无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。
强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。
“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
“原则谈判方式” 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。
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- 作者:［美］威廉•安肯三世（William Oncken, Ⅲ）
- 出版社:浙江人民出版社
- 出版年: 2013-6
学习主题：被求助时如何让自己尽可能的不被他人的问题所支配
在工作和生活中有没有遇到过这样一种情况，在被人请求帮助的时侯，自己陷入忙乱的状态无法抽身，影响到自己的工作安排和状态。
如果你想知道在被求助时如何让自己最大限度的不被他人的问题所支配，欢迎参加由拆书帮深圳智荟分舵拆书家馨裕带拆的《别让猴子跳回背上》，一起学以致用，让自己能更大限度的支配自己的时间和精力。
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- 作者:[美] 罗杰·费希尔
- 出版社:中信出版社
- 出版年: 2009-4
学习主题：从利益而不是从立场进行谈判
无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。
强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。
“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
“原则谈判方式” 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得
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