希望同样陷入焦虑状态的小张下次也能够来参加，一起学习。于是，他找到小张，想要说服他一起参加下次的共拆活动。

请大家两两一组，一个人扮演小王，一个人扮演小张。演练一下如何使用“标签法”让小张答应一起参加活动的请求。注意先设计好你的说辞。重点是，一定要充分体现出刚刚你学习到的“标签法”。

给大家6分钟的时间。我这里给大家准备了一份材料，有演练的场景和“标签法”的步骤，大家可以看一下。

【小组讨论】

【小组分享】

时间到了。接下来，我们有请伙伴们进行分享，有哪一组小伙伴先来试一下？

【演练分享】

小王：小张好久没见哈。最近状态怎么样？

小张：还行吧。

小王：最近看你朋友圈发的内容，感觉你最近有点焦虑啊？

小张：嗯嗯，有一点。

小王： 这不太像你的性格啊，我看平时你都是那么爱学习，并且经常参加读书会、图书展之类的。

小张：嗯，是的。

小王：上周我参加了一个拆书帮的活动，非常棒。正好我也碰到了一些问题，那堂《跳出猴子思维》打开了我的思路。对我还挺有帮助的。而且我觉得像你这样爱学习有愿意乐于助人，我觉得拆书帮会很适合你。要不要下周我们一起去参加一次拆书帮的共拆？

小张：好呀好呀，那到时候一起去。

【总结：】

好，感谢小伙伴们的精彩分享。 从大家的表现中可以看出来对“标签法”的技巧已经比较熟悉了。最后，我们再回顾一下“标签法”的用法：

1. 选择与对方及请求相适应的、正面的标签。
2. 列举证据，向对方证明标签是正确的。
3. 结合标签和证明，向对方提出你的请求。

“标签法”是一个非常有效的说服技巧。希望大家在日常工作和生活中经常使用，让我们周围的人和世界，变得更美好。我是拆书家李慢慢，我今天的拆书就到这里，谢谢大家。