开场：
F：今天我给大家带拆的图书是《即兴演讲:掌握人生关键时刻》，朱迪思·汉弗莱，知名演讲人、沟通领导力专家，汉弗莱集团创始人，带领公司成为北美知名的沟通领导力公司之一，30年间指导成千上万名工作者，通过演讲成功影响他人。2012年，汉弗莱女士获基督教女青年会颁发的“杰出创业女性奖”。
A：《即兴演讲:掌握人生关键时刻》这本书与《高效演讲》相比，这本书更偏向于给你指导如何做好短时间的一个演讲，抓好每个关键的机会，在一次偶遇的简单对话中赢得成功，表达出你想表达的内容。《高效演讲》更多是教你一些大型演讲技巧，更适用于正式演讲场合。
B1：这本书的书名叫《即兴演讲:掌握人生关键时刻》，这本书更偏向于给你指导如何做好短时间的一个演讲，抓好每个关键的机会。对于每一个奋斗在职场的人而言，无论是作为员工，还是作为团队领导，做好不同场合的有效沟通都是必要的。在本书中，作者汉弗莱女士提供了多场合的即兴演讲脚本，并告诉我们如何运用不同的技巧来应对各种即兴时刻。跟随本书的指引，刻意练习即兴演讲技巧，你便能自如掌控每一个沟通瞬间，获得他人尊重和认可，赢得更多机会，改变自己的命运。本书适合每一个想改变自己的人阅读。
B2：今天我分享的主题叫《电梯自我营销》，大家经常会存在在电梯中碰到自己的领导等一些人，如何与之进行短暂的对话，并使得他们对我们留下深刻印象，这也是每个人都渴望学到的一点。通过这次的学习，大家将会应用这个方法，快速使自己老板或上级对自己产生印象。
电梯对话，也叫电梯营销，包括推销你自己、你的部门或所在公司。电梯营销是一个比喻，指的是发生在任何地方的任何短对话，并且通常谈话对象是职位较高的人。电梯营销包括快速与关键人物诸如高管、团队成员、客户、上级、上级的老板的对话。与其他即兴讲话一样，事先准备好电梯营销脚本会使成功机会最大化，虽然大多数电梯营销不可能完全提前准备好。因此，记住关键的领导力信息很重要，当需要时就可以在其基础上快速创建简短脚本。
自我推销 。电梯营销为提升自己的声誉或个人品牌提供了极好的机会。假设你正在乘坐电梯，恰好公司CEO走进来，此时电梯里只有你们两个人。收集、整理想法，然后介绍自己（你刚刚加入公司，为自己从事新社交媒体战略工作而感到自豪），再给出两三个理由。电梯门打开了，而你已经完成了一次重要接触。如果你表现得不错，CEO会记住你说的话，当然也会记住你。
这样的自我推销策略也可以用于会议、招待会或在咖啡厅的会面。我有位客户，她经常在买咖啡的时候遇到公司CEO。她可以简单地说声“早上好”或“今天交通很堵”，但她没有这么说，有时她会分享自己在公司的工作、她引进的投资以及事情的进展。有些人可能会认为这样的自我推销是不是很唐突，会让人反感，当然可能会这样，所以选择什么时候说很重要，但是，哪个CEO不愿意听到员工出色的工作？而我这位客户与CEO的这些对话事实上也证明了有助于她的事业发展。
不管遇到什么新情况，深思熟虑之后再写脚本非常重要。最佳脚本都包含领导者讲话脚本模板的四个部分。下面给大家介绍一个优秀范例，一位女士在研讨会上这样介绍自己。
“大家好，我名字叫埃斯特尔·瓦兰科特，在纽约ABC银行担任副总裁，负责人力资源工作。我的职责是为员工创造一个积极的工作环境。我已经在银行工作了四年，我非常喜欢我的工作。”
这个简短的脚本包括抓手、要点和呼吁行动，因而足以作为简短介绍。
现在我来给大家讲解一下这个内容，大家可能经常会遇到这种情况，在你等电梯或者咖啡厅，会议室正好碰到一个重要的人物。一般人可能简单打个招呼或者笑笑就好。这样的话，根本就无法使得领导者明白我们的意图。
如何通过对话，提升自己的声誉或个人品牌，进行自我推销呢？下面我们通过三个步骤完成一个简短有效的即时对话：
① 抓手，先通过一个简单的开头迅速吸引对方注意力，要简短并且个性化与听众建立相似的链接。
② 要点，说出这次你要表达的重要观点，以一种鼓舞人心的方式讲诉自己的感受。
③ 呼吁行动，可以有多种形式，可以是你自己或者听众，或你和听众共同在未来开展的行动。
<举例>
刚毕业一年，我加入一个供应链公司，那时候我还是比较羞涩，见到上级也不知道说什么比较好。经常在接水室或者电梯碰到公司领导，刚开始不知道说什么比较好，只是打了个招呼就匆匆离去。后面通过这三个办法与领导建立很好的联系，同样也表达出自己的观点。
在我工作后三个月的一个中午，我在休息室碰到我的领导，于是我用上了“电梯销售自己三步法”，1、抓手，先介绍自己我是xx部门负责报关的xxx，我刚进入公司不久，我一直十分努力快速的完成报关任务。2.要点，通过我和同事的努力，在工作也解决了一些报关存在的问题，减少货物被查扣的几率。3.呼吁行动，希望以后我可以配合您更多的行动，一起辅助公司其他部门的工作。
<预防异议>
有些小伙伴会说，这个比较书面化，领导要是不愿意接受我说的这些怎么办？当你讲到有关工作的内容，上级还是很愿意听的，他们也希望从员工口中听到有关于对工作的理解，听取多方意见，没关系，勇敢来表达自己吧！
<分步催化>
接下来请大家设想一下，未来一段时间里，哪一种情境你可能会遇到？比如你会在电梯里，在休息室，咖啡厅遇到自己的领导或者客户，你会如何去简短的销售自己或产品呢，大家思考一下是否存在这个场景呢？
<分组安排>
我们今天可以分为三组，2个人为一组，大家有三分钟的时间讨论一下，接下来我请一位伙伴分享一下。
<学习者案例分享>
恩群分享：
下个月我参加柯来金投资会，这个算是对于我来说比较重要的一个会议，要进行30s的自我介绍，我想在上面更好地表现自己，介绍出要点，从而吸引台下人的注意力。
<分步催化>
好，谢谢恩群的分享。休息室偶遇的场景也已经存在了。现在请各位小伙伴在小组再讨论一下，如何使用电梯销售三步法与领导做一个演讲呢？请大家拿出便签纸，写下你的行动计划。第一：你打算在什么时候使用这个方法表达观点，第二：你是如何采用这个方法进行自我表达？然后我再请一位小伙伴来分享一下。
<学习者案例分享>
彭利新分享：
下个月，也就是十月份，拆书帮有一个义演的活动，在这个活动上，我要为大家推荐一个课程。在活动开始之前可能就有一些小伙伴会先到，会觉得比较无聊，我就在这之前会跟他们聊聊天。我会这样去做，1.非常感谢你对我们义演活动的支持，你这次的参与对我们拆书帮的官网重建的帮助很大。2.感谢你的支持，让我们更有动力去做好这件事。3.期望在大家的共同努力之下，我们拆书帮可以发展的越来越好。
好，非常感谢彭大哥的分享。
电梯销售三步法是一个很重要的进行即兴演讲的方法，通过这个方法可以使平时不熟悉我们的领导，对我们多一点了解，从而机会才可能悄悄找上我们。
