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【主题】：工作能力越強的人，待人越重視『邏輯思考』

【片段来源】：《麥肯錫新人邏輯思考5堂課》p40-41页

工作能力越強的人，待人越重視「邏輯思考」

試著深思，從邏輯思考是最佳化思考，也就是使思考極簡，變得淺顯易懂這一點來看，「邏輯思考是指能夠淺顯易懂地向他人傳達事物的方法」．這個邏輯是理所當然的，但不知為何，至今它經常被忽略．

也許是受到「邏輯」這兩個字影響，人們會強烈地聯想「邏輯思考」只適用於特殊場合，譬如理科工作或顧問工作．

非但如此，人們至今仍認為他是為了準備提案資料內容，在提案階段才會被重視的思考法，在日常生活中不太使用得到．

然而，在商務場合中，即使是再怎麼嶄新劃時代的點子或提案，如果不能淺顯易懂地傳達其優點，獲得對方的認同，令對方趨身向前說「那個意見很好」，就毫無意義．若是對方認為「提案本身有趣，但缺乏實現性」，就太遺憾了．

縱然自己對提案內容再有自信，並且確信執行方案是正確的，假使對方不接受，或者無法消除不安或擔憂，工作就不會成立．工作能力強的人為了避免提案落空，為了讓對方理解「好的直覺」，並進一步接受，會以「邏輯思考」進行深入思考．

Step1: 自行清楚地確認前提（那是真的？）

Step2: 深入調查傳達根據（因為～，所以那樣）

Step3: 擁有自己的深入意見（那個意見很好）

正因為先前介紹，正因為有意無意地透過這三個步驟思考，有自信地提案，所以能夠讓對方不露出怪異的表情，並且接受你的意見．

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【What】(这是一个什么概念)

原文片段主要是介绍「邏輯思考」是將自己深思之後的想法用讓別人易懂的方式去傳達事物的方法，讓對方理解之後也能對自己的意見說這個想法很好喔！並且進一步接受．

但一般人提到邏輯常被誤解是理工科學才會應用的方式，實際生活中每個人也都希望能瞭解其他人想向自己傳達的本意是什麼？曾有個笑話說一個病人到醫院做檢查，病人檢查完後在桌上放了檢驗單和一塊錢，護士小姐很納悶地問病人說這一塊錢是？病人說你不是叫我把單子一塊放桌上嗎？這種認知上的差距常會造成彼此間的誤會甚至引起衝突，更別說他人會支持贊同自己的想法和意見！

【Why】(为什么要这么做，这么做有什么好处，不这么做有什么坏处)

為了學習將自己覺得很好的想法，用大家都能理解接受的方式，使別人從心中有感覺，對這些的意見覺得「這個想法很棒喔！」然後去接受．

【How】(具体怎么做呢)

當自己要向他人傳達自己的意見時，可以先將自己要講述的內容依以下三個步驟來進行思考：

1. 辨真偽：先確認自己要表達的意見它的真實性，以及和實際的情形究竟是如何？例如：要送禮物給女朋友，因為網路上的調查女性飾品中項鍊是最受歡迎的產品，所以買項鍊給女朋友當作是生日禮物她一定會很喜歡很開心，這個想法真的成立嗎？

2. 分析整理：用因為～，所以～，來理出資料的邏輯性，讓聽的人能夠知道自己的想法是有條理依序，不是憑空出現的，而是有所根據．像前面的例子，男朋友如果仔細觀察，對方平常不太配戴飾品，所以項鍊可能不是她喜歡的東西，但他的女朋友平常喜歡吃美食收集美食資訊，也會上網打打卡寫寫美食遊記，所以美食應該是她會感到開心的禮物．

3. 自己的深入總結：把分析整理的結果，找出關鍵點，提出核心的想法觀念，並和聽的人做連結，讓別人也說讚．繼續前面的例子，帶女朋友去吃美食應該是個好主意，前一陣子她在看美食雜誌時看到一家米其林餐廳，一餐要價不菲，但是燈光美氣氛佳可以觀看整個大台北的景觀，而且需要提前定位才排得到，這一定可以留下很獨特美好的回憶！

【A1：描述自己的相关经验】2分钟

事件：

9月底媽媽拿了一瓶健康食品回家告訴我說吃這個對肩膀酸痛，腰痛腳沒力很有效，還是日本進口的．

我拿起食品的包裝是一家聽都沒聽過的公司，看內容成分是綜合的維他命Ｂ群，我問媽媽說多少錢？他說1000元，我聽了立刻算一算60 顆1000元不就一顆十幾塊錢嗎？再拿起手機用網路查了一下這公司，指明是一家在日本一家負責包裝生產的小公司，我立刻火冒三丈起來，直接抱怨起媽媽說這種來路不明的產品連網路都查不到的產品，竟然也敢買來吃，而且也只是維他命Ｂ群根本也不是什麼特別的產品，除了浪費錢之外，若是吃壞了身體怎麼辦？媽媽在旁接著說隔壁鄰居吳媽媽每天都在吃，吃了一年多了，她覺得吃這個很好．真的會被氣死！

反思：

學了這邏輯思考三步驟，

1. 我發現我沒有想到媽媽買健康食品的真正原因是什麼？是平日會覺得腰酸背痛肌肉痛嗎？不然怎麼會有買的動機？

2. 我雖然有用網路查詢資料告訴媽媽健康食品的真實生產情形，但是卻沒有去分析每個人對營養的成分需求是不同的，必須依照個人需要去攝取，而不是別人說好就也跟著吃，而先問產品價格會讓媽媽認為我只是在意花的錢而非是擔心媽媽吃了有問題的食品會影響身體的健康．

3. 我沒有針對她的需求去幫她找到適合的食品！

【A2：我的应用（目标与行动）】1.5分钟

事项： 2020年10月公司儀器採買案，有3家廠商報價

目标： 屬意A廠商，其價格在3家廠商中是居中，但以採購單位採買的方式會是最低價得標，除非我們使用單位可以提出非得使用Ａ廠商儀器的原因．

行动：

1. 辨真偽：請廠商來展示儀器，依照自己的需求實際使用是否真的合乎要求，並詢問其他公司有使用相同儀器的人的經驗

2. 分析整理：比較採購單位提出的3家廠商儀器功能及特性表，找出其異同，A廠商的操作介面及其功能與其他兩家相比的優勢，再結合自己測試的心得，

3. 自己的總結：將收集的資料，以及其他使用者的經驗，和我們實際操作情形以書面形式繳交，並以電話聯繫採購單位溝通

結束語

以上是我今天的分享,希望經由邏輯思考三步驟的介紹，讓各位了解邏輯思考的好處。謝謝大家！