开场：
【个人介绍】
大家晚上好，我是今天TF1-1的拆书家丹丹，用三个标签做一下自我介绍， 八小时以内我是一名项目管理师，八小时以以外我是名写作爱好者和演讲践行者。
今天我要拆解的书是《好好说话-新鲜有趣的话术精进技巧》，作者是当下大火的辩论类节目-奇葩说中的马薇薇，黄执中，周玄毅等，由马东出品。
现在社会有着高度竞争关系，快节奏的学习和工作环境，要求我们掌握更加智慧，有锐气，可操作的“好好说话”之道，这本书通过新鲜又有趣的说话技巧，达到修正读者三观，激发读者思维，传输使用技巧的目的。
【拆书帮介绍】
什么是RIA便签读书法，如何成为拆书家及加入拆书帮。
[拆书] 关于读书，大家有没有“买书如山倒，看书如抽丝”的感觉，买的时候很积极，但真正能看完的去却没有几本，或者是看了，合上书却什么都没记住？那怎么解决这些问题呢？拆书帮的创始人，帮主赵周老师在《这样读书就够了》这本书中，首次提出了“拆书”概念，强调你不一定要把一本书一字不拉的全部读完，而是要把书中知识“拆为己用”，达到学以致用的效果。
【RIA便签读书法】 为了达到这样的学习目的， 赵周老师开发了“RIA便签读书法”， R=Read,就是阅读原文，I=Interpretation, 是用自己的语言重述原文知识点，A=Appropriation 拆为己用，它又分为A1和A2，A1是关联自己以往的相关经验，A2是根据原文的操作步骤规划自己将来的目标和行动。
【拆书帮】是基于拆书家的学习爱好者社群，表现为各地的“拆书帮分舵”，是非营利性“青年自组织”，其使命是帮助更多学习爱好者成长为拆书家。目前在全国有70多个分舵，深圳智荟分舵目前有两个演武场，分别在南山和宝安。
【拆书家】就像我们今天站在台上的各位拆书家，都是参加过“RIA便签训练营”的高级学习爱好者，是学习促进者，拆书家很像培训师，但不需要像培训师那样在表达上、经验上有那么高要求。
用确认标准获取主动
第一步：确认加薪标准
这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例：
方案1：
员工：“老板，我希望加薪，可不可以？”
老板：“让我先想想。”
员工：“为什么还要考虑呢？我有什么做得不好的地方吗？”
方案1中，员工的问话方式很容易被挡回去，就算老板不使用拖延术，他也可以很轻易地否定员工的要求。因为每个人在工作中总有犯错或者做得不好的地方，只要老板随便挑出一个毛病，就可以顺利拒绝你的加薪请求。这时你能怎样？如果和他开始争执，那这场谈判很可能就会变成不愉快的互相揭短，要想成功加薪就更难上加难了。
方案2：
员工：“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？”
在方案2中，员工不是在问自己要做到什么程度才能加薪，而是在问公司加薪的客观标准是什么。要知道，和老板谈判时我们处在弱势，基本上没什么权利和资源进行对等谈判。我们问出来的这个客观标准，却能让自己和老板处在对等关系上。也就是说，此时加薪不加薪不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。
而且，一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。
第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现
在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判”。
员工：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？”
就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板说的客观标准靠
拢。
第三步：带着老板“想象未来”
谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼、成绩有多好上，但说实话，对老板来说过去的已经过去了，老板真正关心的是他的这笔钱投入了，未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。
员工1：“如果我得到加薪，我会在项目A中投入更多精力。”
员工2：“只要加薪了，我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于自己的工作了。”
简单来说，我们要让老板觉得在这么多下属中，老板选择给你加薪，是公司对未来最值得的投资。
好的， 我看到所有小伙伴都已经阅读完了。
大家有没这样的体会，起早贪黑，辛辛苦苦一整年，年末绩效考核以为老板会给打个高分，升职加薪，却发现没有加薪或加薪幅度不如自己预期？
如果出现这样的问题，你会不会觉得很憋屈？是不是觉得自己受到了不公平对待？是不是很打击你接下来的工作积极性？
那如何来解决这个问题呢？
解决方法就在刚才大家阅读的这个拆页里面，就是如何跟老板谈加薪。
这个方法可以把自己从被动变为主动，把谈判的主动权掌握在自己手中。
步骤如下：
第一步：确认加薪标准
第二步：大方地和老板讨论自己的工作表现
第三步：带着老板“想象未来”
每年都有人加薪，为什么不是你？每一位职场人都希望获得升职加薪的机会，可如果一个部门人很多，加薪这件事，你不向老板张口，那还真的就不会发生。或者你跟老板提了，却用错了方法，比如卖惨乞求或威胁走人，就算老板无奈之下给你加了薪，也会心存芥蒂，并不利于以后工作的展开。
在谈判中，不要把加薪当作唯一的目的，如果此次加薪不成，至少老板已经知道你的想法，你也知道了加薪的标准，我们可以分阶段实现，根据标准去改善自己的不足，达到老板期望的表现。为以后加薪打下良好的基础。还有就是经济大环境不好的时候，比如今年疫情期间，很多企业步履维艰，企业能维持运转并提供给大家一份工作就已经很好了，企业预算严重缩水，去跟老板谈加薪，老板也无能为力。所以根据实际情况调整自己的预期，一次达不成目标，就分步实现。
【A1便签】-2分钟
我们公司每年绩效考核是在12月份，然后1月份确定加薪比例。在今年春节疫情开始之前，老板按照惯例找我进行一对一的沟通，聊了公司未来发展前景，我过往的表现，对我工作的期望和未来需要改进的地方，我也按部就班，用例行公事的心态完成了谈话。结果发现最后给我打的分数是B。公司绩效考核有五个等级，A， B-, B, B+, C, A是直接可以走人的分数，C是最高级别，除了升职加薪，还有一笔特殊的津贴。我的B就意味着仅仅是中等水平，不好也不坏，不会辞退，但也没有加薪和升职。当时心里觉得特别失落，去年下半年都已经是007的工作模式，老板却没有看在眼里。
【A2 便签】-3分钟
那么为了能在今年年尾有加薪的机会，我将在下个月设定年终绩效考核标准时，计划用“如何跟老板谈加薪“的这三个步骤提前跟老板谈判一轮。
-主动去老板办公室，在设定目标时问老板，本部门本岗位加薪的标准是什么？
-跟老板讨论自己过往的工作表现，用事实和案例，对照客观标准，说出自己觉得做好的地方和有目共睹得成绩，
-说了过往的成绩，跟老板表决心，会在2021年下半年实现新项目的按时交付并接下新平台的全球本地化项目。
加薪不是对过往的奖励，而是对未来你能为公司做多大贡献的提前买单。学会了加薪谈判技巧，在未来的职业道路中，老板才会首先想起你，加薪时考虑你的需求，切记不要默不作声，以为勤勤恳恳老板就会留意到，主动跟老板沟通，让他看到自己的努力和进取，这是加薪的必要条件。你学会了么？那就应用到实际工作中，期待每一个职场人士都能实现加薪升职的目标。
我的分享就到这里，谢谢大家。
