【R】阅读第一个原文拆页

为了恢复他以前的健康水平，罗里决定至少每周要去两次健身房。考虑到在过去的一年里，他没能去健身房几次，这决定极具挑战性。然后，他征用了行为观察小组的白板，把它挂在办公室中间的墙上，它成了我们的第一个“承诺板”。罗里把他的承诺写在了白板上：“我要坚持三个月，每周去两次健身房。”通过写下承诺并公之于众，罗里清楚地知道，他接受了一项经典的行为技巧，这将使他更有可能实现自己的目标。他明白，一旦做出承诺，写下来并公开自己的承诺，他就会有强烈的责任感，自己要言行一致。

然后他还采取了一些其他举措，这么做，他就更难退缩了。他指定一名义务裁判员，监督他的行动，并判断他是成功还是失败，如果失败了，他就要接受惩罚。

起初，罗里每周去两次健身房内心都要经历一场艰难的挣扎，但是，要履行诺言的压力，最初的那点痛苦就被比下去了。然后，过了几周，罗里发现每周去两次健身房已经成了习惯，可以说，罗里实现了目标。

【I】拆书家引导讲解

【why】读完了手中拆段后，大家可以回想一下，自己以往立flag后，是怎么做的？是靠自己的意志力，坚持坚持再坚持，还是给自己不断的打鸡血打鸡血再打鸡血？

学习者：打鸡血。

那我们是否也感觉到，用这种方式去激励自己前行，有时，一个稍不留神，就会使我们放弃？那有什么更好的方法可以让更轻松的完成目标嘛？答案是：“有！”这就是“承诺机制”

承诺机制是当你定下目标后，我把目标分解，写出具体的行动步骤，然后你的计划公之于众，并找到个裁判监督你，为了方便大家理解，我下面列举几个例子，大家判断一下是否属于承诺机制。

比如说，有些小姐姐天天喊着我要减肥，这种叫不叫承诺机制？

学习者：不是。

对，减肥只是她的一个梦想，对吧。因为目标没有时限，不可衡量。

再比如说，我要一个月减肥10斤，今天跑一下步，明天游一下泳，后天玩一玩器械。这个叫不叫承诺机制，

学习者：不是。

也不是吧，因为没有定一个合理的计划。

比如说，当你定下减肥目标时，做好计划后，你找你妈做裁判，你觉得不会完成目标嘛？

学习者：不是。

显然不会吧，你妈恨不得把你养的白白胖胖的，还减什么肥啊。

所以承诺机制要包含以下四个步骤的定目标，分计划，做承诺，找裁判。具体应该怎么做呢？我们一起来看一下。

【HOW】

1.    定目标 把自己想要完成的目标写出来，比如三个月内，我要减肥10斤。

2.    分计划 计划要和自己的目标相关，比如每周两次健身房。是把大目标分解成小目标，具体的可行动步骤

3.    做承诺 写下你的承诺，并公之于众。比如发朋友圈，告诉你所有的朋友你要每周去两次健身房，请大家监督。

4.    找裁判 指定一名裁判。监督和检查你执行的结果。而且假如你失败了，她敢于毫不留情的惩罚你。

【预防异议】

这个方法这么神奇嘛？如果我也用这个方法，就一定可以帮我完成我的目标嘛？当然不是，他只是帮助我们提高完成目标能力，众多方法之一而已，还有很多同样的技巧都能帮助我们更高效的完成目标。

【适用边界】

这个方法适合不太易坚持的计划，都是有些反人性的目标。如果任务过于简单，很快就能完成，就没有必要用这个方法了。比如，我下班后骑车回家。

【A2催化应用】

好了，为了加深大家对承诺机制的理解，以及未来的应用。下面我们做一个练习，请大家拿出拆页，请每个人根据上面的提示独自编写一个故事。设想一下，在未来的某一天，你的朋友告诉你他想完成一个目标，你应该怎么用今天所学的承诺机制，帮他定制一个行动方案呢？

