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深圳智行分舵福田场 NO.58

2019年06月05日 19:30-21:30
深圳市福田区雷圳大厦4楼
活动费用:￥0.00/人
深圳智行分舵

将对抗转化为对话的IDEAS流程
如何打开天眼破解谈判僵局
“拆屋效应”让你的观点更容易被接受

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安排一
拆书家
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点评员：
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学习目标：使用 IDEAS 流程沟通，创造一个理想的谈话背景
  • 作者:赵周
  • 出版社:中央广播电视大学出版社
  • 出版年: 2012-12

学习主题：将对抗转化为对话的IDEAS流程

拆解图书《用事实说话》

主题简介：
如果你要就一个艰难真相与某人谈话（比如你的下属经常迟到），对方不听你说话，你还会坚持谈话吗？
如果从你嘴里说出来的话，并没有进入对方的耳朵，这些话还有什么意义？
IDEAS流程，让你可以轻松的和艰难真相进行愉悦而有意义的沟通。

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安排二
拆书家
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点评员：
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学习目标：运用对方准则的3步法打破僵局，达成谈判目标
  • 作者:赵周
  • 出版社:中央广播电视大学出版社
  • 出版年: 2012-12

学习主题：如何打开天眼 破解谈判僵局

拆解图书：《谈判兵法》

主题简介
◆ 如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？

◆ 面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO ？

◆ 如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？

◆ 面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？
本书通过大量的实战案例剖析，将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。

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