跳崖式让步

所谓“跳崖”就是:一开始我们一步都不退,等对方的压力累积到了一定的程度后,再一口气做出一个戏剧性的大让步。还是上面的例子：

一开始，老板说：“这玩意儿得卖200元。”

顾客说:“太贵了,我只出100元。”

但此时,老板说:“不行,我这货品真的就是值200元,少一元都不行。”

结果,谈来谈去,老板始终坚持就200元,不要拉倒。这时老板和顾客已经磨了大半天,最后,老板叹口气说:“好啦好啦,时间不早了,我要准备打烊了,看你这么有诚意,想必是个识货的。算了，我爽快点，利润不要了，贴本卖你吧，一口价160元。”这时，顾客肯定不好意思说“再减5元吧”。

  拆页中给我们提供了一个谈判中的小技巧叫“跳崖式让步”。有的伙伴会好奇？还有这种操作？

  什么是跳崖式呢？指某种事物或现象从很高一下跳到很低，像从悬崖上落下来一样；比如说深圳有一段时间跳崖式降温、股票跳崖式下跌等等；一开始我们一步都不退,等对方的压力累积到了一定的程度后,再一口气做出一个戏剧性的大让步。

  与跳崖式相反的叫挤牙膏式，就是每次挤一点。如果我们把跳崖式让步比作从楼梯上直接跳下来的话，那挤牙膏就是每次走一节楼梯。

  比如电视剧《欢乐颂》中樊胜美被家里逼着要钱，每次都说自己没钱，每次都到最后她又拿出一点来。这是属于哪种让步？挤牙膏。如果说樊胜美一直坚持不给，只有在特别紧急事多拿出一些。这种方式属于呢？跳崖式让步。

两种方式在有什么区别呢？

1.   谈判初期：挤牙膏式是每次退一小步，跳崖式是最开始不让步；

2.   谈判中期：挤牙膏是退一小步再退一小步，跳崖式呢？退一大步。

3.   谈判最后：挤牙膏有可能再退，给人感觉没原则，还想让他再退；跳崖式呢？表明态度，立场，原则，绝不再退。

使用注意事项，有人觉得居中妈妈一直向女儿索取，就不应该给她拿？你现在说还要给她多拿？是的，自己父母一点不给不现实，但是多次少给和一次多给，你觉得哪个会让父母印象深刻呢？

综上所述，跳崖式让步我们分三步骤。

1.   初期坚决不让步；（如果对方跑了呢？故方法使用前提：对方要在你的谈判桌上才成立）

2.  找个理由退一大步；（思考，为什么要找理由？依据，给自己台阶。一大步是多大，退到什么程度？太大，造成对方对你不信任自容易己损失；所以提前做好预判把握尺度）

仅退一次，绝不再退。表明态度立场原则。（为什么仅退一次：每次让步都是对你自身人格的损坏，让人觉得你没威信，自己打自己的脸；）

之前看到过一个这样广告词：每个人都是生活的导演。

今天大家也试着当一回导演。

请自己编一段小故事，要求设计出人物、情节变化（包括：起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等。

故事内容是你计划把跳崖式谈判法用在哪些地方呢？和孩子谈判可以吗？和另一半谈判可以用一用吗？请大家思考一下。然后写在拆页背面。

7分钟后，请小伙伴分享。

学习者：与儿子约定好，每天只能玩30分钟的游戏。然后每次到了30分钟后，他就继续跟我磨“爸爸，我还能不能多玩一会儿啊，再玩10分钟就好”；以前总是妥协，“那就最多再玩10分钟吧”；10分钟后他又开始跟你求。所以他下次再玩游戏，我就要用跳崖式的方式跟他谈判。

1.   儿子开始提出玩游戏的请求，我直接拒绝，不行不可以；再给他列举小朋友玩游戏上瘾的例子。

2.   他一定会再次苦苦哀求，我让一大步，因为你最近信守承诺，我给你45分钟可以玩。

3.表明我的立场，如果时间到了你仍继续玩，下次游戏时间少10分钟。

今天我的带拆就接近尾声了，希望各位伙伴在以后的谈判中可以试一下用“跳崖式”让步的方式；先一步不让，累积一定程度后，再找个理由退一大步；最后再仅退一次，绝不再退；表明态度立场原则的方式，达到自己的谈判目的。最后，让我们用用“跳崖式”让步的小技巧，避免别人对你“挤牙膏”！！