时间4分钟。然后我们请1到2位伙伴分享一下自己的故事。请注意这个故事需要包括时间，地方，人物，起因，经过，结果等等。

好的，时间到，我看到丫丫刚刚写的一个小剧本，非常的不错哈，我们有请丫丫给我们分享一下，有请丫丫。

丫丫分享：

时间：下周二

地点：单位

人物：同事和我

事件：帮助他提升演讲能力

对话：

同事：我下下周要参加一个演讲，你帮一下呗

我：你的目标是什么？

同事：下下周可以流利的完成演讲，不怯场。

我：恩，我先给你分解一下计划，差不多还有一周时间，两天写稿，两天背稿，一天演讲。然后你需要把这个计划公布出去，因为他们在报名的时候，组织者不是也要求你们发布报名链接到朋友圈中，邀请朋友过来嘛。这一点你已经做到了。最后，你可以写完稿，让我改；背完稿，让我审；演完稿，让你给你提建议。你先按照我这个方案实施。

同事：好的，谢谢丫丫，我来尝试一下。

好的 谢谢丫丫的分享，丫丫完成按照这四步帮助自己的同事红红制定了准备演讲的一个计划，对吧。再次感谢丫丫的分享。

好的，我们现在已经学会了如何用承诺机制制定自己坚持做某事儿的方案，那还有没有其他的小技巧呢？下面我们就来学习第二个，奖惩机制。

今天，大家跟随我完成本次RIA现场学习后，能够使用【行为】奖惩机制，“定奖励，分奖励，设处罚，找裁判”4个步骤【澄清】，制定坚持做某事的方案【界定】。

【A1】

为了帮助大家了解自己平时完成目标情况和能力的，我们先用1分钟的时间做一下自测题。“1”代表很不符合实际情况，“6”代表非常符合实际情况；请大家根据自己的第一印象，圈出对应的得分，然后把自己的分数做个统计。做完的伙伴，请举手示意一下。

【量表自测题】

1.我总能根据自己的实际情况定制目标。                                 1     2     3     4     5     6

2.我总能用奖励的方法促进自己完成目标。                    1     2     3     4     5     6

3.我总能用惩罚内容激励我按照计划去完成目标。                  1     2     3     4     5     6

4.我的奖惩内容始终和我的目标是相关联的。                         1     2     3     4     5     6

5.我总会找一个裁判帮助我养成良好的习惯。                         1     2     3     4     5     6

总分：         

【I】解释自测题

好了，大家的结果都出来了。请问一下有没有24分以上的同学？

有一个小伙伴儿举手。

24分以上，说明你很善于用奖惩机制帮助自己完成目标，恭喜你，这一点做的非常不错。

有没有得分在12-24分小伙伴儿？

有三个小伙伴儿举手

12-24分，说明你有一定能力用奖惩机制帮助自己完成目标。

12分以下，你们不用举手啦，当然你们也无需气馁，接下来我就与你们分享怎么解决这件事儿。

【R】阅读拆段

大家对自己已经有初步了解了，下面，我们就开始今天的学习。请大家先看看手中的段子，给大家2分钟的时间。读完的小伙伴，请举手给我一个提示。

迪恩·卡尔兰是耶鲁大学的经济学教授，着眼于如何运用金钱奖励，助推人们实现目标，以及如何设置奖励条件能够使得激励作用更加有效。通过与菲律宾的绿色银行合作，他们试图测试，当激励措施让吸烟者感受到利益攸关的时候，对他们戒烟效果的影响。在选定了一群想戒烟的吸烟者之后，研究小组随机将其中一些人划分为一个小组，该小组成员有机会得到一个银行账户，还要往账户里存钱，如果测试期间烟没戒掉，账户里的钱则会被没收。他们称该计划为“克尔思”，意为“致力于减少和结束吸烟”。

