学习主题：如何利用“拒绝——后撤”术提高成交概率

“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法。假设你想让别人答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向他提出一个大些的要求——对这样的要求他保准是要拒绝的，等他真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。实验证明，“拒绝——后撤”术不仅提高了目标对象答应的可能性，还让他滋生更大的责任感和满足感，想知道其中的奥秘吗？周三拆书会见分晓。