“克尔思”计划的参与者必须选择，要把多少钱放在这个利益攸关处，研究人员则鼓励他们把通常会花在香烟上的钱存进那个银行账户。参与者每两周存一次款，在六个月的合约期结束后，平均起来，每个账户的存款达到550比索（11美元）。这大约是他们月收入的20%，所以这笔钱对他们来说不是一个小数目。这个账户还有一个重要的特点，那些报名参加了“克尔思”计划的吸烟者，可以自由选择是否愿意参加这项活动，但一旦决定了参加，他们就必须签署具有约束力的合同，以免中途退出。绿色银行的技术人员接受了训练去测试，用吸烟检测试纸来测试原来的吸烟者会不会在两次存款之间偷偷地吸上一口。只有测试结果显示为零，才是通过了测试。如果被测者没有通过尿检，他们累计已经存入“克尔思”账户里的所有钱都将被捐赠给慈善机构。换句话说，因为吸了根烟，他们要失去长达六个月辛辛苦苦赚来的钱。然而，如果通过了测试，成功者会得到一笔不错的意外之财——而且更妙的是，既然已经这么长时间不吸烟了，他们以后也不太可能会想再把钱花在香烟上。

 “克尔思”计划是有效的，而且成效显著。这项研究的参与者中，已经拥有了“克尔思”账户的，相比于那些没有账户的同伴，有着超过30%的可能性更有可能通过尼古丁测试。更妙的是，活动效果还将持续显现。活动结束的十二个月之后，卡尔兰对最初的参与者进行了一些测试，他们惊讶地发现，那些持有过“克尔思”账户的人比那些没有账户的人更可能不在吸烟。

好的，大部分伙伴已经看完了

【what】（和学习者互动）：

我们可以先思考一个问题，这个例子使用了什么方法帮助吸烟者戒烟的？

猫哥：奖惩

广大：存钱

恩，很好，其实存钱是奖惩的具体做法，对吧【回应与反馈】

学习者点头

那有没有效果？

学习者：有。

对，大家都说得非常好，这个拆段就是告诉我们，用奖惩机制成功帮助吸烟者戒烟的。

【why】那既然奖惩机制可以帮助吸烟者戒烟，那是不是也可以帮助我们完成目标呢？ 当然可以，在我们日常生活中，公司可以用它来激励团队，父母可以用它来激发孩子，人类可以用它来训练宠物。有一个很有趣的说法就是奖赏有助于刺激我们大脑中的某些特殊通道，不仅使我们感觉良好，还会鼓励我们寻求更多的奖励。

【预防异议】

那你们有没有这样的疑问，这些奖惩机制只对小朋友有用，对于大人的效果就会大打折扣！如果你也有这样的异议，只能说明你没有真正的理解奖惩机制，奖惩机制并不是简简单单做得好就奖励，做不不好就惩罚。他有具体的行动方案的，我们先来看一下，到底什么是奖惩机制。

【how】

1.     定奖励：把想实现的目标与一个重大的奖励直接联系起来，可以是物质奖励也可以是精神奖励。这个奖励对你来说有很大的吸引力，越具体越好。比如，你要买手机，那买什么手机，什么品牌，多大内存等等。

2.     分奖励：对完成各个具体步骤给出小的奖励，在实现总体目标的过程中，不断的激励自己。帮助我们养成习惯，比如：每周完成计划后，给自己什么奖赏。

3.     设处罚：当我们完不成目标时，也要对自己做出相应的惩罚。可以按完成程度，给出不同的惩罚。这个处罚一定要戳痛自己。不痛不痒的就算了。自己讨厌什么，抵触什么？就可以处罚什么。

4.     找裁判：指定一名裁判，监督和检查你执行的结果。是为了让你的制定的奖惩机制更有约束力和执行力。

【举例】

为了方便大家的理解，我给大家讲一下我的一个案例。去年三月初，我计划六月份参加一次马拉松，目标是5个小时内完成比赛。我就是利用奖惩机制来制定任务的。

1.     定奖励：完成目标后，我会给自己放一个星期的假期，去彭州的山里住上一周，完全放松的那种。

2.     分奖励：每次完成当天跑步计划后，奖励自己喝一瓶爱喝运动饮料。

3.     设处罚：成绩在5:00-5:30之间：洗一个月的碗筷，5:30-6:00之间：洗一个月的碗筷+做一个月的早餐。6:00以上：洗2个月的碗筷+做2个月的早餐，啊 想起来就可怕。

4.     找裁判：我找我的老婆作为我的裁判，检查我每周完成的质量，根据比赛结果，给我奖励，或者惩罚。

最终呢，我顺利的完成了比赛。

【A3】促动参与

（微行动学习法）

好的，我们刚刚学习了什么是惩罚机制，请问一下，你们觉得哪一步更难呢？

学习者这时有的说定奖励，有的说设惩罚，有的说找裁判。

好的，我们来做一个投票哈

最终结果

定奖励1

设惩罚 1

找裁判 5

由于时间的关于我们今天只能解决一个问题，我们就听从大多数小伙伴儿的想法，来解决为了找裁判最难。

1.  明确问题

（提问）大家都认为找裁判这一步最难，对吗？（互动）

学习者：是的

2.  引导分组讨论问题本质

（提问）为什么你们觉得找裁判最难呢？ 换句话说，认为难的根本原因是什么？ 也就是说，问题的本质是什么？

什么是问题的本质呢？举个例子，假如我今天晋级失败了？，晚上回家我开始找原因，为什么今天会晋级失败，因为有一些技能点没有达到要求？为什么没有达到要求？因为自己对技能点的理解不够充分，为什么理解不够充分？因为没有足够的时间去准备和探讨3-3的技能点要求。到这里，基本上就找到了晋级失败的根本原因了，就是准备时间太少，不够充分。

给大家3分钟时间，我们在小组内讨论一下。请组长做好组织和记录，最后来总结陈词，找裁判最难问题的本质到底是什么？

（学习者讨论）

好的，时间到，我们第一组的组长丫丫发表一下他们组讨论的结果。

丫丫：我们讨论的最终结果是这个是和裁判的最终利益是不相关的，最终的结果不会影响到裁判。

好的，第一组是在表达，和自己的利益不相关，对吧？【回应与反馈】

学习者：对

那我来听一下第二组的结果，有请第二组的组长猫哥。

猫哥：裁判不是自己的事儿，她不上心。也是和利益相关，如何跟裁判自己挂钩。

好的，其实也是不是自己的事儿，不上心，和利益相关，对吧？【回应与反馈】

猫哥：对，和利益相关的事情。

好的，我发现大家做的都非常的好，我们两组竟然讨论出同一个结果，说明我们真正的找到了问题的本质。

3.  明确问题本质

（提问）那么，大家讨论出的问题本质就是：我们之所以认为找裁判比较难，是因为最终的结果和裁判的利益不相关。 对吧？（互动）

学习者：恩（现场多数学员点头）。

4.  引导分组讨论解决方案

现在我们已经清楚了问题本质，那么接下来，就探讨一下怎么解决这个问题吧。

（提问）首先明确一下，大家觉得解决到什么程度就可以了呢，也就是讨论的目标是什么？ 下面给大家两分钟的时间讨论一下。

学习者：（现场多数学员点头）可以。

好的，时间到，我们来听一下第一组的讨论结果。

丫丫：我们希望达到的目标是，裁判可以及时正确的给我们反馈，直到我们完成目标。

及时正确的反馈 对吧？（互动）

丫丫强调：直到实现目标。

恩恩，好的。

那第二组呢？

猫哥：我的目标就是根据我们制定的计划，去记录和反馈我们的完成情况

恩。

猫哥：直到我们计划结束

恩，其实也是实时反馈对吧？

猫哥，对。

（确认）好的，大家有没有发现，我们最终讨论的完成目标是一个就是及时反馈，直到完成目标。对吧？

学习者：对。

5.  请每组代表讲解自己组的成果。

好的，我们下面继续讨论具体要怎么做？ 讨论一下有哪些解决方法，请落实到具体的行动上。 再给大家8分钟时间，请把讨论出的解决方法写出来，然后请每组派代表讲解研讨的成果。

好的 时间到，我们这次先请第二组分享。有请猫哥

第二组分享解决方法：

红包：当裁判给我做了反馈后，我也给他做个小的反馈，哪怕只有一元钱。

表扬：除了给他物质上的反馈，也可以给他精神上的反馈，比如一个表扬，一个赞。

互为裁判：我请你来监督我减肥，我来监督你演讲，相互为对方的裁判

目标挂钩：和目标挂钩，比如：你这次好好监督我哈，假如我们这次减肥10斤成功，带你一起去旅游。

好的非常好，我们先给第二组一个掌声。

第一组分享解决方法：

奖惩机制：不应该只设立目标时使用，也可以用在裁判这里，我们也可以设立一个奖惩的规则，来约束裁判。

多个裁判：这个周期会很长，如果一个裁判没有时间，我们可以找其他的人来监督我们。比如在群里。

监督机制（打卡）：裁判不能时时刻刻在我们身边，我们就可以以打卡的形式，相互的监督。

承诺机制：裁判也可以发个朋友圈说，我要监督某人减肥到多少多少。

【总结与汇总】

好的好的，我们来汇总一下两组的一个最终结果我们先来看一下，那些是可以合并的呢？

学习者：红包和奖惩机制。

那第一步就可以写奖惩机制，对吧

学习者：是的。

那第二步呢？第二步是多名裁判，互为裁判？

学习者：多名裁判。

学习者：互为裁判

丫丫：都可以的，

姚磊：要根据实际情况来定，两步可以合并

是的，这一步就可以是多名裁判/互为裁判。那第三步呢？我们先来看一下，监督机制（打卡）其实也可以归纳在互为裁判里面，大家同意吗？

学习者：同意。

好的，那第三步就是目标挂钩对吧

学习者，是的

最后一步是承诺机制，和第三步目标挂钩可以合并嘛？

学习者：有些类似，但是又大部分不同，可以分开来执行

好的，那我们确定一下，最终的解决方案就是。奖惩机制，多名裁判/互为裁判，目标挂钩，承诺机制。

那我们用这四步法能不能真正的帮助我们解决问题呢？解决和裁判利益挂钩的问题最终可以给我及时的反馈，直到实现目标。

学习者：应该可以的。

好的，也是帮助我们提高完成目标的能力，对吧

学习者：对。

好了，我们总结一下，我今天分享两个小技巧，我们一起共创了一个小方法，两个小技巧分别是的承诺机制（定目标，分计划，做承诺，找裁判）和奖惩机制（定奖励，分奖励，设处罚，找裁判）。一起共创一个解决方案。

用奖惩机制，多名裁判/互为裁判，目标挂钩，承诺机制。四步法决和裁判利益挂钩的问题最终可以给我及时的反馈，直到实现目标。

第一组讨论结果

 第二组的讨论结果

最终讨论方案

【A2】催化应用

【特定任务】

好的下面给大家布置一个小小的作业，2020年刚刚到来，我们怎么用今天我和大家分享承诺机制，奖惩机制给自己定一个新年的计划，制定坚持做某事的方案。请大家在接下来的一周内，使用这些方法，帮助自己制定2020年的计划吧。最后，你可以你的计划或者内容分享到分舵的微信群或者你朋友圈里面，或者私信我，我们一起来交流。

【学习者坤前分享】

我计划2020年上半年（6月30号之前）完成3级晋级

定奖励：如果顺利完成后，我奖励自己去日本自由行7天

分任务：3关9级，第一关一个月的时间，第二个两个月，第三关，三个月。每次晋级成功后，奖励自己看自己喜欢的电影。

设处罚：如果三个月后，没有完成最终的目标，三个月不看电影！

找裁判，我师父就是我的裁判，已经把这目标发给他了。

【总结】

其实不知道大家发现没有，我们生活中定的很多目标都是反人性的，比如，存钱，健身，早起等等，只有我们掌握了一些小技巧，小方法，才能使我们更容易的坚持下去坚持的更持久一些。

好的，谢谢大家，这就是我今天分享的所有内容。谢谢！